14:57, 01 февраля 2018, Автобизнес

Бизнес идея автошколы: учим людей водить правильно!

Каждый год в нашей стране обучаются водительскому мастерству более 2-х миллионов человек. C восстановлением спроса на автомобили в связи с выходом страны из рецессии увеличивается и число учеников автошкол. По прогнозу экспертов, в 2018 году их станет на 4-5.5 % больше, чем годом ранее. Учитывая высокие тарифы за обучение – от 25 до 50 тысяч рублей (в зависимости от города), многие предприниматели подумывают над тем, как открыть автошколу.

Мы решили не оставаться в стороне от этой интересной, но далеко не простой темы и представить наш бизнес план автошколы.

Автошкола как бизнес

До 2014 года в России насчитывалось чуть больше 10.5 тысяч автошкол, а сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Тем не менее, рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.

Несмотря на массивность рынка автошкол, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция среди автошкол считается очень высокой.

«Нужно быть готовым к грязным играм, - считает наш эксперт Игорь Малюгин. – В частности, новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Тем не менее, нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».

Те, кто хочет открыть автошколу, должны понимать, что в этом деле плюсов не больше, чем минусов, а трудностей – целая авоська. С одной стороны, вроде бы прибыль гарантирована за счет стабильного спроса и высокой стоимости обучения. Но с другой стороны, разоряются даже бывалые бизнесмены главным образом из-за больших расходов на техническое содержание и, конечно, из-за жесткой конкуренции.

Именно поэтому, думая над тем, как зарабатывать на стремлении людей получить водительские права, необходимо провести мониторинг уже работающих в регионе автошкол. Это во-первых. Во-вторых, логично задаться вопросом, какова профессиональная репутация конкурентов. То есть постараться составить полную картину бизнес среды. Сделать это можно при помощи Гильдии Автошкол, где также помогут и с лицензированием.

Что нужно, чтобы открыть автошколу

Прежде всего, нужно составить подробный бизнес план авотшколы с расчетами, опираясь на особенности района, где придется работать. Вот как открыть автошколу с нуля:

  1. Зарегистрироваться либо как собственник общества с ограниченной ответственностью, либо как учредитель негосударственного образовательного учреждения (НОУ). О том, как это сделать, можно прочитать в федеральном законе о 237-ФЗ «Об образовании в РФ» и ч.2 §7 гл.4 Гражданского Кодекса РФ. Вторая форма собственности упрощает взаимоотношения с Налоговой Инспекцией ввиду отсутствия прибыли по определению. Регистрация ИП не допускается.
  2. Открыть счет в банке.
  3. Решить вопрос с финансированием. Этот этап рекомендуется осуществлять параллельно с п.1.
  4. Подобрать помещение для учебных классов.
  5. Найти закрытую площадку площадью 0,24 гектара и с ровным асфальтобетонным покрытием длиной не менее 100 м для занятий по «скоростному маневрированию». Как правило, такие участки находятся на территории заброшенных складов и в промзонах.
  6. Заключить все арендные договора сроком не менее 5 лет.
  7. Закупить необходимое оборудование, автомобили и мебель для проведения учебного процесса.
  8. Привести автодром в соответствие с нормами ГИБДД для учебных процессов.
  9. Набрать персонал, составить реестр педагогов, разработать и утвердить учебный план.
  10. Переоборудовать автомобили для учебного процесса и заново поставить их на учет в ГИБДД.
  11. Зарегистрировать автошколу в ГИБДД.
  12. Получить в Федеральном лицензирующем органе лицензию в Минобразования региона.
  13. Провести рекламную кампанию и презентацию автошколы.
  14. Начать набор учеников.

Помещение

В соответствии с нормами Минобразования на одного ученика автошколы должно быть не меньше 2.5 кв. метра или 50 кв. метров на 20 человек. Если помещение для обучения ПДД предполагается арендовать в местном ВУЗе или техникуме, то, как правило, проблем согласования с местными СЭС и Пожарным Надзором не бывает. Дело в том, что такие арендодатели в рамках своих прямых обязанностей выполняют все необходимые требования этих организаций.

Кроме того, в арендуемых помещениях должны быть практические классы (хотя бы один), оснащенные:

  • тренажерами первоначального обучения навыкам вождения;
  • техническими средствами обучения;
  • аппаратно-программными комплексами тестирования.

«Для нормального учебного процесса автошкола должна иметь, как минимум, 2 класса по 50 квадратов, комнату для преподавателей и инструкторов, а также кабинет директора, - считает Яков Воробьев, директор автошколы. – В общей сложности, 150 квадратных метров. Можно, конечно, арендовать и меньшую площадь, к примеру – 70 кв. метров. Но людям, в нашем случае ученикам, не нравится скученность. Как-то не солидно».

Отметим, что стоимость аренды помещений для автошкол в разных городах различается существенно. В любом случае расходы по этой статье не должны превышать 5-8% от бюджета заведения.

Оборудование

Приведем примерный перечень необходимого оборудования, которое потребуется закупить для открытия автошколы:

Оборудование для автошколы
?Тип оборудования ?Количество ? Цена за единицу, в тыс. рублей  Примечание
?Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля» ? 1 98 ?Дает понимание, как работают тормоза?
?Стенд «Механическая коробка передач» ? 1 49,5 ?Дает навыки аккуратной езды?
?Аппаратно-программные комплексы (АПК) тестирования и развития психофизиологических качеств водителя? 1 370 ?Рекомендуются. Влияют на привлекательность школы ?
?Рулевой автомобильный тренажер (настольный)? 10 46 ?Дает навыки рулевого управления?
?Трехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями ? 3 555 ?Необходим для получения первоначальных навыков управления автомобилем?
?Доска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта ? 3 21 ?Предназначена для изучения правил дорожного движения в различных ситуациях?

В идеале в классе практического обучения должно быть установлено не менее 3-х автотренажеров с экраном размером 20 дюймов. Каждый из них занимает почти 2 кв.м, плюс еще нужно порядка 7 кв. метров вокруг них. В период становления можно ограничиться одним аппаратом.

Транспортные средства

После теоретических и практических занятий в автошколе ученики отрабатывают навыки на автодроме. Обзор публикаций, а также изучение профессиональных форумов позволяют определить наиболее предпочтительные автомобили:

  • LADA Granta в простой комплектации по цене от 340 тысяч рублей;
  • Renault LOGAN с автоматической коробкой передач по цене от 560 тысяч рублей;
  • Volkswagen Polo в комплектации Conceptline по цене от 599 тысяч рублей.

Рекомендуется приобрести 3 автомобиля и оснастить их дублирующими органами управления, а также пятью видеокамерами для видеозаписи водителя и инструктора, панели управления, дублирующих органов управления, дорожной обстановки спереди и сзади автомобиля. Кроме того, запись должна вестись в отношении экзаменатора, отдающего команды.

«Как вариант, можно взять на работу инструкторов по вождению со своими автомобилями, которые согласились бы на переоборудование автомобилей для учебного процесса, - поясняет Яков Воробьев. – Однако хотя такое решение дает экономию на старте, но в конечном счете обходится значительно дороже. Кроме того, появляется зависимость от этих людей».

Кадры

Успех автошколы зависит от ее имиджа, который в свою очередь формируется преподавателями и инструкторами, точнее их умением привить ученикам навыки правильной и безопасной езды. Другими словами, от качества обучения вождению будущих автолюбителей зависят жизнь и здоровье людей, которые могут стать жертвами автокатастрофы по вине бывшего ученика автошколы.

«Чтобы минимизировать риски, особенно первых 2-х лет вождения, за 130 часов теории и 56 часов практики необходимо дать будущему водителю огромный объем информации, начиная с неисправностей машины и заканчивая маневрированием в экстремальных условиях, - говорит преподаватель автошколы Василий Васильевич Корвин. – Отрадно, что количество часов увеличено до необходимой нормы. И вообще, автошкола – это то место, где кадры должны болеть за свое дело».

Иначе говоря, к набору персонала автошколы необходимо подходить предельно ответственно. Интересные преподаватели и внимательные инструкторы – это все равно, что высокотехнологическое оборудование на заводах. Ими могут стать случайные люди, имеющие водительский стаж от трёх лет и корочку о прохождении соответствующего курса. Для того чтобы получить эту справку, необходимо оплатить онлайн курсы стоимостью 5 тысяч рублей. Поэтому директору в процессе получения лицензии, который может занять до 8 месяцев, следует погрузиться в кадровый вопрос.

Кадровый состав любой автошколы включает в себя помимо основного преподавательского состава и инструкторов вождения штатного врача, который проводит освидетельствование учеников перед выездом, и механика для обслуживания автопарка. В принципе, медик может совмещать свою работу с преподавательской деятельностью по обучению первой медпомощи, а один из инструкторов – следить за машинами. Что касается бухгалтера, то можно заключить договор со специализированной фирмой по ведению бухучета. Это обойдется в разы дешевле, чем иметь в штате еще одного сотрудника.

Лицензия

Те, кто уже открыл автошколу, жалуются на трудности получения положительного заключения ГИБДД о состоянии полигона. Эта бумажка, говорят бизнесмены, самая недоступная. Инспекторы от души “накатают” замечаний, если наклонный участок не будет иметь продольный уклон 8 — 16 %, а коэффициент сцепления колес автомобиля с покрытием участка окажется меньше 0,4. Для проведения занятий по категории А в темное время суток потребуется освещение автодрома на уровне не менее 20 люксов. И это далеко не весь перечень жестких требований.

А вот получить лицензию обычно бывает нетрудно - если необходимые документы для открытия автошколы собраны, а штат укомплектован.

Как правильно рекламировать автошколу

Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают положительный результат в первые три месяца работы. Перечислим их:

  • оформление хорошо видимого фасада автошколы с яркой вывеской;
  • использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
  • наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
  • ведение сайта автошколы и участие в группах соцсетей;
  • наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
  • проведение скидочных акций для первых групп;
  • размещение информации об автошколе в СМИ.

Ретабельность автошколы

На сайте АВТОГАИ.РУ размещены цены на обучение в 2018 году в различных регионах. В частности, в Москве за прохождение теоретического курса придется заплатить от 43 тысяч рублей плюс 1 тысячу рублей за час вождения, в Ростове-на-Дону - 25 тысяч рублей и 600 рублей соответственно. Расчеты и опыт уже работающих автошкол показывают, что с парком из 3-х автомобилей за год можно обучить 6 групп численностью 20 человек.

Таким образом, услуги автошколы приносят следующий годовой доход (расчет для Ростова-на-Дону):

6 групп х 20 курсантов (25.000 рублей + 56 часов занятий по вождению х 600 рублей) = 7 032 000 рублей за год

Расходы автошколы включают в себя три основные статьи:

  • оплата труда 8 сотрудников (директора, 2-х преподавателей, 3-х инструкторов, врача и механика) со средней зарплатой 30 тысяч рублей;
  • аренда помещения и автодрома;
  • поддержание работоспособности автомобилей и оборудования.

Согласно бизнес плану открытия автошколы, бюджет может составить 4.5 - 5 миллионов рублей в год.

Объем первоначальных инвестиций в каждом конкретном случае просчитывается отдельно, очень многое зависит от состояния арендуемого автодрома. Если участок придется приводить в норму с нуля, то только по этой статье расходы могут составить 1.5-2 млн рублей.

“Меньше чем за 4 миллиона рублей автошколу уже не откроешь, - считает Игорь Малюгин, - хотя до 2014 года достаточно было иметь 700 тысяч, чтобы стартовать. В принципе, строгость государства можно понять, ведь дело касается безопасности дорожного движения”.

Следовательно, средняя рентабельность автошколы на уровне 30% позволит окупить вложения за 2 года. А с учетом заемных средств точка безубыточности будет пройдена за 3 года - и то при хорошем старте.

Что касается такого бизнес инструмента, как франшиза автошколы, то дополнительные траты не являются существенными на фоне необходимых инвестиций.Самые известные варианты франшиз в таблице ниже:

Франшиза Паушальный взнос Роялти
?AUTOINLINE? ?от 350 000 руб.? ?11 000 руб.?
?Автошкола Джек? ?200 000-300 000 руб.? ?3% от оборота?
?Автошкола 29? ?200 000 руб.? ??5.25% от дохода с 3-го месяца работы.

Заключение

На наш взгляд, автошкола как предпринимательство хоть и относится к малому бизнесу, но требует капиталовложений на уровне среднего. Плюс к этому необходимо учитывать высокий уровень конкуренции и, возможно, непростые отношения с местными органами ГИБДД. Тем не менее, при грамотном подходе к делу и при наличии инвестора или своих денег, после двух лет, которые будут потрачены на преодоление точки безубыточности проекта, можно получать до 2-х миллионов рублей прибыли.

Оставить комментарий с помощью