Как открыть детскую игровую комнату с нуля

Детская игровая комната — место для игр, развлечений детей. Она содержит инвентарь, приспособлена для проведения досуга ребят разных возрастов. Сейчас спрос на услуги детского досуга и обучения стремительно вырос, особенно в больших городах. Родители стараются разнообразить свободное время детей. Открытие игровой комнаты — бизнес с хорошим потенциалом заработка.

Детские места отдыха позволяют родителям оставить ребенка под присмотром на несколько часов. В это время они могут спокойно заниматься своими делами. Для детей такие заведения — возможность весело провести время, пообщаться со сверстниками.

Комнаты досуга востребованы зимой. Когда гулять на улице холодно, родители приводят детей повеселиться в теплое помещение среди ярких игрушек. Родители оплачивают только фактически проведенное ребенком время. Это удобно для разового посещения.

Краткое резюме проекта

Основные характеристики бизнеса:

• стартовый капитал — 966 000 руб.;
• выручка в месяц — 432 000 руб.;
• чистая прибыль в месяц — 121 080 руб.;
• срок окупаемости — 8 месяцев.

Рентабельность предприятия составит 28 %.

Плюсы и минусы бизнеса

Вот основные достоинства и недостатки бизнеса по открытию детской игровой комнаты. Плюсы:

• востребованность услуги, растет спрос на организованный детский досуг, особенно в крупных городах;
• стабильный рост отрасли даже в кризис, родитель лучше сэкономит на себе, чем лишит ребенка развлечений;
• невысокие вложения на старте, для открытия достаточно арендовать и оборудовать помещение;
• быстрая окупаемость, при правильном подходе срок окупаемости может составить 10-12 месяцев;
• возможность дополнительного заработка, можно организовать кафе, магазин, празднование дней рождения;
• гибкий график работы — в будни, выходные и даже круглосуточно, если есть спрос, позволяет пропускной режим в здании;
• постоянный клиентский поток, если родителям и детям понравятся развлечения.

 

Минусы:

• сезонность спроса, летом посещаемость может снизиться, трафик уходит на открытый воздух;
• высокая конкуренция в сфере детского досуга, многие лакомые места в торговых центрах заняты;
• зависимость от арендодателя помещения, собственник может нарушать права, менять условия, повышать цены;
• риск поломки дорогого оборудования и необходимость ремонта, надувные горки крайне «ранимы»;
• требуются регулярные вложения в обновление инвентаря, часть портится, остальное устаревает, приедается;
• необходим тщательный контроль персонала, работающего с детьми, нельзя брать на работу безответственных людей;
• высокие требования к безопасности помещения, соблюдению санитарных норм, пожарная инспекция и Роспотребнадзор станут частыми гостями.

 

При правильной оценке и подготовке, запуск детской локации становится успешным, прибыльным бизнесом. Главное — приобрести оборудование с полным пакетом документов, нанять ответственный персонал с хорошими коммуникативными навыками. Вот как открыть детскую игровую комнату с перспективами.

Аналитика рынка

По данным исследовательской компании Discovery Research Group, объем рынка детских развлечений в РФ в 2021 году составил 187 млрд руб. Это на 15 % больше по сравнению с 2020 г. По прогнозам, в 2022 г. ожидается дальнейший рост рынка до 210 млрд рублей (+12 %). К 2025 г. объем может достигнуть 270 млрд руб.

Основную долю рынка (около 40 %) занимают крупные федеральные сети детских центров развлечений, такие как Kidzania, Мастерславль и другие. На втором месте (30 %) — небольшие частные игровые комнаты и центры. Порядка 20 % приходится на крупные торговые центры, которые оборудуют аттракционы самостоятельно. Оставшиеся 10% — прочие услуги (организация праздников, мастер-классы).

Структура индустрии детского досуга

Рынок высококонкурентный. Кроме сетевых операторов, в каждом городе работает много небольших частных игровых центров. Для успеха важно найти свою нишу, предложить что-то уникальное. Простой пример — ориентироваться только на детей 3-7 лет, разработать собственную концепцию.

Несмотря на конкуренцию, рынок детского досуга оценивается, как перспективный. Растет спрос со стороны родителей, увеличиваются расходы семей на развитие, развлечение детей. Это создает хорошие возможности для бизнеса в этой сфере.

Выбор концепции и целевой аудитории

При открытии детской игровой комнаты надо сформировать ее концепцию, определить целевую аудиторию. От этого будут зависеть многие нюансы запуска бизнеса. Существует 5 основных вариантов концепций:

1. Общая. Для детей разных возрастов. Здесь представлен универсальный набор игр, занятий для широкого круга гостей.
2. Возрастная. Для определенной категории (малыши 3-5 лет или школьники 7-12 лет). Инвентарь подбирают для возраста.
3. Развивающая. С уклоном на обучающие, познавательные занятия. Могут быть зоны для разных видов активности.
4. Комбинированная. Совмещает разные зоны, направления (отдельно для малышей и школьников, развивающая часть).
5. Детский развлекательный центр (ДРЦ). Большое помещение с площадью от 200 кв. м с разными зонами развлечений для детей, семей.

 

Лучшим возрастом для детей, посещающих игровую комнату, можно считать 3-7 лет. В этом возрасте активно развивается интерес к познанию, включается тяга, любопытство к исследованию пространства.

Важно учитывать интересы мальчиков и девочек. Для мальчиков можно предусмотреть игры с машинками, на спортивных тренажерах, для девочек — кукольный уголок, мини-салон красоты.

Представители целевой аудитории

На основе анализа особенностей, потребностей жителей конкретного района и города, можно выбрать одну-две достойные концепции игровой комнаты для соответствия спросу целевой аудитории. Лучше выбрать узкую специализацию. Дети одинаковых возрастов хорошо взаимодействуют друг с другом. Владельцу бизнеса будет проще позиционировать свои услуги.

Пошаговая инструкция для детской игровой комнаты

Первым делом надо оценить финансовые возможности, рассчитать время, которое нужно для открытия. В этом поможет календарный план на 6 месяцев:

 

На все этапы запуска уйдет полгода. Много времени занимает ремонт помещения, установка оборудования. Придется получать разрешительные документы, заниматься рекламой и маркетингом. Нанимать персонал тоже не слишком быстро. Далее будет пошаговая инструкция.

Зарегистрировать бизнес

При открытии детской игровой комнаты можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Регистрация ИП проще и дешевле. Не требует уставного капитала, процесс идет быстрее. Но вся финансовая ответственность полностью лежит на предпринимателе.

Регистрация ООО требует внесения уставного капитала (минимум 10 000 рублей). Процесс занимает больше времени. Но здесь ответственность распределяется между учредителями. Для регистрации ИП или ООО в ФНС нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации;
• копия паспорта;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб. для ИП и 4 000 руб. для ООО).

 

Для ООО дополнительно:

• устав;
• протокол об учреждении;
• документ о внесении уставного капитала.

 

Компанию с несколькими учредителями есть смысл создавать, если не хватает денег для старта. Когда с финансами все в порядке, проще стать ИП. Ему не нужен «белый» юридический адрес, регистрация проходит по месту прописки. Рекомендуемые коды ОКВЭД:

• 93.29 — деятельность зрелищно-развлекательная прочая;
• 85.41 — образование дополнительное для детей и взрослых;
• 56.29 — прочая деятельность по организации питания.

 

При ограниченном стартовом капитале лучше зарегистрировать ИП, при больших планах на развитие — ООО. Потребуются перечисленные выше документы и коды ОКВЭД. После регистрации надо перейти на УСН — упрощенную систему налогообложения со ставкой 6 %. Иначе налоговая инспекция автоматически переведет бизнесмена на ОСНО. Это не самый выгодный режим.

Выбрать помещение

При выборе помещения для детской игровой комнаты нужно помнить про критерии:

1. Расположение. Лучше выбирать районы с развитой инфраструктурой, большим количеством жилых домов и проходимостью. Желательно, чтобы рядом были остановки общественного транспорта.
2. Площадь. Площадь рассчитывается исходя из количества детей и необходимого набора локаций, оборудования. Для небольшой игровой комнаты достаточно 60 квадратных метров.
3. Планировка. Помещение должно быть просторным, с возможностью зонирования. Отдельные зоны для активных игр, кукольного уголка, релакса. Хорошо, если есть отдельный вход и выход.
4. Состояние помещения. Если нужен только косметический ремонт, это может значительно сократить расходы на подготовку. Желательно, чтобы были все необходимые коммуникации.
5. Безопасность. Помещение должно располагаться не выше 2-3 этажа, иметь напольное покрытие без скольжения, ограждения на лестницах.
6. Цена и условия аренды. Надо выбирать помещение с хорошим соотношением цены и качества. Лучше обратить внимание на сроки в договоре аренды, возможные скрытые платежи.

 

Помещение в хорошем месте дает успешный старт, развитие бизнеса в сфере детского досуга. Нужна хорошая проходимость. С улицы вряд ли кто-то войдет внутрь. Поэтому лучше выбирать локации внутри торговых центров, крупных магазинов. Так у родителей появится стимул оставить ребенка с нянями, потому что бродить по торговым рядам для детей скучно. Аренда 60 кв. м стоит 80 000 руб. ежемесячно. При заключении договора арендодатель берет деньги сразу за два месяца — 160 000 руб. Взять помещение на 200 «квадратов» — вот как открыть детский развлекательный центр. Но тогда все расходы можно умножать на 3.

Создать дизайн-проект

Дизайн-проект должен определять направленность игровой комнаты — для какого возраста, тематика (морская, космическая, супергерои). Это поможет с оформлением. Надо спланировать зонирование помещения, выделить игровую, спокойную, активную зоны. Стоит рассчитать расстановку мебели и оборудования с учетом эргономики.

Дизайн-проект игровой локации

Владельцу нужно выбрать цвет, отделочные материалы — все должно быть ярко, позитивно и безопасно. Желательно использование натуральных, экологичных материалов. Надо продумать освещение — общее и локальное, светодиодные ленты.

Важно соблюдать нормы освещенности помещения — не менее 400 люкс. Это 24 000 люмен на помещение площадью 60 кв. м или примерно 42 светодиодные лампочки по 7 Вт.

Понадобится тематическое оформление стен — покраска, декоративные наклейки, панно. Можно сделать интерактивные стены. Придется заранее предусмотреть наличие удобной детской мебели в соответствии с тематикой. Дизайнеры помогут разработать эскизы, 3D-визуализацию дизайна для получения полного впечатления от итогового результата.

Останется согласовать документы с местной администрацией, внести корректировки. Дизайн-проект позволит сделать игровую комнату яркой, комфортной и привлекательной для детей. Создание дизайн-проекта обойдется в 50 000 руб.

Приобрести и установить оборудование

Кроме игрового инвентаря понадобится мебель, оргтехника, стойка ресепшн для персонала. Примерные расходы на помещение 60 «квадратов» таковы:

 

Еще понадобится застелить пол мягким покрытием из резиновых гранул. Это снизит уровень травматизма. Интеграция оборудования обойдется в 10 % от его цены. Итоговая сумма — 535 000 руб. Поставить надежное оборудование — вот как открыть прибыльную детскую игровую комнату с нуля.

Нанять персонал

Операторы (няни) — это основной персонал, который работает с детьми. Лучше принимать на работу женщин. Хорошо, если у них педагогическое или психологическое образование. Необходим опыт работы с детьми разных возрастных групп. Важны коммуникабельность, терпение, креативность. Сотрудники должны уметь организовывать досуг, мастер-классы, анимацию. Обязательно наличие навыков оказания первой медицинской помощи. Нужно 4 сотрудника по двое в смене с графиком работы 2 через 2. Заработная плата — 30 000 руб.

Администратор должен иметь опыт работы в сфере обслуживания, продаж. Необходимы коммуникативные навыки, стрессоустойчивость. Он должен уметь работать с документацией, ПК, оргтехникой. Важно знание правил Роспотребнадзора и охраны труда. Достаточно одного сотрудника на пятидневке с зарплатой 35 000 рублей.

Персонал в костюмах аниматоров

Технический персонал нужен для обслуживания игрового оборудования, ремонта. Требуется опыт в этой сфере, физическая выносливость, аккуратность, исполнительность. Постоянный сотрудник не обязателен. Достаточно вызывать ремонтников, когда будет необходимость, а потом оплачивать разовый заказ.

Лучше подбирать персонал на конкурсной основе, с проведением собеседования, установкой испытательного срока. У каждого работника должна быть действующая медицинская книжка. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 165 000 руб. без налогов и взносов.

Запустить рекламу

Если бизнес построен как детский развлекательный центр, придется тратить много денег на продвижение. Для комнат с небольшой площадью все проще. Их открывают внутри торговых центров с большим пешеходным трафиком. Альтернативные локации — рестораны и большие магазины. Основная задача заведения — занять детей, пока родители заняты покупками, отдыхом в кругу друзей. Поэтому много клиентов принесет сарафанное радио. Но не надо полагаться только на него. Лучше подключить «побочные» каналы продвижения:

• создать сайт и зарегистрировать бизнес в социальных сетях;
• запустить таргетированную, контекстную рекламу;
• нанять промоутеров для раздачи флаеров.

 

Лучше начинать маркетинговые мероприятия до официального открытия. Так можно собрать клиентскую базу, а по случаю запуска игровой комнаты устроить праздник с раздачей визитных карточек, бесплатным посещением. Такой инфоповод хорошо работает в малых городах, где каждое событие привлекает внимание. На рекламу и маркетинг в первый месяц уйдет 40 тыс. руб. Ежемесячное пополнение баланса рекламных кабинетов — 15 000 руб. Заняться продвижением — вот как открыть игровую комнату с перспективой.

Сколько стоит открыть бизнес

На старте львиная доля капитала уйдет на покупку, интеграцию оборудования. На втором месте зарплата персоналу, а на третьем — аренда. Открытие прибыльной игровой комнаты для детей с нуля потребует значительных расходов:

 

Не стоит экономить на оборудовании. Оно должно быть максимально безопасным. Иначе при случайном травмировании посетителей придут контролирующие органы, будут проводить проверки документации, выполнения нормативных требований.

Ежемесячные расходы

Для устойчивой работы любого бизнеса, будь то детский развлекательный центр или игровая комната, потребуются регулярные вложения. Особенно сильно «съедать» бюджет будут зарплата и аренда. Расчеты таковы:

• аренда — 80 000 руб.;
• зарплата — 165 000 руб.;
• коммуналка — 10 000 руб.;
• амортизация — 10 000 руб.;
• интернет и связь — 5 000 руб.;
• расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу — 15 000 руб.

 

Общие расходы составят 285 000 руб. Это немалая сумма, но доходы полностью покроют вложения и дадут ресурсы для дальнейшего развития.

Расчет выручки

На основе статистики в этой сфере, можно определить средний чек за час пребывания ребенка в игровой комнате. Это 200 руб. Исходя из площади помещения 60 кв. м, максимальная посещаемость детей в день — около 20 человек. При среднем времени пребывания 3 часа, выручка в день может составить:

20 × 200 × 3 = 12 000 руб.

В месяц при 30 рабочих днях выручка равна:

12 000 × 30 = 360 000 руб.

Дополнительный доход возможен при организации кафе, магазина, проведения дней рождения и мастер-классов. Это может увеличить выручку еще на 20 %. Значит итоговая сумма выручки — 432 000 руб.

Чистая прибыль и срок окупаемости

Сначала из суммы выручки нужно вычесть налог УСН:

432 000 — 6 % = 406 080 руб.

Теперь от этой суммы надо отнять ежемесячные расходы:

406 080 — 285 000 = 121 080 руб.

Расчет срока окупаемости проекта:

966 000 / 121 080 = 8 месяцев.

Для ускорения окупаемости в первые месяцы нужно проводить активные рекламные кампании, использовать технологии привлечения клиентов (бонусы, скидки, акции).

Открытие детской игровой комнаты — хороший бизнес. Главные преимущества проекта — растущий спрос со стороны родителей, доступный размер стартового капитала для реализации. При продуманной концепции и маркетинге можно рассчитывать на успешный бизнес в сфере детского досуга с коротким сроком окупаемости. Даже небольшая игровая комната площадью 60 кв. м способна приносить чистую прибыль порядка 121 080 руб. в месяц. Со временем можно расширить бизнес, реализовать бизнес-план детского развивающего центра.