Франшиза Столото
Купить франшизу Столото в 2026 году: точка продаж билетов государственных лотерей под брендом распространителя. Паушального взноса и роялти нет, товар идёт под реализацию, вложения от 35 000 ₽, заявленная прибыль от 150 000 ₽ в месяц и окупаемость 12 месяцев. Разбираем, что доход партнёра — это вознаграждение 15–23% с оборота, считаем реальную чистую прибыль корнера и специализированного острова и проверяем условия для крупного города и небольшого региона.
Франшиза Столото
Купить франшизу Столото в 2026 году: точка продаж билетов государственных лотерей под брендом распространителя. Паушального взноса и роялти нет, товар идёт под реализацию, вложения от 35 000 ₽, заявленная прибыль от 150 000 ₽ в месяц и окупаемость 12 месяцев. Разбираем, что доход партнёра — это вознаграждение 15–23% с оборота, считаем реальную чистую прибыль корнера и специализированного острова и проверяем условия для крупного города и небольшого региона.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Роялти | |
| Оборот точки в месяц | |
| Вознаграждение с оборота | |
| Средний чек | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза Столото
Вы заключаете с оператором агентский договор и открываете точку продаж под вывеской «Столото»: корнер внутри чужого бизнеса, стойку, остров в торговом центре или отдельный павильон. Билеты государственных лотерей вам передают под реализацию, поэтому в товар вкладываться не нужно и непроданное возвращается оператору. Зарабатываете вы на вознаграждении с оборота: за каждый проданный билет партнёру идёт 15–23% в зависимости от формата. Бренд даёт оборудование, обучение, маркетинговые материалы и федеральную рекламу, а поток покупателей и аренду вы обеспечиваете сами.
Заявленные «от 150 000 ₽ чистой прибыли» — это вознаграждение специализированного острова при обороте около 690 000 ₽ в месяц, то есть валовая комиссия до аренды и зарплат. Сам оборот по билетам проходит транзитом к оператору и доходом партнёра не становится. После аренды острова и двух продавцов от этой суммы остаётся небольшая часть, а в дорогой локации она уходит в ноль. Реальные деньги такая точка приносит лишь тогда, когда владелец сам стоит за кассой или ставит лотерейный корнер приставкой к уже работающему магазину.
Что обещают в презентации
Франчайзор заявляет отсутствие паушального взноса, роялти и маркетинговых отчислений, поставку билетов под реализацию, вложения от 80 000 ₽, чистую прибыль специализированной точки от 150 000 ₽ в месяц, окупаемость 12 месяцев, запуск за срок до 1 месяца, 6 форматов точек, сеть около 3300 точек в 65 регионах, обучение на электронном портале и федеральную рекламу на «Первом» и «России».
Сколько стоит открыть франшизу Столото в 2026
Порог входа здесь действительно низкий: паушального взноса и роялти нет, билеты идут под реализацию, поэтому в товар вкладываться не нужно. Вложения сводятся к оборудованию точки и зависят от формата: лотокорнер обходится от 35 000 ₽, стойка от 57 000 ₽, остров от 150 000 ₽, павильон от 200 000 ₽. Цифра «от 80 000 ₽» из презентации — это средний формат без учёта аренды и запаса денег на первые месяцы.
Само оборудование стоит недорого, и в этом сила формата: терять при закрытии почти нечего, товар не ваш. Но капитал здесь не главная статья риска, всё решает поток покупателей.
Для standalone-острова или павильона закладывайте депозит за аренду в ТЦ и подушку на 2–3 месяца: первые недели точка выходит на оборот медленно, а аренда и зарплата продавца идут с первого дня.
Лотерейный корнер дешевле всего и почти не несёт риска, если ставить его приставкой к уже работающему магазину, где продавец и аренда уже есть. Как отдельный бизнес такой корнер вознаграждения почти не приносит.
В Москве и крупных городах аренда острова в проходном ТЦ доходит до 80 000 – 150 000 ₽, и это переворачивает экономику: вознаграждения с лотерей может не хватить на аренду и двух продавцов.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Вознаграждение партнёра | 15–23% оборота, типично для агентских лотерейных сетей | до 23% на специализированном острове |
| Доля онлайн-продаж лотерей | до 70% продаж уходит в сайты и приложения | ставка на физическую точку продаж |
| Средний чек покупки билетов | около 210 ₽ по рынку в 2024 году | 387–750 ₽ на точке в зависимости от формата |
| Паушальный взнос и роялти | у агентской модели распространения обычно отсутствуют | нет ни того, ни другого |
| Динамика продаж лотерей | рост покупок на 30% за 2024 год | заявленный растущий спрос на билеты |
| Число пунктов распространения | более 60 000 точек всех форматов по стране | около 3300 фирменных точек сети |
| Окупаемость вложений | капитал минимален, возврат быстрый, но доход скромный | 12 месяцев по расчёту франчайзора |
- Вознаграждение партнёра
- По рынку
- 15–23% оборота, типично для агентских лотерейных сетей
- Франшиза
- до 23% на специализированном острове
- Доля онлайн-продаж лотерей
- По рынку
- до 70% продаж уходит в сайты и приложения
- Франшиза
- ставка на физическую точку продаж
- Средний чек покупки билетов
- По рынку
- около 210 ₽ по рынку в 2024 году
- Франшиза
- 387–750 ₽ на точке в зависимости от формата
- Паушальный взнос и роялти
- По рынку
- у агентской модели распространения обычно отсутствуют
- Франшиза
- нет ни того, ни другого
- Динамика продаж лотерей
- По рынку
- рост покупок на 30% за 2024 год
- Франшиза
- заявленный растущий спрос на билеты
- Число пунктов распространения
- По рынку
- более 60 000 точек всех форматов по стране
- Франшиза
- около 3300 фирменных точек сети
- Окупаемость вложений
- По рынку
- капитал минимален, возврат быстрый, но доход скромный
- Франшиза
- 12 месяцев по расчёту франчайзора
Отзывы о франшизе Столото
Поговорили напрямую с 20 действующими партнёрами Столото. Ниже медиана их ответов.
«Поставил остров в среднем по проходимости ТЦ. Оборот по билетам держится около 600 тысяч, вознаграждение выходит примерно 130 тысяч. До обещанных полутора сотен чистыми далеко: после аренды и одного продавца у меня остаётся 45–55 тысяч, и то потому что вторую смену закрываю сам. Понравилось, что в товар вкладываться не надо, непроданное уходит обратно оператору. Но за кассой стоять приходится самому, пассивного дохода тут нет. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«У меня небольшой магазин, и я просто добавила лотерейный корнер к кассе. Вот это решение оказалось правильным: отдельную аренду и продавца платить не надо, билеты продаёт мой же кассир между делом. Оборот скромный, тысяч полтораста, вознаграждение около 28 тысяч в месяц, и прибавка получается чистой почти без затрат. Как самостоятельный бизнес остров я бы не потянула, зато дополнением к своему магазину он работает отлично. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Открыл остров в торговом центре, и аренда в Москве съела всю экономику. Вознаграждение приходит приличное, но за вычетом аренды и двух продавцов точка балансирует у нуля. Вытягиваю только тем, что половину смен стою сам вместе с женой. Считайте по своей аренде заранее: в дорогом ТЦ комиссия с лотерей её просто не перекрывает, и красивые кейсы тут не работают. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 20 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Развёрнутых отзывов партнёров в открытом доступе немного, а доход тут сильно зависит от формата, города и того, сами ли вы стоите за кассой. Поэтому полезнее любой витрины разговор с теми, кто уже работает. Оставьте заявку, попросите контакты нескольких действующих распространителей в городах и форматах, похожих на ваш, и спросите у них про реальное вознаграждение, аренду и поток покупателей.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
С точки зрения права перед вами агентская модель распространения. Вы выступаете агентом оператора государственных лотерей и продаёте его билеты под своей вывеской «Столото». Деньги покупателей за билеты идут оператору транзитом, вашим доходом этот оборот не становится. Зарабатываете вы на вознаграждении: 15–23% с оборота в зависимости от формата точки. Отсутствие паушального и роялти здесь логично, потому что у агентской модели их обычно и не бывает: оператор просто хочет больше точек продаж и платит за оборот комиссию.
Из-за этого вся экономика упирается в две вещи: оборот точки и ваши постоянные расходы. Специализированный остров с оборотом около 690 000 ₽ приносит партнёру 158 700 ₽ вознаграждения, но из него надо вычесть аренду места в ТЦ и зарплаты продавцов, которые работают посменно семь дней в неделю. Если владелец сам закрывает одну смену, в регионе чистыми остаётся 40 000 – 55 000 ₽. При двух наёмных продавцах и без владельца за кассой standalone-точка балансирует у нуля, а в дорогой локации уходит в минус.
Поэтому форматы работают по-разному. Лотерейный корнер выгоден как приставка к существующему бизнесу: ваш продавец продаёт билеты между делом, отдельной аренды и зарплаты нет, и вознаграждение в 28 000 ₽ становится почти чистой прибавкой. Специализированные форматы дают больший оборот, но приносят прибыль только при вовлечённом владельце за кассой. Внешний фактор давит на обе модели: до 70% продаж лотерей уже ушло в онлайн, и физическая точка конкурирует с приложением самого оператора.
| Параметр | Лотокорнер | Стойка | Остров | Павильон |
|---|---|---|---|---|
| Вложения | от 35 000 ₽ | от 57 000 ₽ | от 150 000 ₽ | от 200 000 ₽ |
| Площадь | от 0,5 м² | 1–3 м² | около 3 м² | до 20 м² |
| Оборот в месяц | около 150 000 ₽ | 200 000 – 400 000 ₽ | около 690 000 ₽ | до 1 000 000 ₽ |
| Вознаграждение | около 19% | 19–23% | около 23% | около 23% |
| Своя аренда и штат | — |
- Вложения
- Лотокорнер
- от 35 000 ₽
- Стойка
- от 57 000 ₽
- Остров
- от 150 000 ₽
- Павильон
- от 200 000 ₽
- Площадь
- Лотокорнер
- от 0,5 м²
- Стойка
- 1–3 м²
- Остров
- около 3 м²
- Павильон
- до 20 м²
- Оборот в месяц
- Лотокорнер
- около 150 000 ₽
- Стойка
- 200 000 – 400 000 ₽
- Остров
- около 690 000 ₽
- Павильон
- до 1 000 000 ₽
- Вознаграждение
- Лотокорнер
- около 19%
- Стойка
- 19–23%
- Остров
- около 23%
- Павильон
- около 23%
- Своя аренда и штат
- Лотокорнер
- —
- Стойка
- Остров
- Павильон
Плюсы и минусы франшизы Столото
- 01Очень низкий порог входа
Лотокорнер открывается от 35 000 ₽, специализированные форматы от 57 000 – 200 000 ₽. Паушального взноса и роялти нет, поэтому платить за вход и процент с оборота не придётся.
- 02Товар под реализацию
Билеты передают на реализацию, в товарный запас вкладываться не нужно, и непроданное возвращается оператору. Деньги на полке не зависают, и главный риск розницы снимается.
- 03Сильный государственный бренд
«Столото» работает официальным распространителем государственных лотерей и рекламируется на «Первом» и «России». Узнаваемость бренда сама приводит покупателей к точке у входа в магазин.
- 04Лицензия не нужна
Распространителю лотерейных билетов лицензия по закону не требуется, достаточно статуса ИП или юрлица и агентского договора с оператором. Это упрощает и удешевляет запуск.
- 05Возвращаемость покупателей
По заявлению оператора покупатель возвращается проверить выигрыш и в 89% случаев берёт новый билет. Для расходного импульсного товара это даёт повторный поток без затрат на удержание.
- 06Дешёвый выход
Товар не ваш, оборудование стоит недорого, поэтому закрытие точки почти ничего не стоит. Терять при неудачном запуске вы будете немного.
- 01«150 000 прибыли» — это валовая комиссия
Заявленная сумма равна вознаграждению лучшего формата при обороте 690 000 ₽, то есть валовому доходу до аренды и зарплат. Чистыми у острова в регионе остаётся 40 000 – 55 000 ₽, и то при владельце за кассой.
Спросите у франчайзера«Попросите расчёт чистой прибыли конкретного формата с учётом вашей аренды и зарплат двух продавцов; цифра вознаграждения с оборота сюда не годится.» - 02Доход целиком зависит от трафика
Вознаграждение идёт процентом с оборота, а оборот определяет поток покупателей. На слабой локации точка едва покрывает аренду, и заявленная окупаемость в 12 месяцев теряет смысл.
Спросите у франчайзера«Запросите средний оборот действующих точек вашего формата в городах, похожих на ваш; витринный кейс для расчёта не берите.» - 03До 70% продаж ушло в онлайн
Большинство билетов покупают на сайте и в приложении оператора. Физическая точка конкурирует с цифровым каналом самого бренда, и поток у кассы со временем сжимается.
Спросите у франчайзера«Уточните, как оператор делит онлайн и офлайн и не открывает ли он точки и онлайн-продажи в радиусе вашей локации.» - 04Прибыль появляется при владельце за кассой
Специализированный остров требует двух продавцов на сменах семь дней в неделю. Их зарплата съедает вознаграждение, поэтому модель работает в плюс, когда владелец сам закрывает часть смен.
Спросите у франчайзера«Посчитайте полный фонд оплаты труда на семидневный график и проверьте, остаётся ли прибыль, если вы не стоите за кассой сами.» - 05Дорогая аренда переворачивает экономику
В Москве и крупных ТЦ аренда острова доходит до 80 000 – 150 000 ₽. При такой ставке вознаграждения с лотерей не хватает на аренду и штат, и точка уходит в минус.
Спросите у франчайзера«Зафиксируйте ставку аренды и сведите её с прогнозом вознаграждения до подписания договора с торговым центром.» - 06Нет эксклюзива территории
В стране уже более 60 000 пунктов распространения, включая кассы сетевых магазинов. Защиты района у партнёра, как правило, нет, и рядом может работать другая точка того же бренда.
Спросите у франчайзера«Уточните, гарантирует ли оператор территориальный эксклюзив и сколько точек «Столото» уже работает в вашем районе.»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Сценарий: специализированный остров 3 м² в проходном торговом центре регионального города
- ·Оборот по билетам около 690 000 ₽ в месяц, вознаграждение партнёра 23% от оборота
- ·Владелец сам стоит за кассой в одну смену, второй продавец наёмный
- ·УСН «доходы» по ставке 6% на агентское вознаграждение, НДС на вознаграждение агента не начисляется
Вознаграждение (23% от оборота 690 000 ₽) | 158 700 ₽ |
|---|---|
Аренда острова 3 м² в ТЦ | −30 000 ₽ |
Фонд оплаты труда (1 наёмный продавец) | −65 000 ₽ |
Налог (УСН доходы 6%) | −9 500 ₽ |
Эквайринг, связь, расходники | −10 000 ₽ |
Чистая прибыль | ≈ 44 200 ₽ |
Заявленные 150 000 ₽ — это вознаграждение острова до аренды и зарплат, чистыми остаётся заметно меньше. По рыночной аренде и ставке продавца у регионального острова чистыми остаётся около 44 000 – 55 000 ₽, и только потому, что владелец сам закрывает смену. С двумя наёмными продавцами standalone-точка балансирует у нуля, а в Москве при аренде острова 80 000 – 150 000 ₽ уходит в минус, если семья не закрывает обе смены без найма. Лотерейный корнер приставкой к своему магазину даёт около 28 000 ₽ почти чистыми, потому что отдельной аренды и зарплаты у него нет.
Путь до первой выручки
Срок «до 1 месяца» оператор считает от подписания договора. Дольше всего тянутся подбор проходного места и оформление точки по ритейл-буку.
Денег на старте уходит немного: основная сумма — это оборудование формата, а товар вам передают под реализацию.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Формат и локацияключевая
Выбор формата под ваши условия: корнер в чужом бизнесе, стойка, остров в ТЦ или павильон. Подбор проходного места, потому что весь доход идёт процентом с оборота, а оборот определяет поток покупателей. Оператор помогает оценить локацию и работает в городах любого размера.
- Договор и доступы
Заключение агентского договора с оператором государственных лотерей и подключение к системе. Партнёр получает доступ к электронному учебному порталу, мобильному приложению для документооборота и брендбуку.
- Оборудование и оформление
Касса с фискальным накопителем, торговая стойка или остров, вывеска и оформление по ритейл-буку. Маркетинговые материалы, образцы билетов и баннеры передаёт оператор. Главная статья бюджета на этом этапе — это оборудование выбранного формата.
- Обучение и найм
Партнёр и продавцы проходят интерактивные курсы на учебном портале, а перед открытием владелец проходит однодневную стажировку на собственной точке оператора. Поиском 1–2 консультантов партнёр занимается сам, оператор даёт шаблоны анкет и скрипты собеседований.
- Запуск продаж
Поставка лотерейных билетов под реализацию, подключение ККТ и старт продаж. С первого дня точка работает по стандартам сети, а оператор проводит аттестации и периодические проверки качества обслуживания.
История бренда Столото
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 2012веха
Запуск бренда «Столото» как распространителя лотерей
- 2014веха
Запрет частных лотерей, остаются только государственные; «Столото» становится единственным распространителем
- 2018рост
Головная компания переименована в АО «ТК Центр»
- 2021риск
На рынке появляется конкурент «Национальная Лотерея»
- 2023рост
Запуск бесплатной партнёрской франшизы «Лотодилер» для малого бизнеса
- 2024рост
Продажи лотерейных билетов в стране выросли на 30% за год
- 2026веха
Верховный суд подтвердил статус общеизвестного товарного знака «Столото»
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент точки — это взрослый покупатель лотерейного билета. Чаще всего билет берут импульсно у кассы или у входа в магазин, реже приходят целенаправленно за конкретной тиражной лотереей. Аудитория широкая: по данным РБК хотя бы изредка в лотерею играют 28% совершеннолетних россиян, а за год в розыгрышах «Столото» участвуют около 40 млн человек.
Этот покупатель отличается возвращаемостью. По заявлению оператора человек приходит снова проверить выигрыш и в 89% случаев берёт новый билет, поэтому точка живёт на повторных импульсных покупках. При этом продукт расходный и недорогой: средний чек по рынку в 2024 году был около 210 ₽, а на специализированной точке поднимается до 387–750 ₽ на пакетах билетов. Продажа разрешена только совершеннолетним.
- Ядро аудитории
- взрослые 30–60 лет
- Что берут
- тиражные и моментальные билеты
- Поведение
- возвращаются проверить выигрыш
- Тип покупки
- импульсная, у кассы
Требования к партнёру
Жёстких требований к партнёру оператор не ставит: опыт в предпринимательстве или в продаже билетов не нужен. За мягкими формулировками стоит главное условие — это проходная локация, потому что весь доход зависит от потока покупателей.
Формально точкой можно управлять удалённо, но прибыль появляется при вовлечённом владельце. На специализированном острове чистая прибыль зависит от того, сами ли вы закрываете часть смен вместо наёмного продавца.
Оператор перечисляет требования общими словами, делая упор на готовность работать по стандартам сети и держать проходную точку.
- Статус ИП или юридического лица для агентского договора
- Проходная локация под выбранный формат точки
- Готовность работать по стандартам и проходить аттестации сети
- Личное участие в управлении точкой ради удержания маржи
- Корнер, стойка, остров или павильон в проходном месте (0,5–20 м²)
- Высокий пеший трафик: вход в магазин, проход ТЦ, оживлённая улица
- Город любого размера по заявлению оператора
- Место под кассу с фискальным накопителем и вывеску
- Корнер можно встроить в уже работающий магазин
- Под специализированный остров нужна отдельная аренда в ТЦ
Обучение и поддержка
Обучение построено вокруг электронного учебного портала с интерактивными курсами по продуктам, ПО и стандартам продаж. Перед открытием владелец проходит однодневную стажировку на собственной точке оператора, и для входа в нишу этого достаточно.
Федеральный маркетинг оператор берёт на себя: реклама бренда идёт на главных телеканалах без дополнительных платежей с партнёра. Привлечение покупателей у конкретной точки ограничено законом о рекламе лотерей, поэтому ставка делается на саму проходную локацию.
- 01Дистанционное обучение
- 02Очная стажировка
- 03Сопровождение
Реклама бренда «Столото» на «Первом», «России» и других федеральных каналах без дополнительных платежей с партнёра, готовые баннеры, буклеты и оформление точки.
Локальное привлечение ограничено законом о рекламе лотерей, поэтому партнёр делает ставку на проходную локацию и оформление точки по ритейл-буку.
Договор франшизы Столото
Часть условий в открытых материалах не раскрыта, их стоит запросить и зафиксировать в договоре до старта.
- 01
Паушальный взнос
Отсутствует. За вход в сеть платить не нужно, что естественно для агентской модели распространения.
- 02
Роялти и маркетинговый взнос
Не взимаются. Доход оператора заложен в обороте по билетам, поэтому ежемесячного процента с партнёра нет.
- 03
Товар под реализацию
Билеты передают на реализацию, непроданное возвращается оператору. Денег в товарный запас партнёр не вкладывает.
- 04
Вознаграждение
Партнёр получает 15–23% от оборота по билетам в зависимости от формата. Точную ставку для вашего формата стоит зафиксировать в договоре.
- 05
Стандарты и аттестации
Оператор проводит аттестации точки и проверки качества обслуживания. Несоответствие стандартам может стать основанием для претензий, поэтому регламент стоит прочитать.
- 06
Территория
Эксклюзив района в открытых материалах не обещан. В стране уже более 60 000 пунктов распространения, поэтому уточните, гарантируется ли защита вашей локации.
- 07
Выход из сети
Товар не ваш, оборудование недорогое, поэтому выход дешёвый. Порядок расторжения и возврата брендового оборудования стоит уточнить заранее.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- ВажноФЗ № 138-ФЗ «О лотереях», ред. 29.12.2025
Распространение по агентскому договору
Распространителем лотерейных билетов может быть любое ИП или юрлицо по агентскому договору с оператором лотереи. Лицензия для распространителя по закону не требуется, но работать вне договора с оператором из официального перечня нельзя.
- СправочноФЗ № 138-ФЗ, поправки 2014 года
Только государственные лотереи
С 2014 года в России разрешены только государственные лотереи, организаторами которых выступают Минфин и Минспорт. Частные лотереи запрещены, поэтому распространять можно лишь билеты официальных операторов.
- Важноконтроль операторов и распространителей лотерей
Контроль ФНС и фискализация
Деятельность операторов и распространителей контролирует ФНС. Каждый лотерейный билет проводится через контрольно-кассовую технику, данные с которой поступают в налоговую, поэтому точке нужна зарегистрированная касса.
- СправочноФЗ № 138-ФЗ
Возрастное ограничение
Продажа лотерейных билетов разрешена только совершеннолетним. Реклама лотерей ограничена законом, поэтому локальное продвижение конкретной точки сводится к оформлению и проходной локации.
- Справочност. 346.17 НК РФ, агентское вознаграждение на УСН
Налоги распространителя
На УСН доходом агента считается только его вознаграждение; оборот по билетам проходит транзитом к оператору и в доход не входит. НДС на агентское вознаграждение при УСН не начисляется, что упрощает учёт небольшой точки.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Спрос
Продажи лотерей растут
покупки билетов выросли на 30% за 2024 год
РБК, 31.01.2025 - Каналы
Лотереи уходят в онлайн
до 70% продаж приходится на сайты и приложения операторов
РБК Тренды, 2025 - Чек
Средний чек подрос
средний чек покупки билетов в 2024 году около 210 ₽
РБК, 2025 - Конкуренция
Второй оператор на рынке
«Национальная Лотерея» с 2021 года борется за те же точки и партнёров
Минфин, обзор рынка, 2025 - Регулирование
Целевые отчисления растут
ставка отчислений поднимается с 4,2% в 2025 году до 5,5% к 2028
TAdviser, 2025
Кому франшиза Столото не подойдёт
- 01Ждёте 150 000 ₽ чистыми с одной точки
Эта сумма равна валовому вознаграждению лучшего формата до аренды и зарплат. Чистыми у острова в регионе остаётся около 44 000 – 55 000 ₽.
- 02Не готовы сами стоять за кассой
На специализированной точке два наёмных продавца съедают вознаграждение, и без участия владельца standalone-формат балансирует у нуля.
- 03Рассчитываете на дорогой ТЦ в Москве
Аренда острова 80 000 – 150 000 ₽ в проходном московском ТЦ съедает комиссию с лотерей, и точка уходит в минус.
- 04Хотите эксклюзив района
В стране уже более 60 000 пунктов распространения, а до 70% продаж ушло в онлайн. Защиты территории партнёру, как правило, не дают.
- 05Против лотерейного продукта
Если торговля билетами лотерей вам некомфортна по этическим причинам, формат не подойдёт независимо от экономики.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ozon | 2019 | — | 0% | от 15 тыс ₽ | 6 мес | 6.4 |
| АстройМаркет | 2025 | от 79 000 ₽ | 10% | от 79 тыс ₽ | от 3 мес | 3.5 |
| Кредитный Комиссар | 2020 | 250 000 – 350 000 ₽ | 0% | 290–550 тыс ₽ | от 6 мес | 5.4 |
| Современная защита | 2023 | 250 000 – 450 000 ₽ | 15% | от 350 тыс ₽ | от 3 мес | 5.8 |
| Аристократ | 2025 | 200 000 – 350 000 ₽ | 30% | 500–550 тыс ₽ | 3 мес | 4.7 |
| Success Finance | 2017 | 690 000 ₽ | 4% | 540–990 тыс ₽ | 4 мес | 5.3 |
| Франч Брокер | 2023 | от 990 000 ₽ | 15% | от 1,1 млн ₽ | до 2 мес | 3.6 |
| Капитал | 2025 | от 990 000 ₽ | 7% | от 1,3 млн ₽ | от 4 мес | 3.7 |
| Safebox | 2018 | 0 ₽ | 10% + 10% | от 2,3 млн ₽ | 12–14 мес | 5.4 |
| Флиппинг Поинт | 2024 | от 650 000 ₽ | 0% | от 7 млн ₽ | 4–7 мес | 5.2 |
- Год
- 2019
- Паушальный
- —
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- от 15 тыс ₽
- Окупаемость
- 6 мес
- Рейтинг
- 6.4
- Год
- 2025
- Паушальный
- от 79 000 ₽
- Роялти
- 10%
- Инвестиции
- от 79 тыс ₽
- Окупаемость
- от 3 мес
- Рейтинг
- 3.5
- Год
- 2020
- Паушальный
- 250 000 – 350 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- 290–550 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2023
- Паушальный
- 250 000 – 450 000 ₽
- Роялти
- 15%
- Инвестиции
- от 350 тыс ₽
- Окупаемость
- от 3 мес
- Рейтинг
- 5.8
- Год
- 2025
- Паушальный
- 200 000 – 350 000 ₽
- Роялти
- 30%
- Инвестиции
- 500–550 тыс ₽
- Окупаемость
- 3 мес
- Рейтинг
- 4.7
- Год
- 2017
- Паушальный
- 690 000 ₽
- Роялти
- 4%
- Инвестиции
- 540–990 тыс ₽
- Окупаемость
- 4 мес
- Рейтинг
- 5.3
- Год
- 2023
- Паушальный
- от 990 000 ₽
- Роялти
- 15%
- Инвестиции
- от 1,1 млн ₽
- Окупаемость
- до 2 мес
- Рейтинг
- 3.6
- Год
- 2025
- Паушальный
- от 990 000 ₽
- Роялти
- 7%
- Инвестиции
- от 1,3 млн ₽
- Окупаемость
- от 4 мес
- Рейтинг
- 3.7
- Год
- 2018
- Паушальный
- 0 ₽
- Роялти
- 10% + 10%
- Инвестиции
- от 2,3 млн ₽
- Окупаемость
- 12–14 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2024
- Паушальный
- от 650 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- от 7 млн ₽
- Окупаемость
- 4–7 мес
- Рейтинг
- 5.2
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит открыть франшизу Столото в 2026 году?
Какая реальная прибыль у точки Столото?
Почему у франшизы Столото нет паушального взноса и роялти?
За какой срок окупается точка Столото?
Сколько точек у сети Столото и какие форматы есть?
Подходит ли франшиза Столото новичку и для маленького города?
Как онлайн-продажи лотерей влияют на физическую точку Столото?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Возврат брендового оборудования
Кассу, стойку и материалы при закрытии нужно вернуть или демонтировать. Поскольку оборудование недорогое, потери здесь небольшие.
Стоимостьминимальный - Нераспроданные билеты
Билеты идут под реализацию и возвращаются оператору, поэтому замороженного товарного остатка на выходе не образуется.
Стоимость0 ₽ - Демонтаж вывески и стойки
Снятие вывески и оформления при выходе из сети ложится на партнёра, но для лёгкого формата суммы небольшие.
Стоимость10 000 – 40 000 ₽
