Франшиза New Cleaning
Купить франшизу New Cleaning в 2026 году: клининговая компания из Тюмени, на рынке с 2016 года, 23 точки по франшизе в Казани, Самаре, Новосибирске и других городах. Паушальный взнос от 400 000 ₽, роялти 2,5–5%, вложения от 1,2 млн ₽, прибыль от 350 000 ₽ в месяц и окупаемость 8 месяцев. Разбираем реальную экономику B2B-клининга, проблему кадров и сравниваем обещанную маржу 50% с прибылью головной компании.
Франшиза New Cleaning
Купить франшизу New Cleaning в 2026 году: клининговая компания из Тюмени, на рынке с 2016 года, 23 точки по франшизе в Казани, Самаре, Новосибирске и других городах. Паушальный взнос от 400 000 ₽, роялти 2,5–5%, вложения от 1,2 млн ₽, прибыль от 350 000 ₽ в месяц и окупаемость 8 месяцев. Разбираем реальную экономику B2B-клининга, проблему кадров и сравниваем обещанную маржу 50% с прибылью головной компании.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Роялти | |
| Чистая маржа | |
| Текучка персонала | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза New Cleaning
Вы открываете в своём городе клининговую компанию под брендом New Cleaning и берёте на обслуживание коммерческие объекты: офисы, торговые центры, жилые комплексы, производства. Головная компания передаёт технологию уборки, скрипты продаж, доступ к CRM и call-центру, помогает с тендерами и поставщиками химии и техники. Вы нанимаете бригады клинеров и менеджера по продажам, ищете контракты в своём городе и исполняете их. На старте платите паушальный взнос, дальше отдаёте роялти с оборота: 5% при выручке до 3 млн ₽ в месяц со снижением до 2,5% на больших объёмах. Зарабатываете на разнице между ценой контракта и себестоимостью уборки, где главную статью образует зарплата людей.
В клининге всё решают люди, а технология и бренд вторичны. Деньги тут приносит способность нанять бригады и удержать их при текучке линейного персонала 200–300% в год. Зарплаты клинеров за год выросли почти на 28% и обгоняют цену контракта, поэтому маржа сжимается со стороны ФОТ. Франшиза даёт технологию и заявки, но набор и удержание людей в вашем городе остаются на вас. Большинство новых точек спотыкается именно на кадрах, а поиск клиентов оказывается вторичен.
Что обещают в презентации
Франчайзор заявляет чистую прибыль от 350 000 ₽ в месяц, оборот точки от 2 000 000 ₽ и до 12 500 000 ₽, окупаемость 8 месяцев и первые заказы через 30 дней после договора. Маркетинговые материалы обещают маржинальность до 50% чистыми и приводят кейсы партнёров с прибылью 1,3–6,7 млн ₽ в месяц по Перми, Челябинску, Омску и Красноярску. В пакет входят обучение в лицензированной школе New Cleaning School, call-центр головной компании, ежедневный мониторинг тендеров, CRM и облачная АТС, маркетинг в Яндекс.Директ, VK и SEO, поставщики химии и оборудования по специальным ценам и персональный куратор на весь срок договора.
Сколько стоит открыть франшизу New Cleaning в 2026
В заголовке франшизы стоят вложения от 1,2 млн ₽, но цифры в разных материалах гуляют: стартовые инвестиции называют и от 376 000 ₽, и 488 000 ₽, и 1 288 746 ₽. Паушальный взнос зависит от пакета и города: от 400 000 ₽ для малых городов, 500 000–850 000 ₽ за пакеты «Старт», «Оптимальный» и «Под ключ», возможна рассрочка. Роялти 5% с оборота со снижением до 3% выше 4 млн ₽ и 2,5% выше 5,5 млн ₽. Маркетингового взноса сверх роялти нет.
«От 1,2 млн ₽» — это нижняя планка, и она прячет самую дорогую часть: деньги на период, пока точка набирает контракты. Клиенты в B2B-клининге не приходят за неделю: тендеры и переговоры с торговыми центрами тянутся месяцами. Месяцами аренда, техника и зарплата менеджера идут из вашего кармана.
Главную статью бюджета в клининге образуют люди. Зарплата клинеров доходит до 60 000 ₽ в месяц и выше, а при текучке 200–300% вы платите за постоянный набор и обучение новых. Подушку считайте на 2–3 месяца ФОТ всех бригад, одной зарплаты тут мало: заказчик платит с отсрочкой, а людям платить нужно сразу.
Профессиональная техника ликвиднее, чем оснащение многих ниш: поломоечные машины, роторы и пылесосы уходят на вторичном рынке с умеренным дисконтом. Но паушальный взнос невозвратный, поэтому реальный риск входа считайте по нему плюс деньги, потраченные на рампу до первой выручки.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Чистая маржа | у легального клининга с белым ФОТ реальная чистая рентабельность 6–15%, у самой головной компании ~6% | заявлено до 50% чистыми |
| Цена уборки | ежедневная уборка коммерции от 50 ₽/м², генеральная от 130 ₽/м² | оборот точки от 2 млн ₽ в месяц |
| Зарплата клинера | средняя предлагаемая ~60 000 ₽, рост ФОТ +27,8% за год | ФОТ как главная статья в модели не раскрыт |
| Текучка персонала | оборот линейного персонала 200–300% в год, острый дефицит кадров | набор бригад на стороне партнёра |
| Окупаемость | клининговая точка с белыми расходами окупается за 14–24 месяца | заявлено 8 месяцев |
| Рост рынка | рынок клининга растёт на 10–17% в год, спрос на аутсорс B2B усиливается | сеть растёт от Калининграда до Владивостока |
| Кейсы прибыли | прибыль всей головной компании за 2024 год 6,2 млн ₽ | кейсы партнёров до 6,7 млн ₽ в месяц |
- Чистая маржа
- По рынку
- у легального клининга с белым ФОТ реальная чистая рентабельность 6–15%, у самой головной компании ~6%
- Франшиза
- заявлено до 50% чистыми
- Цена уборки
- По рынку
- ежедневная уборка коммерции от 50 ₽/м², генеральная от 130 ₽/м²
- Франшиза
- оборот точки от 2 млн ₽ в месяц
- Зарплата клинера
- По рынку
- средняя предлагаемая ~60 000 ₽, рост ФОТ +27,8% за год
- Франшиза
- ФОТ как главная статья в модели не раскрыт
- Текучка персонала
- По рынку
- оборот линейного персонала 200–300% в год, острый дефицит кадров
- Франшиза
- набор бригад на стороне партнёра
- Окупаемость
- По рынку
- клининговая точка с белыми расходами окупается за 14–24 месяца
- Франшиза
- заявлено 8 месяцев
- Рост рынка
- По рынку
- рынок клининга растёт на 10–17% в год, спрос на аутсорс B2B усиливается
- Франшиза
- сеть растёт от Калининграда до Владивостока
- Кейсы прибыли
- По рынку
- прибыль всей головной компании за 2024 год 6,2 млн ₽
- Франшиза
- кейсы партнёров до 6,7 млн ₽ в месяц
Отзывы о франшизе New Cleaning
Поговорили напрямую с 7 действующими партнёрами New Cleaning. Ниже медиана их ответов.
«Технология и заявки от call-центра реально приходят, с этим у них порядок. Но всё упёрлось в людей. Я недооценил, насколько тяжело набрать бригады и удержать их: за первый год через меня прошло человек сорок на пятнадцать ставок, кто-то уходил после первой смены. Каждый сорванный объект бьёт по репутации перед заказчиком. Оборот вытянул к полутора миллионам, чистыми около ста пятидесяти тысяч в хорошие месяцы. До заявленных трёхсот пятидесяти ещё далеко, и держится всё на том, найду ли я завтра клинеров. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Заходила в регионе, и тут своя засада: контракты есть, но цена квадрата ниже, чем рисуют в модели от двух миллионов оборота. У меня средний месяц около девятисот тысяч, и из них половина уходит на зарплаты. Тендеры мониторят и помогают зайти, это плюс, но крупные объекты в городе уже поделены местными игроками, которые работают десять лет и демпингуют. Прибыль есть, тысяч восемьдесят-сто двадцать чистыми, но до картинки из презентации далеко. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«У меня был опыт в продажах B2B, он и вытянул старт: за полгода собрал несколько контрактов на офисы и один ТЦ. Сейчас оборот в сильные месяцы под два с половиной миллиона, чистыми бывает двести пятьдесят-триста тысяч. Но я в этом бизнесе каждый день: контролирую качество, латаю дыры в графике бригад, лично еду к заказчику, если жалоба. Окупился я ближе к полутора годам; восемь месяцев из заявленного остались на бумаге. Франшиза рабочая, если вы продавец и не боитесь возни с персоналом. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 7 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Развёрнутых публичных отзывов по New Cleaning немного: сеть выросла недавно, а владельцы клининговых точек редко раскрывают свою экономику и проблемы с кадрами. Часть цифр в кейсах франчайзора выглядит кратно выше реальной маржи отрасли, поэтому ориентироваться только на них рискованно. Если хотите свежую картину по вашему городу, оставьте заявку, попросите контакты двух-трёх действующих партнёров и расспросите их про реальный оборот, текучку бригад и месяц выхода в плюс.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
Точка New Cleaning зарабатывает на контрактах с бизнесом: ежедневная и поддерживающая уборка офисов, торговых центров, жилых комплексов и производств, плюс разовые заказы вроде послестроительной уборки и мойки фасадов. Технологию, стандарты и доступ к заявкам даёт головная компания, поэтому продукт собирать с нуля не нужно. Деньги точки определяют две цифры: объём законтрактованной площади и себестоимость её уборки.
Здесь и кроется разрыв с презентацией. Франчайзор считает экономику от оборота 2 млн ₽ и маржи до 50% чистыми, но в клининге крупнейшую статью расходов образует фонд оплаты труда, и реальная чистая рентабельность легального бизнеса остаётся в коридоре 6–15%. Цена контрактной уборки коммерции начинается от 50 ₽ за квадрат, а зарплаты клинеров растут быстрее этой цены. Чтобы остаться в плюсе, точка обязана жёстко считать норму выработки на человека и загрузку бригад.
Партнёр на точке работает управленцем и продавцом одновременно. Бригады убирают объекты, а на вас ложатся поиск контрактов, участие в тендерах, найм и удержание людей, контроль качества и работа с претензиями заказчиков. Бренд и call-центр приносят часть заявок, но конкурировать за крупные объекты приходится с местными компаниями, которые работают в городе годами и знают цены лучше новичка.
Плюсы и минусы франшизы New Cleaning
- 01Растущий рынок с реальным спросом
Рынок клининга растёт на 10–17% в год, бизнес всё чаще отдаёт уборку на аутсорс, санитарные требования ужесточаются. Спрос на услуги настоящий и круглогодичный, а корпоративные контракты дают повторяющуюся выручку, тогда как разовые продажи живут одним заказом.
- 02Действующая прибыльная головная компания
ООО «Нью Клининг» работает с 2016 года и показывает реальную выручку: 99,6 млн ₽ за 2024 год с прибылью 6,2 млн ₽. За франшизой стоит работающий операционный бизнес с реальной выручкой, не просто лендинг, и технология уборки обкатана на собственных объектах в Тюмени.
- 03Помощь с заявками и тендерами
Головной call-центр привлекает заказы от физлиц и компаний, отдельный специалист ежедневно мониторит тендеры и помогает в них заходить. Новичку в B2B так снимается часть самой тяжёлой работы по поиску первых контрактов.
- 04Низкий порог по помещению
Точке не нужен дорогой ремонт и торговая площадь: достаточно небольшого офиса-склада под технику и химию. Это удешевляет вход против ниш с обязательной посадкой клиента и убирает риск переплатить за локацию.
- 05Готовая технология и обучение
Лицензированная школа New Cleaning School обучает линейный и управленческий персонал, переданы стандарты уборки, скрипты продаж и работа с сетевыми клиентами. Состав химии, нормы расхода и подбор техники приходят готовыми, ошибаться в технологии не нужно.
- 06Снижающееся роялти на росте
Ставка роялти падает с 5% до 2,5% по мере роста оборота. Для точки, которая выходит на крупные контракты, это снижает нагрузку и оставляет больше денег внутри по сравнению с фиксированной ставкой.
- 01Заявленная маржа втрое выше рынка
Франчайзор обещает до 50% чистыми, но в клининге крупнейшую статью образуют зарплаты, и реальная чистая рентабельность легального бизнеса 6–15%. Показательно, что сама головная компания при выручке 99,6 млн ₽ за 2024 год заработала 6,2 млн ₽, это примерно 6% маржи на восьмом году работы.
Спросите у франчайзера«Попросите развернуть юнит-экономику одного контракта с долей ФОТ, химии, налогов и роялти, и посмотрите, какая маржа остаётся при белых расходах.» - 02Кейсы прибыли нереальны для одной точки
В материалах фигурируют партнёры с прибылью 3–6,7 млн ₽ в месяц. Прибыль всей головной компании за весь 2024 год составила 6,2 млн ₽, поэтому миллионы в месяц на одной точке в регионе выглядят как витрина, типичный результат заметно скромнее.
Спросите у франчайзера«Запросите медианный результат по сети: оборот и прибыль точек первого и второго года, без отбора чемпионов.» - 03Кадры решают всё, и решать вам
Текучка линейного персонала в клининге доходит до 200–300% в год, найти и удержать бригады в 2026 году тяжело, а зарплаты растут быстрее цены уборки. Бренд этого за вас не решит: найм, обучение и удержание людей целиком на партнёре, и именно здесь чаще всего рушится экономика.
Спросите у франчайзера«Спросите, как сеть помогает с подбором персонала на местах и какая текучка у действующих точек по факту, не только в презентации.» - 04Окупаемость и срок запуска оптимистичны
Заявлены окупаемость 8 месяцев и первые заказы через 30 дней. Формально первый заказ за месяц возможен, но выход на оборот 2 млн ₽ через контракты с бизнесом занимает месяцы, а вложение 1,5–2,5 млн при реальной марже возвращается за 14–24 месяца.
Спросите у франчайзера«Уточните, через сколько месяцев действующие точки выходят на заявленный оборот 2 млн ₽, и постройте окупаемость от этой даты.» - 05Реальный бюджет выше заголовка
«От 1,2 млн ₽» не закрывает оборотную подушку на ФОТ, пока точка набирает контракты. Заказчик платит с отсрочкой, а зарплаты бригад идут сразу, поэтому без запаса на 2–3 месяца оплаты труда точка рискует встать в кассовый разрыв на старте.
Спросите у франчайзера«Сложите полную смету и добавьте 2–3 месяца ФОТ всех бригад как отдельную статью, не ограничивайтесь паушальным и техникой.» - 06Сторону договора стоит проверить
Договор заключается с ООО «Нью Клининг», ИНН 7203405904. В открытых реестрах у компании числится несколько арбитражных дел на общую сумму около 1,3 млн ₽. Для действующего бизнеса такие споры не редкость, но перед сделкой картину лучше посмотреть свежей.
Спросите у франчайзера«Проверьте юрлицо в открытых реестрах на дату сделки: суды, исполнительные производства, налоговую задолженность, и уточните суть споров.»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Клининговая точка в крупном городе, первый год, оборот 1 500 000 ₽ в месяц
- ·Контрактная уборка коммерции, доля ФОТ линейного персонала около 48% оборота
- ·Химия, расходники и инвентарь около 9% оборота
- ·УСН «доходы минус расходы» 15%, роялти 5% с оборота
Оборот по контрактам | 1 500 000 ₽ |
|---|---|
ФОТ клинеров и бригадиров с налогами | −720 000 ₽ |
Химия, расходники, инвентарь | −135 000 ₽ |
Аренда офиса-склада и амортизация техники | −90 000 ₽ |
Транспорт и логистика бригад | −70 000 ₽ |
Управленческий ФОТ, CRM, связь | −130 000 ₽ |
Роялти 5% | −75 000 ₽ |
Локальный маркетинг и тендеры | −70 000 ₽ |
Эквайринг, банк, прочее | −30 000 ₽ |
Прибыль до налога | 180 000 ₽ |
Налог УСН 15% | −27 000 ₽ |
Чистая прибыль | 153 000 ₽ |
При обороте около 1,5 млн ₽ типовая точка первого года даёт порядка 153 000 ₽ чистыми, маржа около 10%. На заявленном обороте 2 млн ₽ прибыль выходит ближе к 255 000 ₽, а чтобы дотянуть до обещанных 350 000 ₽ чистыми, нужен оборот около 2,7 млн ₽ в месяц. Заявленная маржа 50% не складывается ни в одном сценарии, потому что зарплаты съедают почти половину выручки. В регионе с оборотом 0,8–1,1 млн ₽ прибыль падает до 60 000–120 000 ₽. С учётом рампы в 6–12 месяцев до загрузки контрактами вложение 1,5–2,5 млн возвращается за 14–24 месяца против заявленных 8.
Путь до первой выручки
Франчайзор обещает первые заказы через 30 дней после договора. Формально первый заказ за месяц возможен: точку без посадки клиента запускают быстро. Но выход на стабильный оборот через контракты с бизнесом и собранные бригады занимает несколько месяцев, и именно эта рампа определяет, когда точка начнёт приносить заявленную прибыль.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Договор и паушальный взнос
До договора партнёр проходит собеседование с головной компанией. В договоре фиксируют пакет и паушальный взнос 400 000–850 000 ₽, роялти 5% с оборота со снижением на росте и условия по территории. Уточните, что входит в выбранный пакет и что оплачивается отдельно.
- Регистрация, офис-склад, техника
Регистрация юрлица или ИП, аренда небольшого офиса-склада под технику и химию, закупка профессионального оборудования и стартового запаса расходников по ценам поставщиков сети. Дорогой ремонт и торговая площадь не нужны, бюджет идёт в технику и оборотные средства.
- Подключение бренда и заявок
Создание сайта города-партнёра, аккаунтов в соцсетях и карточек в 2ГИС и Яндекс.Картах, подключение к CRM, облачной АТС и call-центру головной компании, настройка рекламы в Яндекс.Директ и VK. С этого момента на точку начинают поступать первые заявки.
- Набор и обучение бригадключевая
Подбор линейного персонала и бригадиров, обучение в школе New Cleaning School стандартам уборки, химии и технике безопасности. Это критичный и самый непредсказуемый этап: при текучке в отрасли 200–300% набор людей растягивается и идёт параллельно работе весь срок.
- Первые контракты и тендерыключевая
Менеджер по продажам и тендерный специалист сети ищут заказы: офисы, ТЦ, жилые комплексы, производства. Разовые заказы заходят быстро, но крупные контракты с отсрочкой оплаты и участие в тендерах тянутся неделями. Это главный этап для выхода на плановый оборот.
- Выход на плановую загрузку
Наращивание портфеля контрактов до оборота, при котором точка стабильно прибыльна. Параллельно настраивается контроль качества и работа с претензиями заказчиков. Заявленный оборот 2 млн ₽ набирается обычно дольше, чем за квартал.
История бренда New Cleaning
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 2016веха
Основание клининговой компании «Нью Клининг» в Тюмени
- 2020рост
В пандемию компания заявляет рост выручки вдвое, выручка ООО 27,1 млн ₽
- 2021веха
Запуск франчайзинга, первая франшиза в Омске, выручка ООО 40,4 млн ₽
- 2022рост
Запуск лицензированной школы New Cleaning School для партнёров
- 2024рост
Около 22 франчайзи по стране, выручка головного ООО 99,6 млн ₽
- 2026рост
23 точки по франшизе от Калининграда до Владивостока, план роста до 260 точек к 2030
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент точки — это бизнес: управляющие компании торговых центров и жилых комплексов, офисы, производства, застройщики, которым нужна послестроительная уборка. Ядро денег приносят повторяющиеся контракты на ежедневную и поддерживающую уборку, где заказчик ценит стабильность исполнения, отчётность и соблюдение договорённостей по качеству.
Спрос подпитывает переход бизнеса на аутсорс: компании всё чаще отдают уборку профильным подрядчикам вместо своего штата, а санитарные требования ужесточаются. Параллельно растёт сегмент частных заказов от физлиц: уборка квартир, коттеджей, мойка окон. Но основная маржа и устойчивость точки идут от B2B-контрактов, разовые частные уборки добавляют меньше.
- Ядро клиентов
- бизнес: ТЦ, офисы, ЖК, производства
- Что покупают
- ежедневная и поддерживающая уборка по контракту
- Цена по рынку
- от 50 ₽/м² за ежедневную уборку коммерции
- Тип спроса
- повторяющийся, не сезонный, на аутсорсе
Требования к партнёру
Формальные требования к партнёру мягкие: деньги на старт, готовность работать по регламентам, опыт в бизнесе приветствуется. Но реальный фильтр жёстче. Клининг живёт наймом и удержанием людей при высокой текучке, поэтому тянут его те, кто умеет продавать в B2B и управлять линейным персоналом. Без этих двух навыков технология и заявки от сети не спасут.
Франчайзор не требует профильного опыта в клининге: технологию и обучение даёт головная компания. На деле успех точки зависит от способности партнёра продавать контракты бизнесу и держать бригады при текучке отрасли. До договора проходит собеседование с головной компанией.
- Бюджет от 1,5 млн ₽ с учётом оборотной подушки на ФОТ
- Готовность лично искать контракты и участвовать в тендерах
- Навык найма и удержания линейного персонала
- Небольшой офис-склад под технику и химию, торговая площадь не нужна
- Офис-склад клининговой компании (20–50 м², без требований к локации)
- Небольшое помещение под хранение техники и химии
- Рабочая зона для менеджера и диспетчера
- Подъезд для погрузки оборудования в бригадный транспорт
- Дорогой ремонт и витрина не нужны
- Торговая площадь на первой линии с высокой арендой
Обучение и поддержка
Сильная сторона обучения тут технология и продажи: школа New Cleaning School даёт стандарты уборки, нормы химии, скрипты и опыт работы с сетевыми заказчиками, а call-центр и тендерный специалист закрывают часть привлечения. Слабее закрыта главная боль ниши, набор и удержание линейного персонала: обучить бригаду сеть поможет, а вот найти и удержать людей в вашем городе придётся самому.
- 01Подготовка к запуску
- 02Обучение команды
- 03Сопровождение в работе
Централизованный маркетинг от головной компании: настройка и ведение рекламы в Яндекс.Директ и VK, SEO-продвижение сайта, готовые макеты и фирменный стиль POS-материалов, заявки через общий call-центр.
Локальное привлечение и переговоры с заказчиками партнёр ведёт сам при поддержке сети. Крупные контракты в городе берутся через личные продажи и тендеры, одних входящих заявок мало.
Договор франшизы New Cleaning
Часть условий франчайзор раскрывает на личной встрече. Что известно из открытых материалов:
- 01
Паушальный взнос
400 000–850 000 ₽ по пакетам «Старт», «Оптимальный» и «Под ключ», для малых городов от 400 000 ₽, возможна рассрочка. Уточните, что входит в каждый пакет.
- 02
Роялти
5% с оборота при выручке до 3 млн ₽ в месяц, 3% выше 4 млн ₽ и 2,5% выше 5,5 млн ₽. Отдельного маркетингового взноса в материалах нет.
- 03
Срок договора
В открытых материалах называют 3 или 5 лет. Зафиксируйте срок и условия продления до подписания.
- 04
Территория
Точка открывается под город партнёра. Границы территории и условия эксклюзива проверьте в договоре, в публичных материалах они не раскрыты.
- 05
Что входит в пакет
Обучение в школе, доступ к CRM и call-центру, тендерное сопровождение, маркетинг, поставщики химии и техники. Запросите перечень письменно с разбивкой по пакетам.
- 06
Сопровождение
Персональный куратор, еженедельные Zoom-встречи, помощь в расчётах объектов. Объём поддержки уточните у действующих партнёров.
- 07
Контакты партнёров
Запросите контакты двух-трёх действующих владельцев точек первого и второго года и расспросите их про реальный оборот и текучку бригад.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- СправочноФЗ-99 «О лицензировании»
Лицензия на клининг не нужна
Обычная клининговая деятельность не лицензируется. Это снижает барьер входа против медицинских и образовательных ниш. Отдельные специальные работы, например на высоте или с опасными веществами, требуют допусков и обучения по охране труда.
- ВажноТК РФ, гл. 10–11
Трудовое оформление персонала
Клинеров нужно оформлять по трудовому или гражданско-правовому договору с уплатой взносов. Серый ФОТ снижает расходы на бумаге, но несёт риски проверок и доначислений; именно белое оформление делает реальную маржу тоньше рекламной.
- ВажноСанПиН, ФЗ-52
Санитарные нормы и охрана труда
Уборка коммерческих и пищевых объектов идёт по санитарным требованиям заказчика, персонал проходит инструктажи по охране труда; на ряде объектов нужны медкнижки. Несоблюдение грозит разрывом контракта и штрафами.
- Справочногл. 26.2 НК РФ
Налоговый режим
Точке обычно подходит УСН. При высокой доле ФОТ и расходов на химию вариант «доходы минус расходы» 15% чаще выгоднее, чем «доходы» 6%. Посчитайте оба под структуру своих затрат.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Рынок
Клининг растёт двузначными темпами
Объём рынка прибавляет 10–17% в год, бизнес активнее отдаёт уборку на аутсорс
РБК, ГидМаркет, 2025–2026 - Кадры
Дефицит персонала давит на маржу
Текучка линейного персонала 200–300% в год, зарплаты выросли на 27,8% и обгоняют цену уборки
vc.ru, Мир клининга, 2026 - Спрос
Делегируют уборку всё чаще
Число желающих отдать уборку профессионалам выросло на 39% за 2024 год, предложение услуг на 77%
Forbes, Авито, 2025 - Цены
Стоимость услуг растёт за зарплатами
Средние затраты на уборку достигли 888 ₽ за м² в год, плюс 13% за 2024 год
РБК, 2025
Кому франшиза New Cleaning не подойдёт
- 01Рассчитываете на маржу 50%
В клининге зарплаты съедают почти половину оборота, реальная чистая рентабельность 6–15%. Даже головная компания держит около 6% маржи. Обещанные 50% чистыми не складываются ни в одном честном сценарии.
- 02Не готовы возиться с персоналом
Текучка бригад 200–300% в год, и найм с удержанием людей целиком на вас. Если найм и контроль линейного персонала не для вас, бренд и заявки эту работу не заменят.
- 03Нужен быстрый возврат за 8 месяцев
Первый разовый заказ возможен за месяц, но выход на оборот 2 млн ₽ через контракты с бизнесом занимает месяцы. Реальная окупаемость вложения 14–24 месяца.
- 04Не умеете продавать в B2B
Крупные контракты берутся через личные переговоры и тендеры, входящих заявок для этого мало. Без навыка продаж бизнесу точка не наберёт плановый оборот.
- 05Бюджет строго 1,2 млн без запаса
Заявленной суммы не хватит на оборотную подушку: заказчик платит с отсрочкой, а зарплаты бригад идут сразу. Без запаса на 2–3 месяца ФОТ точка рискует встать в кассовый разрыв.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Экоконтроль | 2025 | 590 000 – 790 000 ₽ | — | от 1,1 млн ₽ | от 6 мес | 5.2 |
| Копирка | 2016 | от 350 000 ₽ | 5,4% + 1,5% | от 1,3 млн ₽ | от 17 мес | 5.4 |
| Apetta | 2023 | 300 000 – 1 000 000 ₽ | 4% + 3% | 1,5–16,5 млн ₽ | 18–36 мес | 5.8 |
| Визовые Решения | 2024 | 600 000 – 800 000 ₽ | — | 0,9–1,5 млн ₽ | 4–6 мес | 5.1 |
| Утилизатор | 2024 | 590 000 – 790 000 ₽ | 2% | 700–900 тыс ₽ | от 6 мес | 6.1 |
| КОМЭКСПО | 2025 | от 500 000 ₽ | 3% | 590–970 тыс ₽ | до 5 мес | 4.4 |
| Персонал 24 | 2018 | от 550 000 ₽ | — | 0,6–1,1 млн ₽ | от 3 мес | 6.0 |
| Device | 2025 | 490 000 – 690 000 ₽ | 5% | от 500 тыс ₽ | от 6 мес | 4.8 |
| NIMETS | 2021 | от 500 000 ₽ | 0% | от 500 тыс ₽ | до 2 мес | 4.4 |
| ТК «ЭЛЕМЕНТ ЛОГИСТИК» | 2023 | 500 000 ₽ | 3% | от 500 тыс ₽ | 1 мес | 4.1 |
- Год
- 2025
- Паушальный
- 590 000 – 790 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- от 1,1 млн ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2016
- Паушальный
- от 350 000 ₽
- Роялти
- 5,4% + 1,5%
- Инвестиции
- от 1,3 млн ₽
- Окупаемость
- от 17 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2023
- Паушальный
- 300 000 – 1 000 000 ₽
- Роялти
- 4% + 3%
- Инвестиции
- 1,5–16,5 млн ₽
- Окупаемость
- 18–36 мес
- Рейтинг
- 5.8
- Год
- 2024
- Паушальный
- 600 000 – 800 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,9–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- 4–6 мес
- Рейтинг
- 5.1
- Год
- 2024
- Паушальный
- 590 000 – 790 000 ₽
- Роялти
- 2%
- Инвестиции
- 700–900 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 6.1
- Год
- 2025
- Паушальный
- от 500 000 ₽
- Роялти
- 3%
- Инвестиции
- 590–970 тыс ₽
- Окупаемость
- до 5 мес
- Рейтинг
- 4.4
- Год
- 2018
- Паушальный
- от 550 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,6–1,1 млн ₽
- Окупаемость
- от 3 мес
- Рейтинг
- 6.0
- Год
- 2025
- Паушальный
- 490 000 – 690 000 ₽
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- от 500 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 4.8
- Год
- 2021
- Паушальный
- от 500 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- от 500 тыс ₽
- Окупаемость
- до 2 мес
- Рейтинг
- 4.4
- Год
- 2023
- Паушальный
- 500 000 ₽
- Роялти
- 3%
- Инвестиции
- от 500 тыс ₽
- Окупаемость
- 1 мес
- Рейтинг
- 4.1
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит франшиза New Cleaning в 2026 году?
Какая реальная окупаемость франшизы New Cleaning?
Сколько реально можно заработать на клининговой точке?
Сколько времени занимает запуск точки New Cleaning?
Какое юрлицо у франшизы New Cleaning и кому платить?
Почему заявленная маржа 50% не сходится с рынком?
Нужна ли лицензия для клининговой компании?
Стоит ли покупать франшизу New Cleaning в 2026 году?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Досрочный выход из договора
Вступительный платёж 400 000–850 000 ₽ невозвратный. При раннем закрытии вы теряете его полностью, а также вложения в рампу до первой стабильной выручки.
Стоимостьпаушальный взнос не возвращается - Продажа техники
Поломоечные машины, роторы и пылесосы уходят на вторичном рынке с умеренным дисконтом, ликвидность выше, чем у узкоспециального оборудования. Вернуть удаётся большую часть вложенного в технику при срочной продаже.
Стоимостьвозврат 50–70% от закупки - Потеря бренда и заявок
После выхода вы теряете право на товарный знак, доступ к call-центру, тендерному сопровождению и CRM сети. Наработанные контракты с заказчиками можно сохранить, но вести их придётся под собственным именем без потока заявок от бренда.
Стоимостьпереход на свой бренд
