Бизнес-план производства пластиковых труб

Производство пластиковых труб – это перспективное и конкурентоспособное направление в бизнесе, которое весьма популярно среди предприимчивых россиян. Практичные и недорогие ПВХ изделия обладают износостойкостью, простотой установки, многофункциональностью, что обуславливает ее востребованность среди покупателей.

Анализ рынка

За последние пять лет российский рынок пластиковых труб значительно вырос в объемах. По итогам 2019 года поставки ПВХ продукции в сравнении с предыдущим, 2018 годом, выросли на 4,7%, составив 617,8 тысяч тонн готовых изделий. Лидирующим поставщиком пластиковых труб и фитингов является центральный район России: Ростовская область – 32,1% от общего объема готовой продукции; Москва – 20,12%; Московская область – 15,39%.

ПВХ трубы российского производства пользуются высоким спросом не только на внутреннем рынке.

Основной страной-потребителем пластиковой продукции из РФ является Беларусь, куда в 2019 году было экспортировано порядка 25% от всего произведенного товара.

Также ПВХ трубы экспортируются российскими брендами в Казахстан, Украину, Узбекистан и Литву. В целом, в эти страны было вывезено продукции на общую сумму в 110,77 миллионов долларов.

Сегодня средняя отпускная цена на трубы ПВХ для внутреннего рынка находится на уровне 104 рубля за килограмм.

Регистрация бизнеса

Выбор организационно-правовой формы будущего предприятия по производству пластиковых труб зависит исключительно от собственника бизнеса и его дальнейших планов.

Если предприниматель планирует поставлять продукцию только в близлежащие регионы России, то достаточно будет зарегистрировать ИП. Для экспорта товара за границу лучше всего остановиться на ООО.

В соответствии с выбранным правовым статусом подбирается система налогообложения.

Коды по ОКВЭД:

• 22 – Производство резиновых и пластмассовых изделий;
• 2 – производство изделий из пластмасс;
• 76 – Торговля оптовая прочими промежуточными продуктами.

 

Изготовление труб ПВХ должно осуществляться в соответствии с российскими (ГОСТ 18599-2001) и международными (EN 12201-2:2011) стандартами. Учитывая, что для выпуска труб применяются полимеры, которые при нагревании выделяют токсичные и ядовитые вещества, поэтому производство будет считаться вредным. Это значит, что предпринимателю придется обращаться в соответствующие надзорные органы, которые осуществляют контроль за соблюдением законодательства в сфере экологии.

Оборудование

Для изготовления ПВХ труб в промышленном масштабе, потребуется приобрести следующее оборудование:

1. Экструдер;
2. Автомат для подачи сырья;
3. Смеситель;
4. Несколько металлических ванн, предназначенных для охлаждения и калибровки пластиковых изделий;
5. Вакуумный формовочный аппарат;
6. Транспортировочную ленту;
7. Машина для автоматической нарезки ПВХ заготовок;
8. Накопитель, в который укладываются готовые изделия.

 

Линия по производству пластиковых труб

В зависимости от размера труб производительность одной линии может составлять:

• Диаметр 20 или 25 – порядка 80 килограммов в час;
• Диаметр 32, 40 или 50 – около 100 килограммов в час;
• Диаметр 63,75, 110 – более 130 килограммов в час.

 

Если стартовый капитал для запуска бизнеса ограничен, то можно поискать производственное оборудование б/у. Минимальная цена одного комплекса составляет полмиллиона. За одну линию с оборудованием из среднего ценового сегмента придется заплатить, как минимум несколько миллионов рублей.

Сырье

Следующим важным моментом станет поиск и выбор поставщиков исходного сырья. В большинстве случаев для этих целей подойдут гранулированные полимеры: полиэтилен или полипропилен.

При подготовке предприятия к работе нужно основательно подойти к выбору поставщика. Ведущими отечественными компаниями, осуществляющими оптовые поставки полимерных гранул, являются:

• «Полипластик» — производит широкий ассортимент полимеров, осуществляя оптовые поставки сырья во все субъекты РФ.
• «ГлавТехПром» — новосибирское торгово-производственное предприятие, лидер в сфере производства полимеров в своем регионе.
• «ТД Пластмасс Групп» — фирма осуществляет оптовые поставки синтетических полимеров высокого качества.

 

По мнению экспертов, для выпуска ПВХ продукции лучше всего подходит сополимер полипропилена.

Полипропилен — сырье для производства пластиковых труб

Средний ценник на него равняется 55-57 рублей за килограмм. Гранулированный полиэтилен будет стоить порядка 32 рублей за килограмм. Он применяется для выпуска труб ПНД.

Выбор помещения

Для размещения производственных мощностей подойдет цех площадью в 100-300 квадратов, расположенный за пределами города. Важным моментом здесь станет наличие удобного подъезда для специальной техники, грузовых и легковых автомобилей.

Производственные цеха должны быть подключены к основным инженерным сетям, системой вентиляции, кондиционирования и отопления, охранной и пожарной сигнализации.

Дополнительно нужно позаботиться об обустройстве бытовых помещений и раздевалок для технического персонала и офиса – для административных работников.

Персонал

Каждая производственная линия должна обслуживаться двумя или тремя операторами. Также в штатное расписание компании необходимо включить технолога, разнорабочих и руководителя.

По заработной плате следует ориентироваться по средним тарифам, действующим в регионе. Как правило, зарплата руководителя устанавливается в районе 50-70 тысяч рублей, технолога – 40-50 тысяч, оператора производственной линии – 25-30 тысяч рублей.

Персонал линии по производству ПВХ труб

Если предприятие будет работать посменно, то потребуется нанять несколько рабочих бригад, которые будут трудиться в график. Здесь нужно помнить, что недостаточно сформировать коллектив, нужно еще и удержать его. Для этого потребуется предоставить сотрудникам социальные гарантии, обеспечить нормальные условия труда и разработать систему стимулирования.

Документы

Для производства пластиковых труб необходимо получить целый ряд разрешений в надзорных органах. Если финансы позволяют, для сбора необходимых документов и последующего взаимодействия с государственными учреждениями (пожарной инспекцией, Госнадзорохрантруда, газовой службой, санэпидстанцией, органов местного самоуправления) можно воспользоваться услугами специализированных компаний.

Чтобы избежать возможных претензий покупателей и санкций надзорных органов рекомендуется тщательно соблюдать требования ГОСТ 18599-2001. В частности, перевозка готовой ПВХ продукции может осуществляться только в закрытом транспорте, в защитной упаковке. Не допускается транспортировка пластиковых труб весом более 1,25 тонн и длиной более 5,5 метров.

Транспортировка пластиковых труб

Хранить изделия следует вдали от солнечных лучей, только в горизонтальном положении. Общий срок хранения пластиковых труб на складе не должен превышать одного года.

Рентабельность и окупаемость

Чтобы рассчитать рентабельность бизнеса и срок окупаемости вложений нужно провести расчеты первоначальных инвестиций. Основными статьями расходами являются:

• Регистрация ООО или ИП, получение разрешений необходимых для ведения бизнеса – от 15 тысяч рублей;
• Аренда производственного помещения – в зависимости от площади и региона РФ расходы на аренду могут начинаться от 50-70 тысяч рублей;
• Коммунальные платежи – расходы на оплату электричества, воды, тепла и другие коммунальные платежи составят от 30 тысяч рублей;
• Приобретение оборудования – от 500 тысяч до 4,5 миллионов рублей;
• Полимерное сырье – от 200 тысяч рублей;
• Заработная плата персонала – от 250-300 тысяч рублей в месяц;
• Налоги – от 20-60 тысяч рублей;
• Реклама – от 50 тысяч рублей.

 

Таким образом, получаем, что минимальная сумма первоначальных вложений – 2,3 миллиона рублей. Если планируется запуск крупного предприятия с несколькими производственными вложениями, то стартовый капитал должен быть не меньше 8-9 миллионов рублей.

Продажи и соответственно прибыль компании будет зависеть от успешности рекламной кампании, наличия крупных конкурентов в регионе, успешности освоения рынков сбыта и производственной политики предприятия.

Если брать из расчета, что две производственные линии могут выпускать до 1000 килограмм готовой продукции, а отпускная цена на товар составит 114 рублей за килограмм, получаем следующее: 1000 килограмм труб ПВХ * 30 дней в месяц * 114 рублей за килограмм = 3 420 000 рублей. Чистая прибыль в месяц с учетом всех расходов составит 600-700 тысяч рублей. Таким образом, первоначальные вложения в бизнес окупятся за 2-3 года.

Финансовые расчеты

 

Все указанные цифры приблизительные. Рентабельность бизнеса по производству пластиковых труб может отличаться от 2 до 20% в зависимости от субъекта Российской Федерации.

Реклама

Грамотная маркетинговая политика — это гарант успешного бизнеса абсолютно в любой деятельности, и производство пластиковых труб не исключение. Учитывая достаточно жесткую конкуренцию на рынке ПВХ продукции, необходимо суметь предложить потенциальным покупателям самые выгодные условия сотрудничества.

Для поиска постоянных клиентов можно обратиться с коммерческими предложениями к:

• Крупным строительным магазинам и оптовым базам;
• Компаниям в области ЖКХ;
• Строительным фирмам и частным лицам.

 

Особое внимание необходимо уделить разработке рекламных акций, подготовке специальных предложений и программ лояльности.

Все эти меры привлечения новых покупателей и удержания уже имеющихся, нужно проводить не только в начале работы предприятия, но и в последующем.

Если о сбыте продукции и о работе с клиентами не подумать еще на этапе проработки идеи,то бизнес по изготовлению труб ПВХ в итоге окажется убыточным.

Для позиционирования и повышения узнаваемости бренда рекомендуется не скупиться на рекламу. Используйте все доступные методы — реклама в СМИ, на телевидении, местном радио, раздача листовок и буклетов промоутерам, наружная реклама и т.д. Создание собственного сайта может стать неплохим решением для компании любого размера. В этом случае она сможет значительно расширить целевую аудиторию, в том числе и за пределами какого-то конкретного региона.

Риски и минусы бизнеса

По мнению многочисленных клиентов, бизнес по производству пластиковых труб хорош, прежде всего, тем, что в нем практически отсутствуют риски. В последние годы ПВХ продукция пользуется высоким спросом среди юридических лиц и обычных граждан.

Пластиковые трубы не подвержены гниению, им не страшны повышенная влажность воздуха или перепады температуры. В случае простоев в продажах готовые изделия можно хранить на складах, не беспокоясь, что продукция утратит свой товарный внешний вид или эксплуатационные характеристики.

Пластиковые трубы на складе

В большинстве случаев не возникает особых проблем и с поиском надежных поставщиков исходного сырья. Чтобы суметь выстоять в жесткой конкурентной борьбе рекомендуется соблюдать при выпуске пластиковых труб все требования отечественных и международных стандартов. Хороший продукт при любой политической, социальной и экономической ситуации в стране и мире будет продаваться и приносить прибыль производителю.

Заключение

Безусловно, производство пластиковых труб, также как и другие виды бизнеса, требует значительных инвестиционных вложений, немалого времени и сил. Предпринимателю нужно тщательно просчитать каждый свой шаг, не надеясь на удачу и знаменитое русское «авось». Прежде чем запускать предприятие нужно провести анализ рынков сбыта, определить возможных конкурентов, их плюсы и минусы. В этом случае вы сможете изначально выстраивать свою производственную политику таким образом, чтобы готовая продукция изначально имела весомые конкурентные преимущества.