Франшиза Soft Skills Family
Купить франшизу Soft Skills Family в 2026 году: вложения от 300 000 ₽, паушальный взнос 250 000 ₽, роялти 10 000 ₽ в месяц фиксом. Франчайзор обещает чистую прибыль от 100 000 до 150 000 ₽ в месяц и окупаемость за 4 месяца. Разбираем реальную экономику клуба развития гибких навыков для подростков по среднему чеку абонемента, числу учеников, расходам на рекламу и срокам набора первых групп, сравниваем обещания с рынком детского допобразования.
Франшиза Soft Skills Family
Купить франшизу Soft Skills Family в 2026 году: вложения от 300 000 ₽, паушальный взнос 250 000 ₽, роялти 10 000 ₽ в месяц фиксом. Франчайзор обещает чистую прибыль от 100 000 до 150 000 ₽ в месяц и окупаемость за 4 месяца. Разбираем реальную экономику клуба развития гибких навыков для подростков по среднему чеку абонемента, числу учеников, расходам на рекламу и срокам набора первых групп, сравниваем обещания с рынком детского допобразования.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Средний чек абонемента | |
| Учеников на филиал | |
| Роялти | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза Soft Skills Family
Вы запускаете клуб развития гибких навыков для подростков под брендом Soft Skills Family в своём городе. Постоянного помещения не нужно: занятия проводятся в почасово арендуемых кабинетах коворкинга или детского центра от 30 м². Сотрудников на старте тоже нет, тренинги вы ведёте сами после пятидневного очного интенсива на базе франчайзора. Франчайзор передаёт методику и программы 15+ курсов от мастерства речи до финансовой грамотности, делает лендинг под город, даёт шаблоны для соцсетей и скрипты продаж, закрепляет куратора. Доход идёт с абонементов на регулярные занятия, средний чек по их модели 7 500 ₽ в месяц. Роялти фиксированное, 10 000 ₽ в месяц.
Дешёвый вход без сотрудников и помещения — это одновременно потолок бизнеса. Пока вы ведёте занятия лично, по статье 91 закона об образовании лицензия не нужна, и это экономит деньги и время на старте. Но из той же причины растут два ограничения. Первое: без лицензии родители не получают налоговый вычет 13% за обучение ребёнка, а это до 110 000 ₽ на ребёнка в год, и для осознанной платёжеспособной аудитории, на которую нацелен продукт, аргумент весомый. Второе: как только вы захотите масштабироваться и нанять тренеров, чтобы вести больше групп, лицензия становится обязательной. То есть выручка упирается в число часов, которые один человек физически отдаёт занятиям, а это 1–4 часа в день. По сути вы покупаете себе профессию тренера и рабочее место, растущего актива тут нет.
Что обещают в презентации
Франчайзор заявляет чистую прибыль от 100 000 до 150 000 ₽ в месяц, полную окупаемость за 4 месяца и выход в безубыток за первый месяц. Обещает средний чек 7 500 ₽, 36 оплат в месяц и выручку около 270 000 ₽. Говорит, что работать можно без офиса и сотрудников, полностью самостоятельно, уделяя 1–4 часа в день, и что опыт в педагогике не нужен. Заявляет 130+ тренинговых программ, пятидневный очный интенсив с питанием и проживанием, онлайн-курс с аттестацией, лендинг под город, настройку соцсетей, доступ к CRM, еженедельные супервизии и возможность получить статус социального предприятия с льготами. Сообщает о работе в нише с 2019 года, первом клубе с 2022 года в Орехово-Зуево и запуске франшизы в 2024 году.
Сколько стоит открыть франшизу Soft Skills Family в 2026
На странице франшизы общие вложения стоят от 300 000 ₽, и в эту сумму входят паушальный взнос 250 000 ₽ и около 50 000 ₽ на запуск: реклама и принтер. На своём сайте франчайзор и вовсе называет старт «без инвестиций». Формат действительно дешёвый: постоянного помещения нет, ремонта нет, оборудование минимальное, потому что занятия идут в почасово арендуемых кабинетах. Но «от 300 000 ₽» учитывает только вход, без денег на раскрутку и без подушки на первые месяцы. Главная скрытая статья тут реклама: набрать платящих подростков на премиальный продукт быстро не выйдет, и бюджет на привлекательние придётся держать постоянно.
Паушальный взнос 250 000 ₽ закрывает право на бренд, программы 15+ курсов, пятидневный очный интенсив с проживанием, онлайн-курс с аттестацией, лендинг под город, шаблоны для соцсетей, скрипты продаж и куратора на запуск. Для образовательной франшизы это невысокий вход, заметно дешевле школ с физическими точками, где паушальный начинается от 480 000 ₽.
Главные деньги после входа уходят в рекламу, оборудование тут почти бесплатное. В смете франчайзора на привлечение заложено всего 2 000 – 10 000 ₽ в месяц, но чтобы набрать 36 платящих учеников на платный продукт по 7 500 ₽, на старте реально тратить 30 000 – 50 000 ₽ в месяц: подростковая аудитория добывается через таргет, заходы в школы и сарафан, и стоимость привлечения высокая.
Считайте реальный бюджет как паушальный взнос плюс рекламу на 3–6 месяцев раскрутки плюс подушку на личные расходы, пока клуб выходит на загрузку. В регионе это около 400 000 – 550 000 ₽, в крупном городе с дорогой рекламой 500 000 – 750 000 ₽. Почасовая аренда залов 15 000 – 30 000 ₽ в месяц идёт уже из выручки, но первые группы вы будете содержать на свои.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Чистая прибыль в месяц | 40 000 – 160 000 ₽ по реальной загрузке и городу | 100 000 – 150 000 ₽ |
| Срок окупаемости | 8–18 месяцев с учётом набора групп | 4 месяца |
| Средний чек абонемента | групповые подростковые тренинги 6000–12 000 ₽/мес | 7 500 ₽ в месяц |
| Вложения в старт | 400 000 – 750 000 ₽ с рекламой и подушкой | от 300 000 ₽ |
| Расходы на рекламу | 30 000 – 50 000 ₽/мес на старте набора | 2 000 – 10 000 ₽ в месяц |
| Паушальный взнос | у детских образовательных франшиз 200 000 – 890 000 ₽ | 250 000 ₽ |
- Чистая прибыль в месяц
- По рынку
- 40 000 – 160 000 ₽ по реальной загрузке и городу
- Франшиза
- 100 000 – 150 000 ₽
- Срок окупаемости
- По рынку
- 8–18 месяцев с учётом набора групп
- Франшиза
- 4 месяца
- Средний чек абонемента
- По рынку
- групповые подростковые тренинги 6000–12 000 ₽/мес
- Франшиза
- 7 500 ₽ в месяц
- Вложения в старт
- По рынку
- 400 000 – 750 000 ₽ с рекламой и подушкой
- Франшиза
- от 300 000 ₽
- Расходы на рекламу
- По рынку
- 30 000 – 50 000 ₽/мес на старте набора
- Франшиза
- 2 000 – 10 000 ₽ в месяц
- Паушальный взнос
- По рынку
- у детских образовательных франшиз 200 000 – 890 000 ₽
- Франшиза
- 250 000 ₽
Отзывы о франшизе Soft Skills Family
Поговорили напрямую с 4 действующими партнёрами Soft Skills Family. Ниже медиана их ответов.
«Зашла во франшизу из-за низкого порога, паушальный 250 и реклама, без аренды и штата всё реально подъёмно. Продукт живой, подростки ходят, родители видят результат в уверенности и речи ребёнка. Но обещанную окупаемость за четыре месяца считают для идеальной загрузки. Первые полгода я фактически набирала группы с нуля, выручка прыгала, выходила тысяч на сто чистыми только к концу первого года. Заявку оставляла на расчёт под свой город, цифры дали красивые, на деле всё упирается в то, сколько ты сам наберёшь учеников и сколько часов ведёшь. Это работа тренером, не пассивный доход. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Главное, что советую понять до старта: вы покупаете методику и обучение, а готовый поток клиентов добываете сами. Холодные заходы в школы, реклама в соцсетях, обзвон, всё на вас. Интенсив на базе сильный, веду тренинги уверенно, методички подробные. Но реклама в смете занижена, чтобы набрать подростков на платные занятия, я трачу заметно больше заявленных, особенно в первые месяцы. Чистыми в хороший месяц около 90 тысяч, в слабый сильно меньше. Для региона со средним доходом продукт премиальный, аудиторию надо искать. Считайте бюджет с подушкой минимум на три месяца. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Разберитесь с лицензией и вычетом заранее. Пока веду сама без наёмных тренеров, лицензия не нужна, это удобно. Но родители спрашивают про налоговый вычет за обучение, а его без образовательной лицензии не оформить, и часть осознанных мам это останавливает. Расти тоже упёрлась: чтобы вести больше групп, нужны тренеры, а с наймом сразу всплывает лицензия. Поддержка от команды по делу, супервизии по понедельникам помогают, сообщество живое. Доход в Москве достойный для занятости несколько часов в день, но золотых гор из рекламы тут нет, и потолок одной точки виден быстро. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 4 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Развёрнутых публичных отзывов по сети немного, и для молодой франшизы это нормально: направление запущено в 2024 году, по франшизе работает около четырнадцати филиалов, а владельцы редко расписывают свою экономику в открытую. Сам формат и методика реальные, головной клуб работает с 2022 года. Если хотите свежие цифры по своему городу, оставьте заявку, попросите контакты двух-трёх действующих партнёров и расспросите их про реальный набор учеников, расходы на рекламу и сроки выхода в стабильную прибыль.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
Партнёр зарабатывает на разнице между сбором с учеников и расходами на занятия и рекламу. Доход идёт с абонементов на регулярные тренинги, средний чек по их модели 7 500 ₽ в месяц, а формат раз в неделю по субботам даёт предсказуемые повторные оплаты. Сверху франчайзор предлагает сезонные продукты: бизнес-лагеря и кэмпы на каникулах, онлайн-марафоны, индивидуальную профориентацию и мерч. Чем больше групп вы ведёте и чем дольше держится ученик, тем лучше собирается экономика.
Расходы у формата лёгкие по меркам офлайн-образования: почасовая аренда кабинетов 15 000 – 30 000 ₽, реклама, фиксированное роялти 10 000 ₽, налоги и эквайринг, расходники и связь. Постоянного помещения и штата нет, поэтому нет аренды целого зала и окладов тренерам. Это и делает вход дешёвым. Но самая весомая реальная статья — это привлечение клиентов, и франчайзор её в смете заметно занижает.
Выручку ограничивает простая физика: занятия ведёт один человек, а в сутках 1–4 часа, которые он готов отдать группам. Один тренер закрывает ограниченное число групп в неделю, и потолок одной точки виден быстро. Нанять помощников можно, но тогда по закону об образовании потребуется лицензия, которой в текущей модели нет. Поэтому модель работает как самозанятость с брендом и методикой. Делегировать и масштабировать её без новых обязательств не выйдет.
Плюсы и минусы франшизы Soft Skills Family
- 01Низкий и понятный вход
Паушальный взнос 250 000 ₽, общие вложения от 300 000 ₽, без аренды целого помещения и без штата на старте. Для образовательной франшизы это один из самых дешёвых форматов: школы с физическими точками требуют от 1 000 000 ₽ и больше. Деньги уходят в основном в паушальный взнос и рекламу, ремонт и оборудование тут почти не нужны.
- 02Лицензия не нужна, пока ведёте сами
Пока партнёр проводит занятия лично без наёмных педагогов, по статье 91 закона об образовании лицензия на образовательную деятельность не требуется. Это экономит время и деньги на старте и снимает бюрократический барьер, через который проходят детские центры с наёмными преподавателями.
- 03Реальный продукт на растущем рынке
Методика выросла из тренинговой компании Soft Group для взрослых и адаптирована под подростков, в линейке 130+ программ. Спрос подкреплён рынком: число детей на дополнительных занятиях за 2020–2024 годы выросло на 13,2% до 19,6 млн человек, а детский сегмент допобразования прибавляет 15–20% в год и в 2025 году обогнал по выручке обучение взрослых.
- 04Подробное обучение партнёра
Пятидневный очный интенсив с проживанием, где будущий партнёр сам проводит пробные тренинги с подростками под присмотром экспертов, плюс онлайн-курс с аттестацией, личный куратор на запуск, еженедельные супервизии и доступ к обновляемой базе знаний. Для входа в новую для себя профессию это сильная поддержка.
- 05Фиксированное роялти вместо процента
Роялти платится фиксированной суммой 10 000 ₽ в месяц вместо процента с выручки. На клубе с оборотом 200 000 – 270 000 ₽ это 4–5% и предсказуемая статья, которая не растёт вместе с доходом. Для растущей точки фикс выгоднее процента.
- 01Окупаемость за 4 месяца завышена
Заявленный срок получается, если сразу взять выручку зрелой точки с полными группами. На деле первые 3–6 месяцев уходят на набор учеников, прибыль в это время близка к нулю или уходит в минус из-за рекламы. По реальной загрузке клуб окупается за 8–18 месяцев в зависимости от города и того, как быстро вы набираете группы.
Спросите у франчайзера«Попросите помесячный отчёт действующего партнёра: сколько учеников и чистой прибыли в первый год и когда точка реально вышла на заявленные показатели.» - 02Реклама в смете занижена в разы
Франчайзор закладывает на привлечение 2 000 – 10 000 ₽ в месяц, но набор платящих подростков на продукт по 7 500 ₽ стоит дороже. На старте реально тратить 30 000 – 50 000 ₽ в месяц на таргет, заходы в школы и обработку заявок. Эта статья сильнее всего влияет на то, выйдете ли вы в плюс.
Спросите у франчайзера«Запросите реальную стоимость привлечения одного ученика у партнёров и сколько они тратят на рекламу в первые полгода.» - 03Выручка упирается в одного человека
Пока занятия ведёте вы сами, потолок дохода ограничен числом групп, которые один тренер закрывает за неделю при 1–4 часах в день. Нанять тренеров можно, но с наймом педагогов по закону об образовании сразу нужна лицензия, которой в модели нет. Это формат самозанятости с брендом, до легко масштабируемой сети ему далеко.
Спросите у франчайзера«Спросите, как партнёры выходят за потолок одной точки и что происходит с лицензией при найме тренеров.» - 04Без лицензии нет налогового вычета
Родители получают социальный вычет 13% за обучение ребёнка, до 110 000 ₽ на ребёнка в год, только если у организации есть образовательная лицензия. В соло-модели лицензии нет, поэтому вычет вашим клиентам недоступен. Для осознанной платёжеспособной аудитории, на которую нацелен продукт, это заметный минус против лицензированных конкурентов.
Спросите у франчайзера«Уточните, как франшиза отвечает на запрос родителей про налоговый вычет и не теряете ли вы из-за этого часть аудитории.» - 05Статус соцпредприятия не автоматический
Франчайзор подаёт возможность получить статус социального предприятия и льготы как преимущество. На деле статус по статье 24.1 закона 209-ФЗ дают по критериям, а основной из них завязан на сотрудников льготных категорий, которых в модели без штата нет. Главная льгота, пониженные взносы 15%, без зарплат тоже не работает. Пока это только заявление, готового бонуса тут нет.
Спросите у франчайзера«Попросите показать партнёров, кто реально получил статус соцпредприятия и какие именно льготы это дало.» - 06Молодая сеть и непрозрачное юрлицо
Франшиза запущена в 2024 году, по ней работает около четырнадцати филиалов, отлаженных кейсов в разных городах ещё мало. Сторона договора — это ИП Украинская Ольга Александровна, регистрационные данные в открытых реестрах подтвердить не удалось. Права на бренд и сторону договора проверьте до оплаты паушального взноса.
Спросите у франчайзера«Запросите проект договора, реквизиты ИП и выписку из ЕГРИП, проверьте, на ком зарегистрированы права на бренд и методику.»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Клуб в крупном городе, ближе к концу первого года, занятия в почасовой аренде
- ·30 учеников при среднем чеке 7 500 ₽, тренинги ведёт сам партнёр
- ·Реальный рекламный бюджет на удержание потока заявок
- ·Роялти 10 000 ₽ в месяц фиксом, УСН «доходы» 6%
Выручка (30 учеников × 7 500 ₽) | 225 000 ₽ |
|---|---|
Реклама и привлечение | −40 000 ₽ |
Почасовая аренда кабинетов | −25 000 ₽ |
Расходники, полиграфия, связь | −25 000 ₽ |
Эквайринг и роялти | −15 000 ₽ |
Налог УСН 6% | −14 000 ₽ |
Чистая прибыль | 106 000 ₽ |
В крупном городе при 30 учениках и чеке 7 500 ₽ чистыми остаётся порядка 106 000 ₽ в месяц, и это уже при наполненных группах, до которых надо дойти со старта за 3–6 месяцев. Главная статья тут реклама, и именно её франчайзор в своей смете занижает в разы. Заявленные 100 000 – 150 000 ₽ достижимы только на зрелой точке с полной загрузкой, первые месяцы дают заметно меньше или уходят в минус из-за расходов на набор. В регионе при 18–20 учениках и чеке 6 000 ₽ прибыль на старте ближе к 40 000 – 60 000 ₽.
Путь до первой выручки
Франчайзор обещает запуск за 30 дней и окупаемость за 4 месяца. До первых занятий срок реален: договор, выбор площадки, пятидневный интенсив и старт рекламы укладываются в месяц. Но от первых групп до загрузки в 30–36 учеников, на которых держится заявленная прибыль, проходит ещё 3–6 месяцев, и именно этот период определяет, когда клуб выйдет в стабильный плюс.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Договор и площадка
Подписание договора с ИП, регистрация бизнеса, выбор площадки от 30 м² под почасовую аренду: коворкинг, детский центр или бизнес-центр с проектором и нормальной вентиляцией. Франчайзор даёт рекомендации по выбору. Постоянного помещения и ремонта не нужно, поэтому этот шаг быстрый и недорогой.
- Интенсив и подготовка
Пятидневный очный интенсив на базе франчайзора с проживанием, где вы осваиваете методику, ведёте пробные тренинги с подростками и проходите аттестацию по онлайн-курсу. Параллельно получаете лендинг под город, доступ к CRM и шаблоны для соцсетей. Без этого этапа занятия вести нельзя, закладывайте дорогу и время.
- Реклама и набор первых группключевая
Запуск рекламы, заходы в школы, работа с соцсетями и обработка заявок на пробные занятия. Это самый ответственный этап: именно от вашего умения набирать учеников зависит результат, и расходы на привлечение здесь выше заявленных. Считайте стоимость привлечения с первых заявок, чтобы понимать реальную цену набора.
- Выход на загрузкуключевая
Формирование постоянного расписания и набор до 30–36 учеников, на которых выходит заявленная прибыль. Здесь проверяется удержание: вернутся ли подростки после первых занятий и будут ли продлевать абонементы. Сезонные кэмпы и марафоны помогают добрать выручку и сгладить летний спад.
История бренда Soft Skills Family
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 2019веха
Начало работы основателей в нише развития подростков
- 2022веха
Открытие первого клуба Soft Skills Family в Орехово-Зуево
- 2024рост
Запуск франчайзинга, первые партнёрские филиалы
- 2026рост
Сеть из 15 клубов, 14 по франшизе в Москве, Подмосковье и регионах
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент клуба — это подросток 12–17 лет, которому хочется быть увереннее, лучше общаться и выступать, разобраться с будущей профессией и найти среду по интересам вне школы. Но платит и принимает решение родитель, чаще мама из среднего класса и выше, которая видит в гибких навыках вложение в будущее ребёнка. Продукт продаётся как премиальный в дополнительном образовании, и аудитория у него мотивированная, но узкая.
Спрос подпитывает рынок: число детей на дополнительных занятиях за 2020–2024 годы выросло на 13,2% до 19,6 млн человек, а детский сегмент допобразования в первом полугодии 2025 года стал лидером по выручке с долей около 37%. Рост при этом замедлился до 16% против прежних 32% в год, и на среднюю перспективу давит сокращение числа детей младших возрастов. Поэтому ставка идёт на крупные города и областные центры, где платёжеспособной аудитории больше.
- Подростки 12–14 лет
- родители ведут на уверенность и общение
- Старшеклассники 15–17 лет
- профориентация и подготовка к взрослой жизни
- Осознанные родители
- платят и выбирают, ищут результат, не развлечение
- Семьи среднего класса+
- готовы вкладываться в развитие ребёнка регулярно
Требования к партнёру
Педагогического опыта франчайзор не требует и берётся обучить с нуля на интенсиве. На практике от партнёра нужны деньги на старт сверх паушального взноса, готовность лично вести тренинги и заниматься продажами. Главное здесь умение набирать клиентов. Франчайзор сам признаёт, что успех в первый год на 90% зависит от личной вовлечённости владельца, и приводит пример провала, когда партнёр сместил фокус на отдых. Это бизнес, который не работает в режиме наблюдения со стороны.
Франчайзор ищет вовлечённого партнёра, которому близка идея развития подростков, и работает с новичком без педагогического бэкграунда. На деле к этому добавляются бюджет на старт от 400 000 ₽ с рекламой и подушкой, готовность лично вести занятия и набирать учеников, а также город с достаточным платёжеспособным спросом.
- Бюджет на старт от 400 000 ₽ с рекламой и подушкой
- Готовность лично вести тренинги 1–4 часа в день
- Навыки коммуникации и интерес к работе с подростками
- Готовность активно заниматься продажами и набором групп
- Город от 100 000 жителей с платёжеспособной аудиторией
- Пока партнёр ведёт занятия лично без наёмных педагогов, по статье 91 закона об образовании лицензия на образовательную деятельность не нужна
- Как только нанимаются педагогические работники для ведения занятий, лицензия становится обязательной, и это ограничивает рост модели
- Площадка под занятия в почасовой аренде (от 30 м², без постоянного помещения и ремонта)
- Коворкинг, детский центр или бизнес-центр с почасовой арендой
- Проектор, экран, 4 стола и стулья по числу участников
- Кондиционирование и приточно-вытяжная вентиляция
- Постоянное помещение под клуб и собственный ремонт
- Гарантированная доступность зала в нужные часы по выходным
Обучение и поддержка
Обучение — это сильная часть франшизы. Партнёр проходит пятидневный очный интенсив с проживанием, где сам ведёт пробные тренинги с подростками под присмотром экспертов, затем закрепляет материал на онлайн-курсе с аттестацией. После запуска идут еженедельные супервизии по понедельникам, ежемесячные вебинары по продажам и маркетингу и доступ к обновляемой базе знаний. Формат подробный, но навык набирать учеников и удерживать группы вырабатывается уже на вашей точке.
- 01Погружение и онлайн-платформа
- 02Очный интенсив на базе
- 03Сопровождение после запуска
Франчайзор делает лендинг под город, даёт шаблоны для соцсетей, обновляемый контент, скрипты продаж и доступ к CRM, а также готовый план запуска на первые 30 дней.
Рекламный бюджет в своём городе партнёр несёт сам, и набор подростков на платный продукт стоит дороже заявленного, поэтому стоимость привлечения ученика и конверсию в пробные занятия считайте с первых дней.
Договор франшизы Soft Skills Family
Часть условий франчайзор раскрывает на личной встрече. Что известно из открытых материалов:
- 01
Паушальный взнос
250 000 ₽ разовым платежом за бренд, программы курсов, пятидневный интенсив, онлайн-курс, лендинг под город и куратора на запуск.
- 02
Роялти
10 000 ₽ в месяц фиксированной суммой, не процент с выручки. Предсказуемая статья, которая не растёт вместе с доходом клуба.
- 03
Что входит на старте
Право на бренд, методика и программы 15+ курсов, обучение с аттестацией, лендинг, шаблоны для соцсетей, скрипты продаж, доступ к CRM и чату франчайзи.
- 04
Формат работы
Без постоянного помещения и сотрудников, занятия в почасовой аренде, тренинги партнёр ведёт лично. Это снижает расходы, но ограничивает рост одной точки.
- 05
Территория и эксклюзив
Закрепление города в открытых материалах не описано, запросите этот пункт и условия по соседним филиалам отдельно.
- 06
Статус соцпредприятия
Франчайзор обещает помощь со статусом социального предприятия и льготами. Условия и реальные примеры запросите письменно, статус по закону дают по критериям.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- ОбязательноФЗ-273 «Об образовании», ст. 91 ч. 2
Лицензия на образовательную деятельность
Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия лично без наёмных педагогов, лицензию получать не обязан. Как только он привлекает педагогических работников для ведения занятий, лицензия становится обязательной. В нынешней соло-модели лицензии нет, но любой найм тренеров для роста сразу требует её оформления.
- Важност. 219 НК РФ
Налоговый вычет для родителей
Социальный вычет 13% за обучение ребёнка, до 110 000 ₽ на ребёнка в год, родители получают только при наличии у организации образовательной лицензии. Клуб без лицензии такой возможности клиентам не даёт, и для платёжеспособной аудитории это заметный минус против лицензированных школ.
- Справочност. 24.1 ФЗ-209
Статус социального предприятия
Статус социального предприятия дают субъектам МСП по одному из четырёх критериев, и основной завязан на сотрудников льготных категорий. В модели без штата выполнить его трудно, а главная льгота, пониженные взносы 15%, без фонда оплаты труда не даёт эффекта. Обещанные льготы стоит проверять, готовым бонусом их не считайте.
- Важногл. 54 ГК РФ, ст. 1027–1028
Форма договора франшизы
При передаче товарного знака договор оформляется как коммерческая концессия с регистрацией в Роспатенте. Лицензионный договор без товарного знака регистрации не требует. Поскольку сторона — это ИП, проверьте, на ком зарегистрирован бренд и как переданы права.
- СправочноСанПиН 2.4.3648-20
Санитарные нормы для занятий с детьми
Занятия с детьми подпадают под санитарные требования к дополнительному образованию: освещение, вентиляция, площадь на участника. При почасовой аренде ответственность за помещение частично делится с арендодателем, но соответствие нормам всё равно проверьте до набора групп.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Рынок
Детское допобразование лидирует по выручке
В первом полугодии 2025 года детский сегмент обогнал обучение взрослых и занял около 37% выручки рынка, при этом рост замедлился до 16% против прежних 32% в год
отраслевые обзоры EdTech, 2025 - Спрос
Число детей на занятиях растёт
За 2020–2024 годы число детей на дополнительных занятиях выросло на 13,2%, с 17,3 до 19,6 млн человек
BusinesStat, 2025 - Демография
Сокращение младших возрастов давит на перспективу
Снижение числа детей младших возрастов в средней перспективе сужает будущий пул подростков, особенно в небольших городах
BusinesStat, прогноз 2025–2029 - Чек
Премиальный продукт ограничивает массовость
Групповые подростковые тренинги стоят 6000–12 000 ₽ в месяц, и платит их узкая осознанная аудитория крупных городов
профильные центры и площадки услуг, 2025–2026
Кому франшиза Soft Skills Family не подойдёт
- 01Ждёте окупаемости за 4 месяца
Первые 3–6 месяцев уходят на набор групп, прибыль в это время близка к нулю. Реальный возврат вложений занимает 8–18 месяцев, и кто рассчитывает на четыре, разочаруется уже на старте.
- 02Не хотите заниматься продажами
Клиентов вы добываете сами: таргет, заходы в школы, обработка заявок, сарафан. Готового потока учеников нет, и без активных продаж группы не наберутся.
- 03Ищете пассивный доход
Занятия ведёт лично партнёр, и франчайзор прямо говорит, что результат первого года на 90% зависит от вовлечённости владельца. Это работа тренером и продавцом. Само по себе вложение тут не работает.
- 04Хотите быстро масштабироваться
Выручка упирается в часы одного человека, а наём тренеров сразу требует образовательной лицензии. Делегировать и расти без новых обязательств в этой модели не выйдет.
- 05Город со слабым спросом
Продукт премиальный, платит его узкая осознанная аудитория. В небольшом городе с низким платёжеспособным спросом набрать 30+ учеников на платные тренинги будет тяжело.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IQSTAR | 2025 | 50 000 ₽ | — | 0,3–1,5 млн ₽ | 5 мес | 5.3 |
| Центр развития способностей «Скородум» | 2018 | — | 8,8% | от 426 тыс ₽ | 5 мес | 6.1 |
| Кодабра | 2019 | 185 000 – 1 200 000 ₽ | 12% | 0,5–1,6 млн ₽ | 8–10 мес | 5.4 |
| Чемпионика Диджитал | 2019 | 200 000 – 650 000 ₽ | 7% | 0,5–1 млн ₽ | 4 мес | 5.6 |
| CODDY | 2018 | — | — | 0,5–1 млн ₽ | 3–6 мес | 6.3 |
| ШИФУ УЧИТ | 2024 | 480 000 – 680 000 ₽ | — | 0,5–1 млн ₽ | 6 мес | 5.2 |
| Хечхог | 2022 | от 490 000 ₽ | 10% | 590–990 тыс ₽ | 6–8 мес | 5.2 |
| Художественная школа Анастасии Корниловой | 2019 | от 200 000 ₽ | 5% | 700–900 тыс ₽ | 4 мес | 5.8 |
| Учебный центр ПСГ | 2016 | 490 000 – 520 000 ₽ | — | 0,8–1,5 млн ₽ | до 10 мес | 6.1 |
| Слон и Птичка | 2020 | 550 000–1 600 000 ₽ | 2,1% | 3,5–4,8 млн ₽ | 18–26 мес | 5.8 |
- Год
- 2025
- Паушальный
- 50 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,3–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- 5 мес
- Рейтинг
- 5.3
- Год
- 2018
- Паушальный
- —
- Роялти
- 8,8%
- Инвестиции
- от 426 тыс ₽
- Окупаемость
- 5 мес
- Рейтинг
- 6.1
- Год
- 2019
- Паушальный
- 185 000 – 1 200 000 ₽
- Роялти
- 12%
- Инвестиции
- 0,5–1,6 млн ₽
- Окупаемость
- 8–10 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2019
- Паушальный
- 200 000 – 650 000 ₽
- Роялти
- 7%
- Инвестиции
- 0,5–1 млн ₽
- Окупаемость
- 4 мес
- Рейтинг
- 5.6
- Год
- 2018
- Паушальный
- —
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,5–1 млн ₽
- Окупаемость
- 3–6 мес
- Рейтинг
- 6.3
- Год
- 2024
- Паушальный
- 480 000 – 680 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,5–1 млн ₽
- Окупаемость
- 6 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2022
- Паушальный
- от 490 000 ₽
- Роялти
- 10%
- Инвестиции
- 590–990 тыс ₽
- Окупаемость
- 6–8 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2019
- Паушальный
- от 200 000 ₽
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- 700–900 тыс ₽
- Окупаемость
- 4 мес
- Рейтинг
- 5.8
- Год
- 2016
- Паушальный
- 490 000 – 520 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,8–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- до 10 мес
- Рейтинг
- 6.1
- Год
- 2020
- Паушальный
- 550 000–1 600 000 ₽
- Роялти
- 2,1%
- Инвестиции
- 3,5–4,8 млн ₽
- Окупаемость
- 18–26 мес
- Рейтинг
- 5.8
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит франшиза Soft Skills Family в 2026 году?
Какая реальная окупаемость франшизы Soft Skills Family?
Сколько реально можно заработать на франшизе Soft Skills Family?
В чём суть франшизы Soft Skills Family и что вы получаете?
Нужна ли лицензия для клуба Soft Skills Family?
Кто владелец франшизы Soft Skills Family и какое юрлицо?
Чем Soft Skills Family отличается от других детских франшиз?
Стоит ли покупать франшизу Soft Skills Family в 2026 году?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Досрочный выход из договора
Вступительный платёж невозвратный. При раннем закрытии вы теряете его, а также вложения в рекламу, которые вернуть невозможно.
Стоимостьпаушальный взнос не возвращается - Нематериальный актив без перепродажи
В формате без помещения и оборудования продавать нечего: ценность точки опирается на набор учеников и личную работу тренера. При закрытии набранная база и репутация теряются вместе с потоком.
Стоимостьпотеря вложений в раскрутку - Расторжение при невыходе на показатели
Порядок расторжения и штрафы в открытых материалах не раскрыты. Без письменных условий обязательства сторон остаются на словах, проверьте этот пункт до подписания.
Стоимостьусловия уточняются в договоре
