Вы запускаете под брендом сети детские тематические туры в стиле фэнтези по мотивам «Гарри Поттера», Толкина и славянских сказок. Управляющая компания передаёт готовые сюжетные программы на все смены, методические карты активностей, реквизит и скрипты продаж, помогает найти площадку или базу в регионе и нанять команду. Вы собираете группу детей через рекламу, проводите смену с квестами, мастер-классами и играми, а зарабатываете на разнице между ценой путёвки и затратами на проживание, питание, команду и привлечение. Вход — это паушальный взнос плюс роялти 4% с оборота.

Организатор зарабатывает на разнице между ценой путёвки и прямыми затратами на смену. При цене от 35 000 ₽ за 7 дней и группе 50 детей выручка одной смены доходит до 1 750 000 ₽. Но путёвка детского тура почти целиком оплачивает проживание, трёхразовое питание и сопровождение ребёнка: по рынку база отдыха в Сочи берёт за это около 18 000 – 22 000 ₽ с человека за неделю. Организатору остаётся узкая наценка, из которой платятся команда, реквизит, реклама, роялти 4% и налог.

Из-за этого заявленные 1 350 000 ₽ чистыми за смену далеки от рыночной экономики выездного тура: в расчёте франчайзора учтены питание, реклама и зарплаты на 400 000 ₽, но пропущена самая крупная статья, где 50 детей и команда живут неделю в Сочи. По нашему пересчёту полная группа 50 детей в хороший сезон приносит организатору около 150 000 ₽ за смену, а первый заезд на 20–30 детей выходит близко к нулю. Городские форматы без проживания дают честнее экономику, но и выручку с ребёнка ниже.

Бизнес жёстко сезонный. Туры проводят на школьных каникулах: летом и в короткие осенние, зимние и весенние перерывы, то есть 3–6 смен в год по школьным каникулам. Заявленный доход до 10 млн ₽ за сезон предполагает несколько полностью укомплектованных групп, чего у нового бренда без имени в городе на старте не бывает. Главная сложность здесь: набрать 50 детей по цене от 35 000 ₽, когда вас в городе ещё не знают.

Франчайзор обещает первый тур уже на вторую неделю после подписания договора и первые продажи за 2–3 недели. Технически оформить договор и запустить рекламу правда можно быстро. Но собрать полную группу детей по цене от 35 000 ₽, легально оформить детский отдых и провести первую смену без потерь занимает месяцы.

Конечный клиент здесь — это родитель ребёнка 7–17 лет, который ищет на школьные каникулы программу с пользой: квесты, мастер-классы, языки, общение и впечатления в тематике любимых книг и фильмов. Платит и принимает решение родитель, а хочет поехать ребёнок, поэтому продукт продаётся через эмоцию ребёнка и доверие родителя к безопасности и содержанию смены.

Спрос подпитывает общий рост детского отдыха: в 2024 году в лагерях побывали 5,2 млн детей, бронирования весной 2025 выросли на 32%, а тематические и образовательные программы остаются одним из самых растущих сегментов. При этом семьи всё внимательнее смотрят на безопасность, документы и законность организатора, и для детского отдыха это решающий фактор выбора.