Как открыть свою частную школу и получить солидную прибыль

Общеобразовательные школы не совсем подходят детям с амбициозными планами на будущую карьеру. Государственная программа работает по шаблону, не учитывает развитие технологий. Поэтому запуск своего бизнеса в этой сфере выглядит хорошей идеей. В статье речь пойдет о том, как открыть частную школу и заработать на этом.

Краткое резюме проекта

Основные показатели для учреждения на 3 класса с численностью 15 учеников в каждом:

• начальные инвестиции — 2 246 000 руб.;
• ежемесячная прибыль — 274 500 руб.;
• срок окупаемости — 8 месяцев;
• рентабельность — 31 %.

 

Один класс — начальный (1-4), второй — средний (5-8) третий — старший (9-11).

Перспективы открытия частной школы в России

Частное образование в РФ переживает подъем. Количество негосударственных учебных заведений растет с каждым годом. Этот сектор привлекает предпринимателей, которые видят хорошие перспективы для прибыльного бизнеса. Тому есть причины:

1. Спрос на услуги частных школ остается высоким. Родители озабочены качеством обучения детей. Они готовы платить за индивидуальный подход, современные методики, комфортную обстановку.
2. Государство лояльно к развитию негосударственного образования. Оно предоставляет налоговые льготы и другие преференции частным организациям. Это снижает расходы при открытии бизнеса.
3. Потенциал роста рынка еще далек от насыщения. Доля частных школ невелика по сравнению с государственными. Есть возможность занять свою нишу, найти клиентов.

Несмотря на сложности, бизнес по открытию частной школы в России остается многообещающим.

Что нужно чтобы открыть частную школу

Чтобы начать свой образовательный бизнес, надо выбрать формат. Существует два основных варианта: открыть школу с получением лицензии на основную образовательную деятельность или ограничиться лицензией на дополнительное образование детей.

Ученики в классе

Первый путь сложнее, но позволяет работать по государственному образцу: выдавать аттестаты, проводить экзамены. Для этого нужно создать некоммерческую организацию в форме НОУ, получить лицензию. Минус в том, что доходы надо вкладывать только в развитие школы. Деньги будут "заморожены" в одном проекте, их не получится потратить на организацию нового бизнеса, покупку материальных активов.

Второй вариант доступен для коммерческих фирм, индивидуальных предпринимателей. Он дешевле и проще в реализации. С таким подходом это полноценный бизнес. Государство не ограничивает предпринимателя в распределении прибыли.

При любом формате потребуется подобрать помещение для аренды, отремонтировать и оборудовать его с учетом санитарных норм. Необходимо закупить мебель, учебные материалы, технику. Важный этап — подбор кадров: преподавателей, воспитателей, техперсонала. Успех зависит от компетентности коллектива. Типовой календарный план на 6 месяцев:

 

На старте понадобятся вложения от 2 млн рублей. Часть расходов можно сократить, выбрав франшизу готовой бизнес-модели частной школы. Франчайзер окажет помощь на всех этапах. Чтобы открыть прибыльный бизнес, нужно продумать его концепцию, создать материально-техническую базу, нанять нужных людей, вложить стартовый капитал.

Выбрать организационно-правовую форму

Прежде чем открывать частную школу, надо выбрать форму регистрации бизнеса. Вариантов несколько.

Первый — зарегистрировать некоммерческую организацию. Это обязательное условие для школ, которые планируют получать лицензию на основную образовательную деятельность.

Второй путь — открыть учреждение как обычный коммерческий бизнес: оформить ИП или создать ООО. Такая школа сможет получить только лицензию на допобразование. Зато у нее больше свободы в использовании доходов. При выборе организационно-правовой формы нужно учитывать несколько факторов:

• налоговую нагрузку при разных режимах;
• возможность привлечь инвесторов (есть у ООО, нет у ИП);
• желание учредителей в дальнейшем инвестировать прибыль в развитие или направлять ее на другие цели.

 

Выбор зависит от намеченной бизнес-модели, планов развития и личных желаний учредителей.

Проще оформить лицензию на допобразование и заключить договор с общеобразовательной школой. Родители пишут заявление о переводе детей на семейное образование, ребята посещают частную школу, сдают экзамены и получают аттестаты в школе-партнере государственного образца.

В качестве кода ОКВЭД можно выбрать 85.41 "Образование дополнительное детей и взрослых". Система налогообложения для ООО — УСН или АУСН. ИП подойдет патент.

Найти помещение

Один из важных этапов при открытии частной школы — подбор помещения. Успешный старт бизнеса во многом зависит от выбора. Есть два основных варианта поиска: арендовать готовые классы у работающей школы или взять в аренду отдельное помещение.

Первый путь дешевле и проще: помещение уже отремонтировано и оборудовано, соответствует всем нормативам. Минус — ограниченный выбор, придется искать компромиссы. Второй вариант предполагает самостоятельный капитальный ремонт, закупку мебели, но зато есть свобода в реализации дизайн-проекта. Главное — учесть все требования СанПин 1.2.3685-21 и СП 2.4.3648-2 к площади, высоте потолков, освещенности, вентиляции.

На одного ученика должно приходиться как минимум 3,5 кв. м площади. Значит минимальная площадь класса на 15 детей — 52,5 кв. м.

Всего в организации будет 3 класса плюс 20 % на подсобку, санузел. Значит для бизнеса нужно помещение с метражом 189 "квадратов". Арендная плата — 113 000 руб. в месяц. Понадобится оборудование:

 

Поиск вариантов лучше начать заранее, минимум за полгода до запланированного открытия. Это время уйдет на просмотры, согласования, ремонт и подготовку помещения. При выборе нужно оценить близость остановок общественного транспорта, наличие парковки, возможность выделить зоны отдыха для школьников. Удачное расположение станет солидным конкурентным преимуществом.

Нанять учителей и персонал

От профессионализма педагогического коллектива зависит качество образования в частной школе и ее репутация. Поэтому подбор учителей — трудная задача. В штате должны быть как минимум преподаватели основных дисциплин: математики, русского языка, литературы, иностранных языков, информатики, истории и так далее в зависимости от программы обучения.

Требования к кандидатам — наличие высшего педагогического образования, опыт работы в школе. Дополнительным плюсом станут курсы повышения квалификации или наличие ученой степени. Фонд оплаты труда:

 

Поиск специалистов можно вести через кадровые агентства, по рекомендациям знакомых, в образовательных учреждениях и на порталах по трудоустройству. Для проверки профпригодности надо устраивать пробные уроки в режиме реального времени. Главный критерий отбора — способность заинтересовать и увлечь детей, установить контакт с аудиторией. Обаяние и харизма не менее важны, чем профессионализм.

Разработать учебную программу

Еще одно преимущество частников — продуманная учебная программа. Здесь разрабатывают собственные программы по предметам с учетом последних тенденций в педагогике и запросов современных детей.

Кроме обязательных дисциплин, предусмотренных госстандартом, в частных школах вводят дополнительные предметы, факультативы. Это позволяет ученикам получить углубленные знания в интересующих областях, скорректировать пробелы в подготовке.

Методист составляет учебную программу

Методисты и педагоги помогают развитию soft skills: креативности, критического мышления, навыков коммуникации, работы в команде. Ребята учатся ставить цели, планировать время, выступать публично. Все эти умения пригодятся в жизни. Гибкий подход к формированию учебных планов — еще одно преимущество частных учреждений. Здесь учитывают потребности, интересы детей. Разработка программы нужна для лицензирования.

Получить лицензию

Лицензия — обязательное разрешение для образовательной деятельности. Без нее открытие и работа частной школы незаконны. Существует два основных типа лицензий:

1. На основную деятельность. Позволяет полностью вести учебный процесс, выдавать документы об образовании. Получить могут только некоммерческие организации.
2. На дополнительное образование детей. Дает право вести кружки, секции, курсы в рамках допобразования. Доступна коммерческим фирмам и ИП.

 

Чтобы получить лицензию, школа должна соответствовать требованиям министерства образования. Простой пример — образовательные программы должны включать обязательный набор предметов, определенных государственным стандартом ФГОС.

Далее учредители подают заявление в Рособрнадзор с пакетом документов. После проверки и положительного заключения будет выдано разрешение на право оказывать образовательные услуги. Это займет до двух месяцев. Срок действия лицензии неограничен.

Заключить договор с обычной школой

Открытие частной школы требует решения основного вопроса — получения права выдавать аттестаты государственного образца своим ученикам. Большинство частных школ работают по лицензии на дополнительное образование, которая не дает такого права.

Чтобы решить проблему, частной школе надо заключить договор о сотрудничестве с обычной государственной школой. Согласно договору, ученики частной школы будут проходить обучение в ее стенах по специальным программам, а затем сдавать выпускные и другие важные экзамены экстерном в государственной школе-партнере.

Такой подход позволит сконцентрироваться на предоставлении качественных образовательных услуг, оставив все формальности по приему экзаменов и выдаче аттестатов под ответственность государственного учреждения. Ученики частной школы получат все документы об образовании. Дети будут лично посещать итоговые экзамены или передавать выполненные работы через своего методиста.

Привлечь учеников

Чтобы привлечь учеников в новую частную школу, нужно тщательно продумать ее концепцию, сделать акцент на том, чего нет в обычных государственных заведениях.

Надо выбрать интересную нишу, которая будет отличать заведение на фоне конкурентов. Можно сфокусироваться на изучении английского языка, веб-дизайна, искусства, музыки или спорта. Интересны школы с альтернативными подходами к обучению вроде Монтессори, Вальдорфской педагогики, школы без оценок. В обычных школах таких предметов и методик нет или они представлены слабо.

Промоутер с рекламой

Нужно предложить дополнительные развивающие занятия, которые заинтересуют как детей, так и родителей. Это могут быть курсы скорочтения, робототехники, шахмат, театрального мастерства. Можно организовать кружки по интересам.

Важно создать в школе комфортную дружественную атмосферу. Родители часто выбирают частников, потому что у них меньше детей в классе, более индивидуальный подход. Стоит сделать акцент на тесном общении учителей с детьми и родителями.

Частной школе важно грамотно вести маркетинг в интернете, чтобы привлекать целевую аудиторию. Для этого нужны страницы в соцсетях и сайт. Будет полезна контекстная реклама в интернете, которая показывает объявления только заинтересованным родителям.

Особенности бизнеса

У частной школы есть свои особенности как сферы для предпринимательской деятельности:

1. Достаточно жестко регулируемая отрасль. Есть масса образовательных стандартов, санитарных норм и других обязательных требований, которые надо соблюдать. При открытии школы это увеличивает первоначальные затраты.
2. Образование— социально-ориентированная сфера. Поэтому здесь важно не только получение прибыли, но и качество услуг. Школа должна давать детям полноценные знания, развивать их способности. Этот момент стоит учитывать.
3. Спрос на услуги частной школы может значительно меняться. Он зависит от демографии, уровня доходов населения, конкуренции. Для стабильности бизнеса желательно анализировать аудиторию, корректировать услуги.

При открытии школы нужны большие первоначальные инвестиции, некоторое время бизнес будет убыточным. Поэтому потребуются резервы на первые месяцы работы. При грамотной стратегии эти вложения окупятся в будущем за счет регулярного притока платежей.

Сколько нужно денег для организации бизнеса

Чтобы открыть частную школу, нужны значительные первоначальные вложения. Бюджет зависит от масштаба будущего заведения. Если открывать школу на 1-3 класса с узкой специализацией, то на начальном этапе достаточно 1-3 миллиона рублей. Это минимум, чтобы оплатить регистрацию, аренду небольшого помещения, ремонт, закупку базовой мебели и оборудования, рекламу. Структура расходов:

 

Если запланирован запуск полноценной школы с образованием от начальных до старших классов, то понадобится от 5 до 10 миллионов рублей. Здесь нужно брать в аренду отдельное здание, нанимать штат преподавателей-предметников, закупать больше мебели и техники для классов.

Бюджет зависит от региона. В Москве или Санкт-Петербурге открытие обойдется дороже из-за высоких цен на аренду, зарплаты персонала. В небольших городах можно уложиться в меньшую сумму. Потребуются оборотные средства на первые месяцы аренды, зарплаты, рекламу, пока школа не начнет приносить доход. Поэтому к стартовому капиталу нужно прибавить резерв еще в 30-50 % от бюджета.

Сколько можно заработать

Потенциальная прибыль частной школы может быть весьма солидной, но зависит от трех факторов. Первый — это количество учеников. Чем их больше, тем выше ежемесячный доход от оплаты за обучение. При полной заполняемости классов можно рассчитывать на двести-триста тысяч рублей чистой прибыли каждый месяц.

Второй фактор — стоимость обучения одного ребенка. Обычно в частных школах она составляет от 15 до 60 тысяч рублей в месяц. Но есть и элитные заведения с оплатой от 100 тысяч. Третий критерий — наличие дополнительных платных услуг. Это развивающие курсы, секции. Они тоже приносят доход. Вот уровень ежемесячной прибыли для трех классов по 15 учеников в каждом:

 

Кроме ежемесячных платежей родители единовременно вносят вступительный взнос в размере 20 000 рублей. В успешных частных школах с хорошей репутацией можно рассчитывать на годовую прибыль от 2 до 4 миллионов рублей после выхода на самоокупаемость. Это уже солидный бизнес. Главное — запастись терпением. Сроки окупаемости:

2 246 000 / 274 500 = 8 месяцев.

Бывает, что окупаемость наступает не раньше 2-3 лет после старта, если не получится организовать набор. Но затем бизнес может стабильно генерировать хорошую прибыль.

Популярность частных школ в РФ и анализ рынка

Частные школы востребованы у родителей в России. Количество учебных заведений ежегодно увеличивается. Растет и численность учащихся в них. По данным Минпросвещения, в 2020 году в стране насчитывалось более 4 тысяч частников. У них обучалось 370 тысяч детей. Это составляет примерно 2 % от общего числа учеников.

Популярность частного образования обусловлена тем, что многие родители недовольны качеством обучения в государственных учреждениях. Они ищут альтернативу с более современными методиками. Частники могут уделять больше внимания каждому ребенку. У них меньше учеников в классе. При анализе рынка видно, что спрос на услуги негосударственных школ есть в крупных городах. Больше всего их в Москве и Санкт-Петербурге. Региональные центры тоже перспективны для начала собственного дела.

Разновидности учебных заведений

Существует несколько основных типов частных учебных заведений для школьников. Их классифицируют по трем критериям. По уровню образовательных программ различают школы с общим и дополнительным образованием. Первые выдают аттестаты, вторые — сертификаты о прохождении курсов. По концепции обучения бывают:

• лицеи;
• гимназии;
• языковые школы;
• авторские школы по специальным методикам;
• школы с углубленным изучением отдельных предметов.

 

По контингенту учащихся есть школы для мальчиков, девочек, смешанные. Существуют закрытые элитные заведения и учреждения со свободным набором. Везде есть своя целевая аудитория, подходы к обучению. Это важно учитывать при выборе концепции для бизнеса.

Спрос на услуги

В последние годы в России активно растет спрос на услуги частных школ. Все больше родителей задумываются о том, чтобы перевести ребенка из государственного в частное учебное заведение. Причины этой тенденции вполне понятны. Многие разочаровались в качестве среднего образования, не видят перспектив для исправления ситуации. В государственных школах наблюдается формализм, устаревшие методики преподавания, слабая материально-техническая база.

Буллинг в школе

Родители обеспокоены проблемами детского коллектива в обычных школах: буллингом, асоциальным поведением одноклассников, дефицитом мотивации на получение знаний. А частники тщательно фильтруют контингент, создавая благоприятную развивающую среду для учеников.

Все больше семей задумываются о будущей карьере и благополучии своих детей. А выпускники частных школ, получив преимущество в знаниях, имеют больше шансов поступить в престижный вуз, сделать успешную карьеру.

Оказание дополнительных услуг

Чтобы увеличить доходность частной школы, можно ввести платные дополнительные услуги. Это позволит получать бо?льшую прибыль. Возможные варианты:

1. Курсы и кружки вне основной программы. Пример — занятия по робототехнике, программированию, шахматам, рисованию, музыке, танцам.
2. Услуги репетиторства — индивидуальные или групповые занятия по школьным предметам. Это позволит лучше подготовить детей к экзаменам, контрольным.
3. Развивающие курсы — скорочтение, тайм-менеджмент, ораторское мастерство, критическое мышление. Повышает ценность услуг школы в глазах родителей.

Помимо этого, можно сдавать в аренду помещения и оборудование школы сторонним организациям. Реализация дополнительных услуг требует вложений на их организацию, но затем они с лихвой окупаются, приносят хорошую прибыль. Главное — правильно просчитать спрос и провести маркетинговые исследования.