13:29, 29 мая 2012   Просмотров: 426

Теория ограничений в Литве – плюс 80% к продажам автохимии

Компания Lesta (Литва, Вильнюс) разрабатывает и производит средства по уходу за автомобилем и эксплуатационные материалы с 1992 года. Все началось с разработки препаратов автохимии, а в 1996 году было налажено собственное производство. В настоящее время в компании работает 30 сотрудников. Ежегодно производится около 4000 тонн эксплуатационных жидкостей для транспортных средств. Наибольшую долю производства занимают омыватели и охлаждающие жидкости.

До внедрения решения на базе Теории ограничений компания испытывала следующие проблемы:

  • ограниченные средства у клиентов;
  • нежелание клиентов заказывать большие партии товара;
  • каждый клиент хочет свою уникальную упаковку, цвет, запах жидкостей.

Чтобы повысить продажи Lesta требовалось обеспечить наличие уникального товара на складе для каждого клиента. Кроме того, для сохранения оборотных средств клиентов, требовалось ускорить оборачиваемость товара и обеспечить отсутствие неликвидов на клиентских складах.

Пути решения

  • стандартизация и снижение времени переналадки оборудования;
  • снижение минимальных партий;
  • расширение ассортимента.

Что для этого было сделано?

Во-первых, было принято решение хранить большую часть запасов в точке агрегации — в сырье, а не в готовой продукции.

Во-вторых, принята концепция «Склад — клиента, управление — наше». Это позволило обеспечить «производство без заказов». От клиента требовалось только предоставлять информацию о движении товара: получение, остатки, продажи, резервы.

Первый клиент, согласившийся на работу на таких условиях, - UAB “Tobis” - получил такие результаты:

  • увеличение оборачиваемости в 2 раза;
  • рост продаж на 15-20%;
  • нет сезонных неликвидов.

Полученные результаты Lesta:

  • рост продаж на 80%;
  • экспорт увеличился с 0 до 35%.

Полученные результаты вдохновили Lesta. Теперь в планах компании значится интеграция в систему цепь поставок/управлению запасами всех существующих и привлечение новых клиентов.

Оставить комментарий с помощью

Видео
Розлив и упаковка напитков
Малогабаритная установка Кондор
Погрузчик с электромагнитом