Бизнес-идея: прокат инструмента

Не правда ли, всем или почти всем нам знакома ситуация, когда необходимо срочно сделать дома какой-то мелкий ремонт, но под рукой нет нужных инструментов. При этом купить их рука не поднимается, ведь работа разовая. Тем более что стоимость, к примеру, перфоратора может зашкаливать уже за пять тысяч рублей.

Это, согласитесь, серьезная дилемма, способная поставить в тупик. Однако если посмотреть на нее иначе, с точки зрения предпринимателей, то вырисовывается хорошая бизнес-идея: можно закупить большое количество таких инструментов с тем, чтобы сдавать их всем желающим в аренду – и спрос на такую услугу по вышеназванным причинам должен быть немалый. Более того, такой бизнес будет выгоден еще и недорогим стартом и относительно простым ведением дела.

Попробуем разобраться в этом предпринимательстве подробнее.

Где собака зарыта…

Для начала отправляемся к хозяину ларька «Перфоратор на час» – двадцатипятилетнему улыбчивому парню Юре (фамилию он просил не называть) и проводим маленькое интервью на тему, что бы он посоветовал новичкам на этом поприще.

– Самое главное, как это ни банально звучит, терпение, – ответил молодой человек. – Это раз. Второе – найти очень недорогую аренду помещения, так как клиентуру придется наживать, в прямом смысле, годами. Третье – наличие параллельного заработка (по этой же причине). Лично я работаю сантехником-одиночкой. Если есть работа на объекте, оставляю на двери проката записку «Буду часа через два или три», смотря по обстоятельствам, ну и номер своего телефона.

Еще раз о спросе

Для любого бизнеса проблема спроса – ключевая. У нас в России такого рода исследований еще не проводилось, а вот в Польше утверждают, что на город с численностью 50 тысяч человек необходимо, по крайней мере, три таких пункта. Более того, у них существует статистика, что из инструментария наиболее востребовано (приведем сведения о некоторых позициях за месяц для одного типичного проката):

• тяжёлые перфораторы и буры – не менее 30 заявок;
• паяльники для сварки полипропиленовых труб – порядка 40 заявок;
• автомойки высокого давления – 20 заявок;
• культиваторы и газонокосилки (высокий спрос в сезон).

В целом, клиентов интересует всё, что пилит, сверлит, сваривает и т. д.

Есть и иная специфика спроса: он выше в средних городах (до 100 тысяч человек) и крайне незначителен в «миллионниках».

Стартап как стартап

Если перефразировать армейскую пословицу «на войне как на войне», об открытии пункта проката инструментария можно смело сказать «стартап как стартап». Ничего необычного!

Для начала следует оценить свои финансовые возможности. Дело в том, что на первом этапе оборачиваемость денег будет медленной, следовательно, неразумно использовать кредитные средства. На многочисленных бизнес-форумах можно найти немало комментариев на эту тему:

@hfgta: «Дело неплохое, но наживное и долгое! Стартуйте только своими деньгами. Тысяч сто пятьдесят запросто хватит».

#СДАЮИНСТРУМЕНТ: «Нормальный бизнес, только в кредит не лезьте. Обрастал клиентурой со скоростью черепахи – первое время по пять человек в месяц».

Итак, нужен свой капитал в пределах 150-200 тысяч рублей. Также потребуются навыки свободной профессии, например, сантехника, сварщика, автомеханика, таксиста и так далее. Всё это необходимо, чтобы преодолеть стагнацию первоначального периода.

Если есть уверенность в успехе, следует зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель на ЕНВД.

Далее необходимо арендовать недорогое помещение, например, полуподвал с отдельным входом, закрываемый железной дверью, за 2-3 тысячи рублей в месяц. После чего закупается инструментарий и проводится недорогая рекламная кампания: путем расклейки объявлений на улицах, а также публикации их в интернете на новостном портале своего города и/или в прессе на страницах местных бесплатных газет.

Требуемое оборудование

Приведем список инструментария, который, по словам нашего эксперта Юрия – владельца фирмы «Перфоратор на час», пользуется спросом в его прокате:

• технические фены;
• виброплиты;
• затирочные машины;
• дисковые настольные пилы;
• перфораторы и буры;
• паркетно-шлифовальные машины;
• отбойные молотки;
• дрели и шуруповёрты;
• паяльники для пайки полипропиленовых труб;
• бензопилы;
• бетономешалки:
• сварочные аппараты;
• компрессоры.

В целом, выбор техники определяется бюджетом старта. Предлагать в аренду можно как б/у инструментарий, так и новый.

Финансовый гамбит и информация для размышления

Что касается финансов и сроков окупаемости, то, как рассказал нам наш эксперт, здесь много неопределенного. Конечно, можно было дать традиционный расклад: мол, вкладываем 200 тысяч рублей, точка безубыточности проходится через год, после чего ежемесячный доход составит 30 тысяч рублей. В реальности всё сложнее. Пункт может окупиться достаточно быстро – месяца за три, а может и вообще оказаться невостребованным. Чтобы быть честными перед своими читателями, приведем наиболее интересную информацию на эту тему с форумов.

Jhrrh : «Отработал год и вышел в ноль по сравнению с вложениями. Много денег уходит на амортизацию, так как часто приходится покупать новый инструмент взамен «убитого». Месячный доход от точки редко превышал двадцать тысяч».

#ВАСЯ1981: «Не парьтесь на тему когда окупиться. Такой круговорот денег, что не поймешь, оправдал ли свой первоначальный капитал. Где-то на исходе второго года понял, что дело сдвинулось и стало приносить доход и, надо сказать, весьма солидный».

@ahmed#: «С клиентами не нужно разводить панибратства. За новый инструмент залог требуйте не менее 75% от стоимости, за б/у – порядка 30%. Иначе скандалы будут вплоть до драк».

Таким образом, можно сделать следующий вывод: данный бизнес является вполне жизнеспособным и не требует значительного старта. В его основе лежит постоянный и достаточно трудный поиск новых клиентов, поэтому, открывая стартап по сдаче в аренду инструментария, не следует рассчитывать на быструю прибыль. Однако если в итоге все удастся сделать грамотно, то доход (и немалый) рано или поздно обязательно появится.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru