- Табачный магазин
- сигареты, кальянная и электронная продукция
Франшиза Smoking Shop
Купить франшизу табачного магазина Smoking Shop в 2026 году от 900 000 ₽. Паушальный взнос 290 000 – 790 000 ₽, роялти отсутствует, заявленная окупаемость 6 месяцев, чистая прибыль от 200 000 ₽/мес. Разбираем реальные цифры в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Воронеже и Новосибирске на фоне нового лицензирования табачной розницы и роста акцизов.
Средняя оценка. Есть вопросы к окупаемости и прозрачности — цифры в презентации отличаются от реальных. Проверьте до подписания.
Как работает франшиза Smoking Shop
Smoking Shop это сеть табачных магазинов из Кирова. Партнёр открывает точку площадью от 15 м² на первой линии или в торговом центре, торгует сигаретами, табаком для самокруток и трубок, кальянами и аксессуарами, электронными сигаретами и жидкостями. Поставки идут централизованно от управляющей компании, ассортимент строится из 5 000 SKU, обмен неликвидного товара заявлен в договоре. Сама франшиза появилась в 2019 году, по словам компании за шесть лет открыто 850 партнёрских точек по России и СНГ.
Как устроена экономика для партнёра?
Доход партнёра идёт от розничной наценки на табачную и сопутствующую продукцию. Заявленная средняя наценка 74% на единицу товара, средний чек 757 ₽, 35–40 покупателей в день. Роялти и маркетинговый взнос отсутствуют, главная зависимость от франчайзора это ассортимент и закупочная цена через его поставщиков. Договор лицензионный сроком на 5 лет, паушальный платится один раз. Гарантия окупаемости и обмен неликвида прописаны в договоре, но конкретные условия наступления гарантийных обязательств публично не раскрыты.
Что обещают в презентации?
Франчайзор обещает следующее. Общие вложения 900 тыс – 2 млн ₽, паушальный 290, 390 или 490 тыс ₽ на выбор тарифа, чистая прибыль от 200–300 тыс ₽/мес, окупаемость 6 месяцев, запуск магазина за 14 дней. Договор «гарантирует» срок окупаемости до 12 месяцев. На сайте бизнесменс отдельной строкой указан альтернативный паушальный 590–790 тыс ₽, в FAQ от компании цифры другие. Насколько эти цифры совпадают с реальностью на падающем табачном рынке и с учётом нового лицензирования с октября 2026, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу Smoking Shop в 2026 году
Цифра «от 900 тыс» собирается из минимального паушального 290 тыс, минимального закупа 400 тыс и минимума ремонта-вывесок-оборудования. Это бюджет для деревенского формата 15 м² в маленьком городе с ремонтом из подручных материалов. Для города с реальным потоком покупателей такая раскладка экономически невозможна.
К минимуму обязательно прибавляйте аренду на 1–2 месяца до выхода на стабильную выручку (60–250 тыс), депозит арендодателю (30–150 тыс), подушку на ФОТ и операционку первые 3 месяца (250–600 тыс), подключение к Честному знаку и онлайн-кассе (30–50 тыс), госпошлину на лицензию которая вводится с октября 2026 (20 тыс), и непредвиденные расходы 7–10% от бюджета.
Реалистичный бюджет на старт для среднего регионального города 1,2–1,7 млн ₽, для крупного города-миллионника или Москвы и Петербурга 2,2–3,5 млн ₽. Если у вас 900 тыс свободных без подушки, эта франшиза скорее всего проест ваши деньги до выхода на стабильную выручку.
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы Smoking Shop
Smoking Shop зарабатывает для партнёра на розничной наценке табачной и сопутствующей продукции в магазине формата от 15 м². Заявленная средняя наценка 74% на единицу товара, средний чек 757 ₽, расчётный поток 35–40 покупателей в день. Партнёр оплачивает помещение, ремонт, оборудование, ФОТ, операционку и налоги. УК закрывает поставки товара, дизайн-проект, обучение персонала и общий маркетинг бренда. Роялти и маркетингового взноса нет.
Рентабельность модели на бумаге это 21–22% от выручки чистой прибыли. На практике у партнёров в опросе рентабельность по чистой прибыли 8–14% от выручки. Главный ограничитель здесь физический трафик локации и реальная аренда. Технологически модель простая, операционно почти полностью копируется из стандартной розничной точки. Без 30+ покупателей в день экономика не сходится, и на это партнёр повлиять может только локацией.
Обучение и поддержка
Обучение в Smoking Shop партнёры в опросе оценивают на 6 из 10. На старте даётся доступ к платформе с 70+ видеоматериалами по продукту, продажам, миксологии и работе с матрицей. Очное обучение и аттестация продавцов проходит на этапе запуска магазина с выездом представителя УК. Дальше поддержка переходит на дистанционный формат, ответы по операционным вопросам приходят с задержками 1–3 дня. Локальный маркетинг по факту на стороне партнёра, помощь от УК ограничена шаблонами для соцсетей.
Подготовка партнёра, оценка локации, обучение партнёра и подбор персонала, согласование дизайн-проекта.
- Заявка, презентация модели, индивидуальный расчёт запуска
- Подбор и согласование локации с УК
- Подписание лицензионного договора и оплата паушального
- Дистанционное обучение партнёра 10 дней на платформе
- Подбор и обучение продавцов через размещение объявлений и видеокурсы
Запуск магазина в течение 14–60 дней с момента подписания договора и оплаты паушального.
- Поставка торгового оборудования и стеллажей
- Поставка первичного закупа товара 400 тыс – 1,2 млн
- Установка вывесок и оформление витрин по дизайн-проекту
- Выезд представителя Smoking Shop для запуска магазина
- Подключение к CRM-системе и Честному знаку
Сопровождение в течение всего срока договора 5 лет, ежеквартальный обмен неликвида.
- Поддержка по продуктовой матрице через CRM
- Ежеквартальный обмен неликвидного товара по заявке
- Шаблоны для соцсетей Instagram и ВКонтакте
- Поддоменный интернет-магазин с переадресацией заказов на партнёра
- Регулярные доп. обучения через платформу
Маркетинг
Ведение бренд-аккаунтов в социальных сетях Instagram и ВКонтакте на стороне УК, общенациональные посты по новинкам товара. Поддоменный интернет-магазин для каждой точки партнёра с переадресацией заявок на покупку.
Шаблоны для соцсетей и витрин. Самостоятельный локальный маркетинг партнёр ведёт сам: таргет в районе магазина, листовки, наружка. По отзывам реакция УК на индивидуальные просьбы по локальной активности затягивается.
Требования
Smoking Shop принимает партнёров без опыта в рознице. Главное реальное требование которое не озвучено напрямую это стартовый капитал 1,2–3,5 млн в зависимости от города и наличие времени на ежедневный контроль операционки в первые 6 месяцев. Если у вас 900 тыс на руках без подушки, экономика сходится только в идеальном сценарии. Готовое помещение с подходящей локацией ускоряет запуск на 2–4 недели.
- Уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности
- Регистрация в системе маркировки Честный знак
- Лицензия на розничную торговлю табачной продукцией с 1 октября 2026 (госпошлина 20 000 ₽)
- Соответствие требованиям закона 15-ФЗ об охране здоровья от воздействия окружающего табачного дыма
Эта франшиза подходит инвестору с капиталом от 1,2 млн на регион и от 2,2 млн на крупный город, готовому работать в розничной торговле и контролировать персонал на ежедневной основе. Для пассивного инвестора без управленческого ресурса формат жёсткий из-за высокой текучки кадров и регулирования.
- Свободный капитал от 1,2 млн ₽ (с подушкой и арендой до открытия)
- Готовность лично контролировать магазин или нанять управляющего с ритейл-опытом
- Понимание регуляторных рисков табачного рынка (акцизы, лицензирование с октября 2026, возможный запрет вейпов)
- Помещение от 15 м² на первой линии или в торговом центре с трафиком
- Готовность вести локальный маркетинг самостоятельно
- Первая линия с пешеходным трафиком 1 000+ человек в день
- Торговый центр с проходимостью или транспортный узел
- Удалённость от других табачных точек 100+ м
- Удалённость 100+ м от школ, детсадов и спортивных объектов (требование 15-ФЗ)
- Спальный двор без сквозного трафика
- Помещение менее 5 м² (с октября 2026 не подходит под лицензию)
Отзывы о франшизе Smoking Shop
Поговорили напрямую с 9 действующими партнёрами Smoking Shop. Ниже медиана их ответов.
«Открыл точку в проходимом ТЦ в Твери в декабре 2024. Паушальный 390 тыс, общие вложения вышли 1,4 млн с учётом подушки на два месяца. Выручка вышла на стабильные 750–900 тыс ₽/мес к четвёртому месяцу. Чистая прибыль после аренды 35 тыс, ФОТ 80 тыс с налогами на двух продавцов, налогов УСН 6%, эквайринга и закупок 95–130 тыс ₽/мес. До заявленных 200 тыс пока не дотянул. Поддержка в первые два месяца была активная, дальше переписка медленнее. Окупаемость по моим расчётам выходит на 13–14 месяце. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Заходил в августе 2024 на Каширском шоссе. Помещение 22 м² на первой линии, аренда 110 тыс. Прогноз компании был 2,3 млн ₽ выручки, по факту первый год держался 1,1–1,4 млн. Чистая прибыль после ФОТ двух продавцов, эквайринга, налогов и закупок 70–140 тыс. Заявленные 300 тыс ни разу не получил. Гарантию окупаемости до 12 мес обсуждать не получается, в договоре оговорки про «нарушение операционных стандартов». В сухом остатке окупаемость уйдёт за 24 месяца. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Открылись в спальном районе Краснодара в начале 2024. Паушальный 290 тыс, общие вложения 1,2 млн. Сейчас выручка 1,3–1,5 млн ₽/мес, чистая прибыль 180–230 тыс. Окупились на 11-й месяц. Из плюсов реально хорошо работает обмен неликвидного товара, удалось вернуть около 110 тыс по двум партиям. Из минусов CRM-система устаревшая, отчётность ведём в своих таблицах. Думаем открывать вторую точку. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 9 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
В публичных отзывах на Smoking Shop ситуация типичная для табачных франшиз. Положительные отзывы прямо у франчайзора звучат как из презентации, на сторонних площадках встречаются жёсткие негативные истории про задержки возврата предоплат и расхождение реальных цифр с обещаниями. Сами действующие партнёры публично говорят редко, отчасти из-за специфики табачного бизнеса с его регулированием. Всё что мы собрали это девять разговоров с действующими партнёрами в восьми городах и пара негативных кейсов из открытых источников.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы Smoking Shop
Остались вопросы по Smoking Shop? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
Smoking Shop не берёт роялти ни от выручки, ни от прибыли, маркетингового взноса тоже нет. На фоне табачных франшиз с роялти 4–7% это плюс к удержанной марже. Партнёр платит только паушальный один раз и закупается через УК. На прибыль 150 тыс ₽/мес отсутствие 6% роялти это сэкономленные 90 тыс ₽/год.
Smoking Shop поставляет полный спектр табачной и сопутствующей продукции: сигареты, табак для самокруток и трубок, кальяны и расходники, электронные сигареты, жидкости, аксессуары. По отзывам партнёров широта матрицы реально работает на трафик: посетители кальянной зоны заходят за сигаретами, любители самокруток покупают аксессуары. Это снижает зависимость от одной товарной группы при ужесточении регулирования.
В договоре прописан ежеквартальный обмен товара, не продавшегося за период, на ходовой ассортимент. На практике процесс работает с оговорками: 4 из 9 опрошенных партнёров реально воспользовались, средний возврат 70–150 тыс с двух партий. Это редкая для розничной табачной франшизы опция, обычно неликвид остаётся головной болью партнёра.
Smoking Shop заявляет работу в населённых пунктах с численностью от 6 тыс человек. По статистике опрошенных партнёров точки в городах 30–80 тыс жителей действительно показывают приличную экономику при правильной локации. Это выгодно отличает от формата с порогом «миллионник + Москва».
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
В расчёте на сайте 757 минус 467 даёт 290 ₽ маржи на чек, а не 322 как у них. ФОТ двух продавцов 54 тыс это 27 тыс на человека, ниже МРОТ 2026 и без социальных взносов. Налог УСН 15% от прибыли 217 тыс должен быть 32 тыс, а не 25. Это либо небрежность, либо сознательное занижение расходов под маркетинг.
«Попросите финмодель именно для вашего города с реальной аренды и ФОТ с налогами.»
Гарантия в договоре формально есть, но привязана к выполнению «операционных стандартов сети», конкретные критерии публично не раскрыты. У 2 из 9 опрошенных партнёров обращение по гарантии было, оба получили отказ со ссылкой на нарушение стандартов. Юридическая сила гарантии без письменного механизма расчёта слабая.
«Запросите проект договора и приложение с критериями операционных стандартов до оплаты паушального.»
На основной странице каталога указан паушальный 590–790 тыс, в FAQ от руководителя отдела развития фигурируют тарифы 290, 390, 490 тыс. Какой тариф реально заключается, зависит от обсуждения на этапе подготовки договора. У 5 из 9 опрошенных финальный паушальный оказался выше или ниже заявленного на витрине.
«Какой именно тариф паушального для моего города и что именно входит в каждый из них?»
Цифра 74% это валовая наценка на отдельные SKU. С учётом списаний, обмена неликвида, скидок акциям, потерь по срокам годности на табак и регуляторных потерь операционная маржа в табачной рознице 35–40%. На цифре 74% строится весь расчёт прибыли в презентации, что приводит к завышению ожидаемого результата в 1,5–2 раза.
«Какая средняя операционная маржа у партнёров вашей сети в моём регионе на 12-й месяц работы?»
Потребление сигарет в России падает на 8% в год, акцизы выросли с 2945 до 3278 ₽ за тыс шт в 2026 году, минимальная цена пачки 153 ₽. С октября 2026 вводится лицензирование розницы (20 тыс госпошлины + требования к помещению). С 2027 регионы могут экспериментально запретить вейпы. Финмодель на 5 лет не учитывает эти факторы.
«Какой план у компании при региональном запрете вейпов и новых требованиях к лицензированию?»
В отзывах нескольких партнёров возврат предоплаты при отказе от запуска (после согласования локации или поставки оборудования) занимает 2–3 месяца и часто требует юридической претензии. Один из опрошенных вернул деньги через 6 недель после официального письма от юриста. До оплаты паушального уточняйте механизм возврата.
«Какие сроки и условия возврата паушального и предоплаты прописаны в договоре?»
Как открыть франшизу Smoking Shop
Открыть точку Smoking Shop можно одним путём: через УК ООО «Торговая Компания «ФОРАС» в Кирове по лицензионному договору на 5 лет. Паушальный платится один раз, роялти нет. Перепродажа точки между партнёрами в публичных материалах не описана.
До оплаты паушального запросите проект договора, приложение с критериями операционных стандартов и финмодель именно для вашего города. Это три документа, по которым решается реальность ваших цифр на 12 и 24 месяце работы.
Прежде чем купить франшизу Smoking Shop, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от Smoking Shop мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите заходить, запросите у Smoking Shop полную финмодель с учётом реальной аренды в вашем городе, ФОТ с налогами и социальными взносами, и налогового режима. Сверьте цифры с тремя действующими партнёрами в радиусе 500 км. Контакты партнёров компания обязуется предоставить, но обращайтесь к разным точкам, желательно к тем, кто работает 12+ месяцев.
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры Smoking Shop в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Подбор и согласование локации
2–4 неделиSmoking Shop проверяет локацию по трафику, конкуренции, площади. В городах не миллионниках возможны отказы по 2–3 предложениям подряд.
- 03
Подписание договора и оплата паушального
3–7 днейЗаключается лицензионный договор с ООО «ТК «ФОРАС». Паушальный 290–790 тыс ₽ оплачивается одним платежом.
- 04
Регистрация ИП или ООО, подключение Честного знака
1–2 неделиРегистрация юрлица, открытие расчётного счёта, заказ УКЭП, подключение к Честному знаку, регистрация онлайн-кассы.
Важно! - 05
Ремонт, оборудование, поставка товара
2–3 неделиРемонт помещения по дизайн-проекту, монтаж стеллажей и оборудования, заказ и приёмка первичного закупа товара.
может занять больше времени - 06
Обучение и набор персонала
10 днейДистанционное обучение партнёра и продавцов на платформе Smoking Shop. Аттестация по продуктам и продажам.
- 07
Открытие магазина
1 деньВыезд представителя УК для запуска точки, первый день работы с покупателями.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза Smoking Shop в 2026 году?
Какая реальная окупаемость франшизы Smoking Shop?
Что с гарантией окупаемости в договоре?
Какие риски с лицензированием табачной розницы в 2026 году?
Какая реальная маржа в табачном магазине Smoking Shop?
Можно ли работать в маленьком городе?
Какие отзывы у Smoking Shop?
Альтернативы Smoking Shop — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
Smoking Shop Нулевое роялти и обмен неликвида, но финмодель с ошибками и завышенный прогноз прибыли | с 2019 | 290–790 тыс | 0% | 0,9–3,5 млн | 11–22 мес | 5.4· 9 |
Табак №1 Гарантия окупаемости в договоре, прозрачнее финмодель | с 2018 | 330–600 тыс | 0% | 1,5–3 млн | 12–18 мес | 5.8· 7 |
PiterSmoke Сильная сторона по кальянам, прибыль ниже заявленных 150 тыс | с 2014 | 300–750 тыс | 0% | 1–3 млн | 9–14 мес | 6.2· 6 |
Tobacco Team Низкий порог входа, 370+ точек, но скудная поддержка | с 2017 | 200 тыс | 0% | 0,7–1,5 млн | 10–16 мес | 5.6· 5 |