Хотите запустить прибыльный бизнес с минимальным стартовым капиталом, но не знаете, как это сделать? Желаете совмещать предпринимательскую деятельность с основной работой, но не понимаете, возможно, ли это? На эти вопросы с легкостью отвечает основатель компании «Монета» Дмитрий Стародубцев. Он не только разработал уникальное оборудование для чеканки сувенирных монет, но и предложил начинающим бизнесменам оригинальные идеи для открытия своего дела.
Несмотря на то, что предприятие работает на рынке недавно, за год деятельности была построена сеть более чем из 100 партнеров по всему миру. По словам большинства партнеров, первоначальные вложения, при среднем потоке покупателей, окупаются примерно за 1-2 месяца. А сам основатель «Монеты» заработал на «Монетном аттракционе» и других продуктах компании в 200 раз больше, чем потратил на запуск бизнеса.
- Дмитрий, откуда взялась идея такого бизнеса?
- Я более шести лет работаю в сфере консалтинга высокотехнологичных проектов. Основная сложность таких проектов – длительное время выведения на рынок. Поэтому мне всегда хотелось запустить бизнес-проект, совмещающий в себе современные технологии и достаточно короткий срок реализации.
Первый такой проект, а именно установку для ручной чеканки монет, я придумал, наблюдая за театральным представлением в Европе. Ребята в постановке чеканили монетки на старинном оборудовании. Каждый желающий мог сделать себе памятный сувенир. Его качество, конечно, было ужасным, но когда я увидел азарт, с которым люди делали эти монетки, у меня появилась идея. А что, если сделать такую же штуку в моем городе?! Собственно, оттуда все и пошло.
- Сколько представительств насчитывает ваша компания?
- Что касается первого нашего продукта (оборудование для ручной чеканки сувенирных монет), буквально за год мы построили сеть более чем из 100 партнеров. Это не только Россия и СНГ (Казахстан, Киргизия, Украина, Белоруссия), но и зарубежные страны (Израиль – «стена плача», Испания, Венгрия и Болгария).
При этом у каждого партнера оригинальные истории, каждый предлагает свою особенную монетку. Это как раз то, за что я люблю данный проект: ни на что не похожие сувениры с памятной символикой теперь есть во многих российских городах. Так появилась идея предлагать каждому клиенту «собрать свою коллекцию монет».
Представьте, человек приехал в новый город, побывал в новом для себя месте, сходил и сделал памятную монетку, то есть «собрал коллекцию». Для этого каждому клиенту будет выдаваться специальная брошюрка, в которой указано, где именно он может отчеканить памятный сувенир.
- Какие продукты предлагаете клиентам?
- Мы предлагаем два вида оборудования. Это Установки для ручной чеканки монет (каждый человек, ударив молотком по станку, может сделать сувенир высокого качества) и Автомат для самостоятельного изготовления сувениров из стандартных монет (50 копеек, 1 рубль и так далее).
Помимо самого оборудования за год появилось несколько дополнительных продуктов. К примеру, наборы «Клише в подарок». В шкатулке отделанной бархатом мы предлагаем эксклюзивный сувенир сделанный специально для получателя. В набор входит подарочное клише и монеты с индивидуальной символикой: поздравления, портреты и прочее.
Также предлагаем сувенирные монетки с разнообразной тематикой. Нами разработано более 1000 различных эскизов клише. Некоторые из них уже хорошо продаются через обычные розничные точки в нескольких городах России. К примеру, моя любимая монетка «ДаНетка». Это специальная монета для принятия решений – подбросил и понял, как поступить.
- Как считаете, любой человек может сделать бизнес на монетном аттракционе?
- Если рассматривать какие-то профессиональные качества, то абсолютно любой! Могу сказать, что не все наши партнеры являются предпринимателями и работают только на себя. Многие из них совмещают этот бизнес с основной работой, и у них это неплохо получается.
Что касается личных качеств, тут сложнее. Есть несколько партнеров, которые считают, что для заработка и окупаемости вложенных денег достаточно приобрести оборудование, и клиенты сами повалят толпой. Конечно, такие люди, как правило, недовольны доходом, который им удается получить. Но основная беда многих - лень и неповоротливость.
- Что для этого необходимо?
- Для того чтобы начать бизнес с помощью предлагаемого нами оборудования необходимо, во-первых, большое желание. И это гораздо важнее денег! Стартовый капитал для вхождения в бизнес составляет 48 тысяч рублей. Начинающий предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП.
Немаловажно проработать возможности заработка в своем регионе. Мы специально стараемся проверить человека на адекватность, предложив ему для начала изучить в своем регионе основные способы привлечения клиентов. Ну и конечно, нужно найти «проходимое» место в своем городе и договориться об аренде (если речь идет о сувениром автомате).
- Сколько можно заработать на Монетном аттракционе?
- Трудно сказать, все зависит от предпринимательских качеств человека. К примеру, затраты в старт бизнеса одного нашего партнера в начале этого лета составляли более миллиона рублей. Причем большая часть денег ушла на аренду (на южном побережье необходимо платить сразу за весь сезон). Могу сказать, что его затраты полностью окупились в первый сезон. Это один из наиболее показательных примеров.
- Оборудование изготавливаете самостоятельно? Кто его разрабатывал?
- Все наше оборудование разработано в России, здесь же и производится. Мое первое образование – техническое, поэтому все основные ноу-хау я придумал сам. Причем, когда я создавал техническую часть у меня даже в мыслях не было того, чтобы разобрать аппарат конкурентов и сделать что-нибудь наподобие. Поэтому конструкция у нас получилась оригинальная. Она запатентована и не имеет ничего общего с существующими аналогами.
- Производство расположено в России? Чем обусловлен выбор производственной площадки?
- Производство налажено в Томске. Выбор был обусловлен рекомендациями моих партнеров. Поначалу отношения с нашей производственной площадкой были на уровне «заказчик» - «исполнитель». Но с ростом заказов отношения перешли в совсем другую плоскость. Теперь мы фактически обеспечиваем 80 процентов заказов производству и рассматриваем его как собственное.
- Каковы ежемесячные объемы выпуска?
- По разным позициям у нас разные объемы выпуска. К примеру, заготовки для монет выпускаем по несколько десятков тысяч в месяц. Если говорить об оборудовании, в среднем ежемесячно производим несколько десятков комплектов.
- Вы только производите технику, или еще являетесь операторами? В чем заключается основанная сложность производства?
- Мы и производим, и эксплуатируем наше оборудование. Как ни странно, основная сложность – найти людей с прямыми руками, которые могут делать именно то, что от них просят. Вторая сложность заключается в поиске качественных материалов для производства оборудования. В нашей стране, а особенно в отдаленном от центра регионе – это очень большая проблема.
- Трудно ли эксплуатировать оборудование?
- Что касается сувенирного автомата, мы стараемся делать его так, чтобы он соответствовал правилу «купил, поставил и забыл». Механика аппарата сделана очень качественно и продумано.
- Кто ваши клиенты?
- Наших клиентов можно разделить на два крупных сегмента. Первые находятся в стадии поиска интересного бизнеса, в который можно войти с небольшими вложениями. Вторые - организации, заинтересованные в расширении дохода: рестораны, концертные залы, музеи, зоопарки, парки отдыха.
- Сколько необходимо вложить в бизнес, и когда он окупится?
- Если мы говорим об оборудовании для чеканки сувенирных монет, вложения в бизнес начинаются от 48 тысяч рублей. Сувенирный автомат обойдется в 150 тысяч рублей. Окупаемость первого - от 2 месяцев, второго – от 4-5 месяцев.
- Какие заготовки используются для изготовления монет?
- В оборудовании для ручной чеканки монет «Монетный аттракцион» используются заготовки, которые делают в специальных печах. В результате полученные сувениры трудно отличить от серийных изделий сделанных на заводе, а ведь мы чеканим их вручную! Что касается сувенирного автомата, пока заготовками являются обычные 50-копеечные и рублевые монеты. Сейчас дорабатывается конструкция дополнительного устройства для заготовок из латуни и меди.
- Есть ли у вас конкуренты на рынке, и в чем заключаются ваши преимущества?
- Так сложилось, что на отечественном рынке нет добросовестных конкурентов, с которыми мне было бы интересно соревноваться. К сожалению, существующие компании не предоставляют никаких документов на продукцию. Зачастую, у них даже нет офисов и стационарных телефонов. Чего уж говорить о производственной базе. Некоторые уверяют, что оборудование производится за рубежом, но при этом не могут показать документы с таможни.
Что касается наших преимуществ. Во-первых, монеты на нашем оборудовании чеканятся легче и качественнее. Дело в том, что заготовки, используемые для чеканки очень мягкие, однородные, с ровными краями. В результате качество готовых сувенирных монет в разы превосходит изделия конкурентов.
Во-вторых, у нас уже более 100 партнеров по всему миру. Почти в каждом крупном городе России есть как минимум один наш представитель. Наши дизайнеры способны воплотить в жизнь любой рисунок – будь то портрет или сложное архитектурное сооружение.
При работе на нашем оборудовании ни разу не было травм, или любых других проблем. И самое главное, мы всегда открыты для наших клиентов. Каждый может приехать и посмотреть все своими глазами. Если уж ни к нам в Томск, то к нашим партнерам.
- Сколько, если не секрет, составляли ваши затраты в старт бизнеса?
- Если честно, то мои затраты в данный проект составили всего 50 тысяч рублей. Все остальные деньги мы с партнером получили уже из оборота. В проект в общей сложности вложено несколько миллионов рублей.
- Каковы обороты предприятия?
- Не буду указывать точные обороты, но могу сказать, что за год обороты давно перевалили за 10 миллионов рублей. Если вспомнить первоначальные вложения, то становится понятно, что проект себя отбил как минимум 200 раз.
- Вы утверждаете, что бизнес на монетном аттракционе приносит чистую доходность в 400-500 процентов, действительно ли это так?
- Могу сказать, что стоимость одной алюминиевой заготовки для наших партнеров составляет 25 рублей, а средняя продажная цена равна 150 рублям. Думаю, не трудно подсчитать доходность.
- Каким образом продвигаете свои услуги?
- Большую часть рекламного бюджета тратим на продвижение в интернете. Основные способы: контекстная реклама, SEO, банерообменные сети. Посещаемость нашего сайта составляет более 600 человек в день. Довольно эффективный механизм продаж – собственный call-центр. Продажи по телефону при правильной организации могут дать значительный эффект.
- Дайте, пожалуйста, пару советов новичкам, желающим построить бизнес на чеканке сувенирных монет?
- Для начала необходимо убедится в том, что вы готовы начать собственный бизнес. А для этого нужна определенная решительность. Не помешает просмотреть существующие альтернативные варианты. Вы должны быть уверены, что монетный аттракцион - это для вас. Также важно определиться с местом для размещения (хороший трафик, нет проблем с арендой).
Нужно разработать свой план развития бизнеса. Просто ответьте на вопросы, что вы будете делать, куда собираетесь инвестировать прибыль? Чего хотите достичь через год, два и так далее? Ну и последнее, самое важное. Всегда вовремя платите налоги и заработную плату, в этих вопросах обманывать не стоит ни при каких обстоятельствах.
Изображения с сайта coins-business.ru
