Сегодня рынок упаковочного оборудования России представлен большим разнообразием предложений. Мы пообщались с одним из лидеров в сфере производства фасовочно-упаковочных машин — компанией «АВРОРА». Несмотря на высокую конкуренцию в своем сегменте, заводу удается вот уже более 20 лет занимать ведущие позиции в рейтингах. В чем секрет успеха предприятия? Об этом рассказал бессменный генеральный директор Максимов Алексей Юрьевич.
Алексей Юрьевич, завод «АВРОРА» можно по праву назвать флагманом рынка упаковки. Сегодня этот бренд знают, наверное, практически все российские компании, выпускающие фармпрепараты, косметику, продукты питания и бытовую химии. Расскажите, как начинался Ваш путь к успеху и как компания завоевала рынок?
Мы начинали в 1998 году с небольшого производственного участка и сначала специализировались преимущественно на изготовлении ручных укупоров и дозирующих полуавтоматов для аптек, медицинских лабораторий, больниц, станций переливания крови. Мы сразу наладили поставки с производителями качественных материалов и комплектующих, пригласили в штат опытных инженеров, наладили схемы поставок продукции в различные регионы. Уже тогда в практику фармкомпаний стали внедряться стандарты GMP, и мы делали оборудование, соответствующее всем требованиям отрасли. Можно сказать, на начальном этапе это были наши ключевые конкурентные преимущества. Количество заказов стремительно возрастало, и к нам стали обращаться компании из смежных отраслей — в первую очередь, изготовители косметики, ветеринарных препаратов, химической продукции. Штат сотрудников расширялся, увеличились производственные площади, и мы уже могли работать с большим количеством заказчиков. Уже через несколько лет, в середине 2000-ых завод стал выпускать автоматические линии розлива. К этому моменты мы уже активно работали с клиентами из пищевой отрасли, а также производителями бытовой химии, парфюмерии, автокосметики. Рост потребностей наших клиентов во многом формировал линейку оборудования. Мы стали выпускать большое количество моделей машин с различным типом управления, под разные продукты и виды тары. Это позволило нам расширить клиентскую базу среди компаний сегментов малого, среднего и крупного бизнеса. Мы старались удовлетворить потребности каждой компании, в том числе в дополнительном оснащении. Мы создавали новые, уникальные модели под запросы конкретного заказчика и модернизировали устаревшие модели, обеспечив их технологическую актуальность в соответствии с текущими реалиями. Сегодня линейка выпускаемого оборудования включает порядка 800 базовых моделей, большинство из которых выпускаются в оригинальных модификациях. Ряд наших изобретений закреплены Патентом РФ и не имеют аналогов. Думаю, секрет нашего успеха именно в этом балансе между тремя принципами — делать качественно, предоставлять решения для каждого клиента и максимально учитывать индивидуальные особенности производства заказчика.
Алексей Юрьевич, об успехах Вашего завода знают не только в России, но и далеко за ее пределами. Когда Вы начали работать с зарубежными заказчиками и как Вам удается быстро покорять новые рынки?
Мы начали активно сотрудничать с иностранными клиентами более 10 лет назад. Ключевое наше преимущество для компаний из внешних рынков, которое отмечают сами заказчики — оптимальное соотношение цена/качество. Оборудование от бренда «АВРОРА» не уступает по качеству европейским аналогам, но при этом наши предложения выгодно отличаются по цене. Машины китайского рынка дешевле, но они существенно проигрывают в качестве. Мы не делаем целью быструю прибыль, для нас принципиально важно выстроить долгосрочные отношения, и чтобы клиенты к нам возвращались.
Что касается продвижения в экспортном направлении, то здесь у завода есть собственная стратегия, которую мы постоянно дорабатываем, подстраиваясь под условия изменяющегося рынка. Сегодня продукция компании поставляется в 18 стран — Болгарию, Беларусь, Эстонию, Армению, Азербайджан, Казахстан и другие государства. Впереди — освоение новых рынков, в частности, активно прорабатывается работа по выходу на Ближний Восток и другие районы Европы, Азии, ближнего зарубежья. Кстати, в прошлом году наше оборудование успешно прошло сертификацию ЕС, что открыло перед нами новые возможности для расширения рынка сбыта продукции в странах Евросоюза.
Можете подробнее рассказать о каких-либо конкретных инструментах, которые помогают компании двигаться вперед на международном рынке?
Мы активно сотрудничаем с региональным Центром поддержки экспорта, благодаря которому участвуем в различных федеральных проектах, направленных на развитие экспортной деятельности региона. Так, на минувшей неделе сотрудники компании «АВРОРА» успешно прошли обучение в рамках акселерационной программы «Экспортный форсаж», где получили мощную профессиональную переподготовку, нацеленную на расширение географии присутствия завода на внешних рынках.
Также большое значение имеет в плане экспортного роста для компании участие в международных отраслевых выставках - «Upakovka», «Pharmtech & Ingredients», «RosUpack» и других. Это мероприятия глобального характера, которые всегда проходят продуктивно в плане выстраивания новых контактов и заключения соглашений о сотрудничестве, в том числе с иностранными контрагентами.
Ваша деятельность — пример успешного бизнес-развития, и, как нам известно, успехи компании отмечают представители Правительства Саратовской области. Расскажите о последних достижениях, за которые получили признание от представителей местной власти?
Не так давно мы участвовали в региональном этапе Всероссийской премии в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года», по итогам которой получили статус «Экспортер года в сфере промышленности». Также в этом году завод «АВРОРА» стал победителем областного конкурса «Предприниматель Саратовской губернии» в почетной номинации «Самое динамично развивающееся предприятие». Несмотря на непростую обстановку, связанную с пандемией, которая так или иначе влияет на каждую сферу не только промышленности, но и общества в целом, нам удалось вырваться в лидеры по различным параметрам — объему выручки, увеличению экспортных поставок, участию в инновационных проектах. В июне текущего года к нам на завод приезжал Губернатор Валерий Васильевич Радаев, от которого мы получили массу положительных отзывов.
И напоследок, актуальный вопрос — как повлияла пандемия на работу Вашего завода?
В целом компания так же продолжает уверенно развиваться, и пандемия, как бы это странно ни звучало, послужила толчком к развитию отдельных линеек оборудования. На начальном этапе мы получали огромное количество заказов на оборудование для розлива антисептиков и линий для производства лицевых масок. Очень много создано принципиально новых решений, и сегодня наблюдается повышенный спрос на данные машины в индивидуальном исполнении. Также на первой волне коронавируса мы изготовили более 100 линий для розлива вакцин! Эта тенденция волнообразная, так, за последний квартал мы снова получили большое количество новых заказов на линии для розлива вакцин.
