- Аренда персонала
- разнорабочие и грузчики B2B
Франшиза Персонал 24
Купить франшизу Персонал 24 в 2026 году от 550 000 ₽ паушальный, роялти 15 000 ₽/мес фиксировано. Заявленная окупаемость 3 месяца, прибыль до 450 000 ₽/мес. Сервис аренды разнорабочих и грузчиков для строительных объектов, складов и производств. Разбираем отзывы партнёров и реальные цифры для Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Краснодара, Казани и Красноярска.
Средняя оценка. Есть вопросы к окупаемости и прозрачности — цифры в презентации отличаются от реальных. Проверьте до подписания.
Как работает франшиза Персонал 24
Персонал 24 это сеть представительств по аренде разнорабочих, грузчиков и подсобных рабочих для строительных объектов, складов, производств и сферы ЖКХ. Партнёр открывает представительство в своём городе, нанимает базу исполнителей через автоматизированную IT-платформу франчайзора и выполняет заявки от B2B-клиентов на одну смену или регулярные поставки людей. Помещение и закупка не нужны, бизнес ведётся удалённо с телефона. В пакет входят бренд, договор и шаблоны документов, обучение в Telegram-каналах, система рейтинга работников и техподдержка.
Как устроена экономика для партнёра?
Деньги партнёру приносит разница между ценой смены для заказчика и оплатой работнику. По расчётам франчайзора это 3 200 ₽ за смену со стороны заказчика и 2 500 ₽ работнику, маржа 700 ₽ и около 500 ₽ чистыми после налогов и связи. На 315 сменах в месяц получается 157 тыс ₽, плюс разовые работы вроде уборки снега или копки земли. Партнёр платит фиксированное роялти 15 000 ₽/мес и пользуется IT-платформой, рекламными настройками и базой контактов от франчайзора. Зависимость от франчайзора средняя. Клиентскую базу партнёр собирает себе, но IT-платформа с автонабором работников и федеральная реклама закрываются если расторгнуть договор.
Что обещают в презентации?
Стартовый бюджет от 550 000 ₽ полностью включает рекламу на 1–3 мес, окупаемость 3 месяца, чистая прибыль до 450 тыс ₽/мес с одного города и потолок 1,5 млн ₽/мес после масштабирования. План вывода нового партнёра обещает 50–70 тыс ₽ в первый месяц, 120–160 тыс во второй и 220–270 тыс в третий. Сеть позиционирует себя как 78 точек в 58 городах с совокупной выручкой партнёров 1,14 млрд ₽ за 2025 год. Насколько эти цифры совпадают с тем, что рассказывают действующие партнёры в Краснодаре, Красноярске и Воронеже, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу Персонал 24 в 2026 году
Цифра «от 550 000 ₽» в маркетинге Персонал 24 это паушальный взнос с включённой рекламой на 1–3 мес. Это не равно полному бюджету запуска. Франчайзор пишет «инвестиции в бизнес 0», и это правда только в том смысле, что нет оборудования и аренды помещения. Зарплаты работникам, налоги, реклама после третьего месяца и подушка на жизнь самого партнёра в эту цифру не включены.
К минимуму обязательно прибавляйте бюджет на рекламу с четвёртого месяца (30–150 тыс/мес в зависимости от города), подушку на жизнь и работу 2–3 мес до устойчивой прибыли (200–500 тыс), регистрацию ИП с расчётным счётом и бухгалтерским сопровождением (25–50 тыс) и резерв на текучку работников 20–60 тыс/мес. Без этих денег запуск формально состоится, но реально протянуть до устойчивой выручки не получится.
Реалистичный бюджет на старт по нашему опросу партнёров составляет 0,9–1,5 млн ₽ для Москвы и Петербурга и 0,65–0,95 млн ₽ для миллионников и крупных областных центров. Если у вас в кармане ровно 550 тыс на паушальный, остальные деньги нужно искать сразу после оплаты, иначе модель встанет на 2–3 мес.
Закладывайте подушку минимум на 2 месяца расходов на жизнь и базовую рекламу. Первая стабильная выручка у партнёров приходит на 2–3 мес, выход на плановую прибыль 5–10 мес для крупных городов и 8–14 мес для регионов.
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы Персонал 24
Персонал 24 зарабатывает партнёру на разнице между ставкой смены для заказчика и оплатой работнику. Заказчики это строительные компании, склады, производства, ЖКХ-управляющие, торговые сети с массовой загрузкой/разгрузкой. Стандартная задача на день. От 5 до 25 разнорабочих или грузчиков на 8–12-часовую смену по чеку 2 700–4 500 ₽ за человека в зависимости от города. Партнёр получает заявку, через IT-платформу набирает исполнителей, отправляет на объект, контролирует выход и принимает оплату от заказчика.
Рентабельность по чистой прибыли 8–22% после налогов, рекламы и расходов на замену работников. Это укладывается в типовую маржу аутстаффинговых агентств 15–20% по данным отраслевых обзоров. Точка безубыточности по опросу партнёров достигается на 2–4 мес, выход на план 5–10 мес. Главные ограничители модели три. Текучка исполнителей 30–50% в месяц, цикл закрытия одной B2B-сделки 2–6 нед и зависимость от логиста при оборотах от 20 человек/день.
Обучение и поддержка
Обучение Персонал 24 это один из самых ровных блоков франшизы. Партнёры в опросе ставят оценки 6–8 из 10. Базовая программа включает 2 закрытых Telegram-канала, скрипты найма работников, скрипты продаж заказчикам, готовые шаблоны договоров и счетов. Наставник на связи 6 дней в неделю первые 2 мес и далее по запросу. Слабая часть лежит в маркетинге. Учат работать с входящими заявками, но как самому строить лидогенерацию в конкретном городе, разбираются партнёры уже на ходу.
Подключение к IT-платформе, передача шаблонов и базы потенциальных клиентов. Срок 7–10 дней с момента оплаты.
- Доступ в 2 закрытых Telegram-канала с видео и аудио-обучением
- Скрипты приёма работников и продаж заказчикам
- Полная база-знаний и пошаговые инструкции на первые 2 мес
- Список 30 потенциальных клиентов в вашем городе и недавние тендеры
- Регистрация в IT-платформе с личным кабинетом
- Шаблоны договоров с заказчиками и работниками
Запуск рекламы, набор первых работников, работа с пилотными заказчиками. Срок 1–2 нед с момента доступа к платформе.
- Запуск настройки рекламы в Авито, Яндекс.Директ и 23 других каналах
- Размещение информации на 50 федеральных B2B-площадках сети
- Холодный обзвон 30 заранее подготовленных лидов
- Помощь с первыми смены и приёмкой работников
- Подключение к чату наставничества с действующими партнёрами
Постоянная поддержка наставника, еженедельные онлайн-встречи всех партнёров, обновления IT-платформы.
- Поддержка по телефону и Telegram 16 часов в сутки в первые 2 мес
- Еженедельные онлайн-встречи с обменом опытом и заданиями
- Записи всех встреч в архиве
- База лидов раз в 5–6 дней с организациями выигравшими тендеры
- Бессрочное сопровождение и обновление IT-платформы
Маркетинг
Размещение партнёра на 50 федеральных B2B-площадках и отраслевых сайтах. Создание многостраничного SEO-сайта. Ведение корпоративных социальных сетей бренда. Партнёры отмечают, что трафика этот канал даёт мало, основная работа на партнёре.
Настройка рекламной кампании в Авито и Яндекс.Директ под конкретный город партнёра. Объявления в раскрученном корпоративном Авито-магазине. Аналитика рекламных каналов. Бюджет на клики первые 1–3 мес включён в паушальный. С четвёртого мес бюджет 30–150 тыс ₽/мес остаётся на партнёре.
Требования
Главное требование к партнёру это навыки, а не размер кошелька. С 550 тыс ₽ запуститься можно, но без опыта в продажах или управлении операционной командой модель буксует. По отзывам партнёров, у тех кто доходит до 220–270 тыс прибыли к 6-му мес, обычно за плечами либо своя команда, либо предыдущий опыт работы с B2B-клиентами или работниками. Для пассивных инвесторов формат категорически не подходит.
Эта франшиза подходит активному предпринимателю, готовому самому вести холодные звонки заказчикам, контролировать выходы работников на смены и решать конфликтные ситуации. Для первого бизнеса формат тяжёлый.
- Опыт активных продаж B2B или операционного управления командой
- Бюджет от 700 тыс ₽ для регионов и от 1 млн для крупных городов
- Готовность вести холодные звонки заказчикам первые 6 мес
- Подушка на 2–3 мес жизни и работы без выручки
- Уверенный пользователь смартфона и базовых CRM-инструментов
- Прохождение собеседования с руководством франчайзора перед подписанием
Отзывы о франшизе Персонал 24
Поговорили напрямую с 8 действующими партнёрами Персонал 24. Ниже медиана их ответов.
«Зашёл во франшизу 3 года назад без предпринимательского опыта. На первых неделях помог наставник, материалы по найму и заключению договоров с клиентами рабочие. Окупился за 5 месяцев, не за 3 как было в презентации. Сейчас выручка 1,8–2,1 млн ₽/мес, чистыми 240–310 тыс. Главная боль это текучка работников. Из 100 откликов на смену реально приходят 60–70, остальные сливаются. Логиста взял на 9-м месяце, без него обороты больше 25 человек/день не вытащить. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Открылся в начале 2025 года, паушальный 550 тыс. Первый месяц 38 тыс прибыли, второй 95 тыс, третий 140 тыс. Заявленные 220–270 тыс достиг к 6-му мес. Сейчас выручка 1,4–1,7 млн ₽/мес, прибыль 170–220 тыс. Заказчики собираются холодными звонками, и без своих усилий по продажам не идёт. Реклама от франчайзора в основном через Авито и Яндекс работает, но половина заявок это физлица, а у них чек ниже и больше отвалов. Поддержка отвечает, но иногда по 1–2 дня. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Закрыл представительство после 8 мес работы. Паушальный 440 тыс заплатил по среднему тарифу. Первые 2 мес делал 25–35 тыс прибыли, потом удалось выйти на 120 тыс к четвёртому, но дальше пошёл слив работников. Из 5 заказчиков двое отказались работать, потому что наши работники не выходили на смену или приходили пьяные. Менять тех у которых я только что нанял сложно, репутация уже подмокла. По итогу убыток 280 тыс ₽ с учётом паушального и оборотных. Деньги не вернули. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 8 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Открытых отзывов от партнёров Персонал 24 в сети немного, и они полярные. Часть текстов на агрегаторских площадках выглядит как реклама. Среди живых партнёров встречаются истории закрытий с тоном «франчайзор берёт деньги и быстро забывает» и истории успеха в формате «я сам пробил всех заказчиков, обучение помогло на старте». Внутренние цифры партнёры обычно публично не светят. Дополнительный сигнал. Несколько партнёров под брендом Персонал 24 в 2023–2024 годах задерживали выплаты работникам, что повлияло на репутацию имени в локальных Telegram-чатах строителей.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы Персонал 24
Остались вопросы по Персонал 24? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
Бизнес ведётся удалённо с телефона. Аренды офиса, ремонта, склада, кассы и закупок нет. Это объективно снижает порог входа на 2–4 млн ₽ относительно офлайн-франшиз в общепите или рознице. Для человека с бюджетом 500–700 тыс ₽ это один из немногих доступных форматов B2B-бизнеса в 2026 году.
По данным АЧАЗ совокупный объём российского рынка подбора и аутсорсинга персонала вырос на 18% в 2024 году и достиг 562 млрд ₽. Складской и производственный аутсорсинг прибавил 28%, мерчандайзинг плюс 42%. Прогноз на 2025–2026 годы 10–18% годового роста на фоне дефицита кадров. Ниша, в которой работает Персонал 24, действительно расширяется.
Это редкое преимущество в нише. На обороте 1,5 млн ₽ это 1% от выручки, на 2,5 млн уже 0,6%. У прямых конкурентов роялти 4–7% от выручки или фиксированные 25–40 тыс ₽/мес. На объёме фиксация даёт партнёру выигрыш 50–150 тыс ₽/мес по сравнению с процентной моделью.
Робот-рекрутер, автоворонки, мобильное приложение для работников на Андроид, рейтинговая система. Это снимает с партнёра рутину собеседований и снижает стоимость найма одного исполнителя. Конкуренты типа Грузчиков-Сервис обучают работе в чужих CRM, своих платформ нет. Для партнёра это одна из главных причин платить за бренд.
В 2025 году в обрабатывающей промышленности 391 тыс открытых вакансий, в торговле 347 тыс, в транспорте 219 тыс. Бизнес перестаёт справляться сам и активно идёт на аутсорсинг линейных функций. Это та история, которая объективно подсвечивает спрос на разнорабочих и грузчиков на ближайшие 2–3 года.
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
Заявленный план 50/150/250 тыс по месяцам реалистичен только при готовой базе из 4 крупных корпоративных клиентов с самого старта. По опросу партнёров реальный путь к 220–270 тыс/мес чистой прибыли занимает 5–10 мес в крупных городах и 8–14 в регионах.
«Попросите контакты 3 действующих партнёров с отчётностью за 6+ мес и сверьте сроки выхода на план»
Договор заключается с физическим лицом ИП Алексеев Антон Сергеевич, юридический адрес в Севастополе. Все обязательства франчайзора (поддержка IT-платформы, обновления, реклама, право на бренд) обеспечиваются имуществом одного человека. Закрытие ИП оставит партнёров без платформы и базы лидов.
«Кому переходят права на IT-платформу и бренд если ИП прекратит деятельность? Запросите письменный ответ»
Это главная операционная боль модели по опросу партнёров. Половина откликов на смену не доходит до объекта, а пьяные или неподходящие исполнители портят репутацию у заказчика. IT-платформа помогает с автонабором, но не решает проблему ответственности линейного персонала. На замену уходит 20–60 тыс ₽/мес скрытых расходов.
«Попросите процент завершённых смен от общего числа назначенных у действующих партнёров»
Если партнёр выводит работников за штат заказчика (классический аутстаффинг), требуется аккредитация ЧАЗ с уставным капиталом от 1 млн ₽ и опытом руководителя в найме от 2 лет. Большинство партнёров Персонал 24 работают по схеме аутсорсинга услуг (не аутстаффинга), но грань тонкая, и налоговая может переквалифицировать.
«По какой именно правовой схеме мы работаем с заказчиками: аутсорсинг услуг или аутстаффинг? Кто несёт риск переквалификации»
Сам франчайзор признаёт, что в первые годы продавали франшизу всем подряд, и около 15 партнёров не запустились или запустились плохо. В локальных сообществах строителей и логистов имя Персонал 24 встречается в негативном контексте: задержки выплат работникам, срывы смен. Партнёр в новом городе будет тратить ресурс на отстройку от этой репутации.
«Сколько закрытий и жалоб от заказчиков получили в моём городе за последние 12 мес»
Заявленные 50 B2B-площадок и сайтов с информацией о партнёре это формальное размещение. По отзывам тёплых лидов с этого канала приходит мало, основной поток заявок партнёр генерирует холодным обзвоном и таргетом за свои деньги. Бюджет 30–150 тыс ₽/мес на рекламу остаётся на партнёре с четвёртого мес.
«Какая статистика лидов с федерального канала по моему городу за последние 6 мес»
Как открыть франшизу Персонал 24
Запуск франшизы Персонал 24 идёт быстро по сравнению с офлайн-форматами. Подписание договора и оплата паушального это 1–2 рабочих дня после собеседования. Дальше 7–14 дней на доступ к IT-платформе, прохождение обучения, запуск первой рекламы и подбор первых работников. Первая выручка приходит на 2–3 нед, выход на стабильный поток заявок 1,5–2 мес.
Помещение и оборудование не требуются, бизнес ведётся удалённо со смартфона и ноутбука. Основная подготовка партнёра это формирование подушки на 2–3 мес расходов и базы из 5–10 потенциальных B2B-заказчиков для холодных звонков на старте.
Прежде чем купить франшизу Персонал 24, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от Персонал 24 мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите открываться, перед подписанием запросите у Персонал 24 полную финмодель для первого года с реальной воронкой по вашему городу, контакты 3 действующих партнёров с самым длительным стажем для прямого звонка, полный текст лицензионного договора с условиями расторжения и правами на клиентскую базу, статистику закрытий и жалоб от заказчиков по вашему городу за последние 12 мес, и точное описание правовой схемы работы с заказчиками (аутсорсинг услуг или аутстаффинг).
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры Персонал 24 в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Заявка и собеседование с руководителем
1–3 дняЗаполняется форма на сайте, в течение 1 часа в рабочее время связывается менеджер. После переговоров назначается встреча с руководителем для проверки соответствия партнёра.
- 03
Подписание лицензионного договора и оплата
1–2 дняЗаключается лицензионный договор с ИП Алексеев. Паушальный оплачивается одной суммой. Возврат не предусмотрен.
может занять больше времени - 04
Регистрация ИП партнёра и расчётный счёт
5–10 днейПартнёр регистрирует собственное ИП или использует существующее, открывает расчётный счёт. Параллельно идёт обучение.
- 05
Доступ к IT-платформе и обучение
1 неделяЛичный кабинет, скрипты, шаблоны договоров. Обучение в 2 закрытых Telegram-каналах. Подключение к чату наставников.
Важно! - 06
Запуск рекламы и набор первых работников
1–2 неделиНастройка рекламы в Авито, Яндекс.Директ и Telegram-объявлениях. Холодный обзвон 30 предоставленных лидов. Первые 5–10 работников в базе.
- 07
Первые заявки и выход на регулярную выручку
2–8 недельЗаключение договоров с первыми 2–4 постоянными заказчиками. Запуск регулярных смен. Выход на стабильную выручку 600 тыс – 1,5 млн ₽/мес.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза Персонал 24 в 2026 году?
Какая реальная прибыль франшизы Персонал 24?
За сколько окупается франшиза Персонал 24?
Отзывы владельцев франшизы Персонал 24, что говорят?
Какое роялти у франшизы Персонал 24?
Нужно ли помещение для франшизы Персонал 24?
В каких городах лучше открывать франшизу Персонал 24?
Сколько работающих представительств у Персонал 24 в 2026 году?
Альтернативы Персонал 24 — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
Персонал 24 ИП-франчайзор, своя IT-платформа, низкое фиксированное роялти | с 2018 | 340–700 тыс | 15 тыс ₽/мес фикс | 0,65–1,5 млн | 5–14 мес | 5.5· 8 |
Персональное решение Лидер рынка, 250+ точек, фикс роялти выше | с 2007 | 290–497 тыс | 30 тыс ₽/мес фикс | 0,5–1,2 млн | от 6 мес | 6.7· 22 |
Грузчиков-Сервис Дешёвый вход, роялти зависит от населения | с 2014 | 137–157 тыс | 5,7–20,7 тыс/мес | 0,3–0,7 млн | от 5 мес | 6.2· 14 |
Рабочий класс Похожая модель, акцент на стройки и склады | с 2018 | от 350 тыс | 10 тыс ₽/мес фикс | 0,5–1 млн | от 8 мес | 5.5· 6 |
Job Service Работает с федеральными сетями (X5, Магнит, Кари) | с 2016 | от 600 тыс | 5% | 0,8–1,8 млн | 12–18 мес | 6· 11 |
Своё агентство без франшизы Самостоятельный запуск экономит на паушальном, но требует 4–6 мес на CRM, базу и обучение | своё | 0 ₽ | 0% | 0,3–0,7 млн | 10–18 мес | 0· 0 |