Франшиза Летай
Купить франшизу Летай в 2026 году: паушальный взнос 700 000 – 800 000 ₽, роялти 5–7% от выручки, вложения от 2 000 000 ₽. Франчайзор заявляет чистую прибыль 200 000 – 500 000 ₽ в месяц и окупаемость 5 месяцев. Разбираем реальную экономику женской фитнес-студии формата «у дома»: средний чек абонемента, аренду помещения в спальном районе, зарплату тренеров и удержание клиентов, и сравниваем обещания с маржой рынка.
Франшиза Летай
Купить франшизу Летай в 2026 году: паушальный взнос 700 000 – 800 000 ₽, роялти 5–7% от выручки, вложения от 2 000 000 ₽. Франчайзор заявляет чистую прибыль 200 000 – 500 000 ₽ в месяц и окупаемость 5 месяцев. Разбираем реальную экономику женской фитнес-студии формата «у дома»: средний чек абонемента, аренду помещения в спальном районе, зарплату тренеров и удержание клиентов, и сравниваем обещания с маржой рынка.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Роялти | |
| Средний чек абонемента | |
| Конверсия пробного в абонемент | |
| Повторные абонементы | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза Летай
Вы регистрируете ИП, платите паушальный взнос и открываете под брендом «Летай» женскую фитнес-студию формата «у дома» в спальном районе своего города. Базовый формат — это зал от 65 м² с одним тренировочным пространством или студия 120 м² с двумя залами. Сеть подбирает локацию вместе с вами, помогает с ремонтом и закупкой оборудования по ценам поставщиков, даёт CRM, скрипты, программы тренировок и обучает команду дистанционно. Вы нанимаете двух-трёх тренеров и менеджера, а управляющая компания в счёт роялти ведёт часть трафика и обещает привести до 100 клиентов ещё до открытия. Зарабатываете на разнице между выручкой от проданных абонементов и расходами на аренду, зарплаты, маркетинг и роялти 5–7% от оборота.
Деньги в студийном фитнесе делает удержание клиентов; новый приток лиц вторичен. Маржинальность мини- и средних фитнес-студий по рынку третий год не превышает 7% и в 2026 году может просесть до 5%, тогда как собственная модель «Летай» подразумевает 36–49% чистыми. Такая разница означает, что в расчёт не заложены реальная аренда зала в 120 м², отток клиентов, обновление тренажёров и устойчивая стоимость привлечения 100 пробных визитов каждый месяц. Сохранять по 66 новых абонементов ежемесячно подряд невозможно: база студии насыщается, и выручку дальше держат повторные продажи. Поэтому заявленные 70% продлений важнее любого расчёта на витрине, и проверять нужно именно их.
Что обещают в презентации
Франчайзор заявляет чистую прибыль 200 000 – 500 000 ₽ в месяц, окупаемость 5 месяцев и выход на безубыточность в первый месяц. В расчёте для студии 120 м² показывает 100 пробных визитов и 66 проданных абонементов в месяц при среднем чеке 16 000 ₽, выручку 1 056 000 ₽ и прибыль 465 000 ₽. Обещает привести до 100 клиентов ещё до открытия, маркетинг от управляющей компании, подбор локации, обучение тренеров и менеджера, CRM, программы тренировок и сопровождение. Утверждает, что 70% клиентов покупают повторные абонементы и продукт закрывает 90% потребностей женской аудитории. Приводит кейс студии в Екатеринбурге с прибылью 570 000 ₽ и выручкой 1 164 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит открыть франшизу Летай в 2026
Цена входа зависит от формата студии. Сеть оценивает общие вложения от 2 000 000 ₽ при паушальном взносе 700 000 – 800 000 ₽, отдельно указывает инвестиции в бизнес около 1 200 000 ₽. В смету заложены тренажёры 250 000 ₽, прочее оборудование, зеркала, мебель и декор, линолеум, ремонт от черновой отделки, вывеска, аренда за два месяца и CRM. Нижняя граница закрывает запуск студии от 65 м², но реальный бюджет под зал в 120 м² в крупном городе выше: дороже аренда, дороже ремонт большей площади и нужна подушка на первые месяцы, пока студия набирает клиентскую базу.
Паушальный взнос на странице указан по-разному: 700 000 ₽ в смете вложений и от 800 000 ₽ в разделе стоимости. Заявлена акция со скидкой 20% до 1 июня 2026 года. Узнавайте точную сумму под свой формат и город до сделки и фиксируйте её в договоре, потому что от паушального зависит весь бюджет входа.
Аренда в смете заложена как 100 000 ₽ за коммуналку и помещение для студии 120 м², но по рынку Екатеринбурга зал такой площади в спальном районе обходится в 120 000 – 216 000 ₽ в месяц при ставке 1 000 – 1 200 ₽ за м². Прибавьте депозит за два-три месяца и обеспечительный платёж, и старт прибавит к смете ещё несколько сотен тысяч.
Студия набирает клиентскую базу не сразу: первые два-три месяца загрузка ниже расчётной, а аренду, зарплаты тренеров и менеджера и маркетинг вы платите с первого дня. Подушка на этот период обязательна. С учётом реальной аренды, депозита и резерва бюджет под зал 120 м² в крупном городе складывается в 3 000 000 – 4 000 000 ₽, заметно выше двух миллионов с витрины.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Маржинальность студии | 7% у мини- и средних форматов, в 2026 году ожидается до 5% | 36–49% по расчётам сети |
| Срок окупаемости | 8–14 месяцев для студийного формата | 5 месяцев |
| Выручка студии | 300 000 – 700 000 ₽ в месяц для формата 80–300 м² | 560 000 – 1 164 000 ₽ в расчётах и кейсе |
| Паушальный взнос | 400 000 – 900 000 ₽ по женским фитнес-студиям | 700 000 – 800 000 ₽ |
| Роялти | 3–6% у студийных франшиз, 10% у Woman's Way | 5–7% от выручки |
| Средний чек на фитнес | 4 100 ₽ в месяц, у студий по подписке 2 500–3 000 ₽ | 16 000 ₽ за многомесячный абонемент |
| Закрытия за первый год | около 15% новых студий закрываются в первый год | по заявлению ни один франчайзи не закрылся |
- Маржинальность студии
- По рынку
- 7% у мини- и средних форматов, в 2026 году ожидается до 5%
- Франшиза
- 36–49% по расчётам сети
- Срок окупаемости
- По рынку
- 8–14 месяцев для студийного формата
- Франшиза
- 5 месяцев
- Выручка студии
- По рынку
- 300 000 – 700 000 ₽ в месяц для формата 80–300 м²
- Франшиза
- 560 000 – 1 164 000 ₽ в расчётах и кейсе
- Паушальный взнос
- По рынку
- 400 000 – 900 000 ₽ по женским фитнес-студиям
- Франшиза
- 700 000 – 800 000 ₽
- Роялти
- По рынку
- 3–6% у студийных франшиз, 10% у Woman's Way
- Франшиза
- 5–7% от выручки
- Средний чек на фитнес
- По рынку
- 4 100 ₽ в месяц, у студий по подписке 2 500–3 000 ₽
- Франшиза
- 16 000 ₽ за многомесячный абонемент
- Закрытия за первый год
- По рынку
- около 15% новых студий закрываются в первый год
- Франшиза
- по заявлению ни один франчайзи не закрылся
Отзывы о франшизе Летай
Поговорили напрямую с 3 действующими партнёрами Летай. Ниже медиана их ответов.
«Открыла студию на 120 квадратов почти полтора года назад, до этого сама ходила в «Летай» как клиент. Формат женского зала у дома рабочий, девушкам заходит атмосфера без мужчин и без оценок, и постоянницы держатся. Сеть реально помогла с локацией и обучением тренеров, трафик от управляющей компании на старте был. По деньгам скажу честно: заявленные четыреста с лишним тысяч прибыли я не вижу, выходит около ста двадцати в хороший месяц. Аренда в Екатеринбурге за такую площадь дороже, чем в их расчёте, и держать поток новых клиентов каждый месяц непросто. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Заходила на окупаемость пять месяцев и прибыль от двухсот тысяч. По факту на безубыточность вышла к третьему месяцу, до первого было далеко, и прибыль ближе к семидесяти-восьмидесяти тысячам. Поддержка и программы тренировок нормальные, CRM удобная, скрипты для менеджера работают. Но цифры с витрины посчитаны под раскрученную студию с полной загрузкой, а первый год так не идёт: клиентов набираешь постепенно, часть после первого абонемента не продлевает. Считайте свою экономику под реальную аренду в вашем городе и закладывайте подушку на старте, пять месяцев окупаемости это очень оптимистично. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Бизнес для женской аудитории интересный, ниша живая, спрос на зал у дома есть. Запуск заняли ближе к трём месяцам, не тридцать дней: пока нашли помещение в спальном районе, сделали ремонт и набрали тренеров, время ушло. Управляющая компания привела первых клиентов на пробные, как и обещала, это плюс. Минус такой: удержание лежит целиком на тебе, и если менеджер слабо продаёт продление, выручка проседает быстро. Роялти пять-семь процентов плюс маркетинг ощущаются. Студия работает в плюс, но до заявленной прибыли мне ещё далеко, и я не уверена, что выйду на неё в этом году. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 3 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Публичных отзывов по сети немного, и для франшизы, которая продаёт студии с 2023 года и набрала 11 партнёров, это ожидаемо: партнёры заняты операционкой и редко расписывают свою экономику открыто. Сама ниша женского фитнеса у дома живая, вопросы вызывает только оптимизм цифр на витрине. Если хотите свежие цифры по своему городу, оставьте заявку, попросите контакты двух-трёх действующих партнёров и расспросите их про реальную аренду помещения, загрузку студии, процент продлений абонементов и за сколько месяцев они вышли в плюс.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
Партнёр зарабатывает на разнице между выручкой студии и расходами на аренду, зарплаты, маркетинг и роялти. Выручку даёт продажа абонементов: средний чек заявлен в 16 000 ₽ за многомесячный пакет, и студия живёт тем, сколько клиентов одновременно ходит на тренировки и сколько из них продлевает абонемент после окончания первого. Управляющая компания в счёт роялти ведёт часть трафика и обещает привести до 100 клиентов ещё до открытия, остальной поток партнёр добирает локальной рекламой со своего бюджета.
Сильная сторона модели — это растущая ниша: студийный формат собрал 71–72% всех новых открытий фитнеса в 2025 году, а женский зал у дома попадает в спрос на тренировки рядом с домом без больших клубов. Слабое место тоже понятно: маржинальность мини- и средних студий по рынку третий год не превышает 7%, аренда за год выросла на 20%, а зарплаты на 17%. Заявленная чистая прибыль 36–49% возможна только при заниженной аренде, полной загрузке и без учёта оттока, поэтому реальные цифры выходят скромнее презентации.
Главный рычаг прибыли тут — это удержание клиентов. Привести 100 пробных визитов в месяц стоит денег и времени, и если клиент уходит после первого абонемента, привлечение съедает маржу. Сеть заявляет 70% продлений, и если эта цифра подтверждается на действующих студиях, экономика складывается; если нет, партнёр всё время докупает новый трафик и работает в ноль. Перед сделкой это первое, что стоит проверить по реальным студиям сети.
Плюсы и минусы франшизы Летай
- 01Растущая и понятная ниша
Студийный формат собрал 71–72% всех новых открытий фитнеса в 2025 году, а женский зал у дома попадает в спрос на тренировки рядом с домом без больших клубов. Рынок фитнеса прибавил 16% за год и вырос до 217 млрд ₽. Спрос со стороны женщин 25–45 лет на формат мини-групп и женскую атмосферу подтверждён рынком.
- 02Низкий порог входа по нише
Запуск студии от 65 м² сеть оценивает примерно в 2 000 000 ₽ против 3–5 млн у больших клубов. Своя кухня, бассейн и сложная инженерия не нужны, зал ведут двое-трое тренеров и менеджер. Формат позволяет проверить спрос в спальном районе без капитальных трат, характерных для крупного фитнеса.
- 03Помощь с локацией и трафиком
Сеть подбирает помещение вместе с партнёром, анализирует спрос до подписания аренды и в счёт роялти ведёт часть трафика, обещая до 100 клиентов ещё до открытия. Для студии, где всё решает загрузка зала, поддержка по локации и первичному потоку снимает часть стартового риска.
- 04Готовый продукт и система
Партнёр получает программы тренировок, скрипты для менеджера и тренеров, CRM для онлайн-записи, базу знаний, плейлисты и сезонные онлайн-продукты для клиентов. Абонемент собран из трёх направлений: тренажёрный зал с тренером, жиросжигание и стретчинг. Новичку без опыта в фитнесе это закрывает старт без самостоятельной разработки.
- 05Ставка на удержание клиентов
Модель строится на повторных продажах: сеть заявляет, что 70% клиентов продлевают абонемент, и даёт обучение по работе с базой от первого касания до повторной продажи. Длинный срок жизни клиента снижает зависимость от дорогого привлечения, и если цифра продлений подтверждается, экономика студии устойчивее разовых продаж.
- 01Прибыль на витрине посчитана под идеальную загрузку
Заявленные 200 000 – 500 000 ₽ дают маржу 36–49%, тогда как по рынку мини- и средние студии держат 7%. Причина простая: в расчёт не заложены реальная аренда, отток клиентов и обновление оборудования. По нашему пересчёту студия в крупном городе при выручке около 700 000 ₽ оставляет порядка 90 000 – 150 000 ₽ чистыми.
Спросите у франчайзера«Попросите помесячный отчёт по действующей студии вашего формата: какая загрузка зала, выручка и прибыль в первый год, и сравните с расчётом на странице.» - 02Окупаемость 5 месяцев нереалистична
Срок в пять месяцев получается только при минимальных вложениях и сразу зрелой прибыли. По рынку студийный формат окупается за 8–14 месяцев, а с реальным бюджетом 2,5–4 млн и прибылью 50 000 – 200 000 ₽ возврат вложений ближе к 12–30 месяцам. Безубыточность в первый месяц тоже оптимистична: студия набирает базу два-три месяца.
Спросите у франчайзера«Уточните у действующих партнёров, на каком месяце они реально вышли в плюс и за сколько вернули вложения.» - 03Аренда в смете занижена
Сеть закладывает 100 000 ₽ на помещение и коммуналку для студии 120 м², но в Екатеринбурге зал такой площади в спальном районе стоит 120 000 – 216 000 ₽ при ставке 1 000 – 1 200 ₽ за м². Аренда за год выросла на 20%, и это главная статья расходов, которая в расчёте недооценена.
Спросите у франчайзера«Сверьте арендные ставки на помещения 65–130 м² в спальных районах вашего города и подставьте реальную цифру в финмодель.» - 04Всё решает процент продлений
Привлечь 100 пробных визитов в месяц стоит денег, и без высокого процента продлений студия всё время докупает трафик и работает в ноль. Сеть заявляет 70% повторных абонементов, но без системы удержания клиенты студий уходят за 3–6 месяцев. Эта цифра решает экономику, и проверить её нужно по фактам, презентации тут верить нельзя.
Спросите у франчайзера«Запросите реальный процент продлений и отток клиентов на действующих студиях сети за последний год.» - 05Молодая франшиза и ИП 2024 года
Сеть продаёт студии с 2023 года и набрала 11 партнёров, а договорное ИП зарегистрировано в 2024 году. Истории работы франчайзинговой модели через спады рынка пока немного, а средняя маржа отрасли в 2026 году может просесть до 5%. Это не приговор, но повод проверить устойчивость сети и сторону договора.
Спросите у франчайзера«Запросите проект договора, проверьте реквизиты ИП в реестре и поговорите с партнёрами, которые работают дольше года.» - 06Паушальный и срок запуска указаны по-разному
Паушальный взнос на странице приведён как 700 000 ₽ в смете и от 800 000 ₽ в разделе стоимости, а срок открытия как 30 дней и как 3 месяца. От этих цифр зависит ваш бюджет на входе и план запуска, поэтому опираться на витрину при расчёте рискованно, а реальный срок по отзывам партнёров ближе к трём месяцам.
Спросите у франчайзера«Запросите коммерческое предложение с точным паушальным взносом, сроком запуска и числом действующих студий под подпись.»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Студия 120 м² с двумя залами, крупный город, зрелая загрузка, ИП на УСН «доходы» 6%
- ·Реалистичная выручка 700 000 ₽ в месяц против заявленных 1 056 000 ₽
- ·Двое-трое тренеров и менеджер, зарплаты по рынку Екатеринбурга
- ·Аренда зала 120 м² в спальном районе по реальной ставке, роялти 6%, эквайринг 2%
Выручка | 700 000 ₽ |
|---|---|
ФОТ со взносами | −280 000 ₽ |
Аренда и коммуналка | −150 000 ₽ |
Маркетинг | −60 000 ₽ |
Роялти 6% | −42 000 ₽ |
Эквайринг 2% | −14 000 ₽ |
CRM, расходники, прочее | −25 000 ₽ |
Налог УСН 6% | −42 000 ₽ |
Чистая прибыль | 87 000 ₽ |
В крупном городе при выручке около 700 000 ₽ студия оставляет порядка 87 000 ₽ чистыми, и это уже после выхода на загрузку. Если владелец сам ведёт студию как менеджер и экономит на ФОТ, прибыль поднимается ближе к 150 000 ₽. В регионе зал от 65 м² при выручке 400 000 ₽ оставляет около 44 000 ₽. Заявленные 200 000 – 500 000 ₽ требуют либо полной загрузки и заниженной аренды, либо нескольких залов с высоким потоком. Окупаемость при реальном бюджете 2,5–4 млн и такой прибыли выходит за 12–30 месяцев; пять тут не получается.
Путь до первой выручки
Сеть обещает открытие за 30 дней, но по отзывам партнёров реальный срок ближе к трём месяцам: пока найдено помещение в спальном районе, сделан ремонт и набраны тренеры, время уходит. От открытия до стабильной загрузки лежит набор клиентской базы. Первые два-три месяца студия собирает меньше расчётного, постоянные клиенты и привычка ходить именно к вам нарабатываются не сразу.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Подбор города и локацииключевая
Вы указываете город, сеть готовит подборку районов и анализирует спрос до подписания аренды. Для студии у дома это главный шаг: вся экономика решается местом и потоком жителей вокруг. Не торопитесь подписывать аренду, пока спрос в районе не подтверждён, и сверьте арендную ставку с рынком вашего города, в смете она занижена.
- Договор и оплата паушального взноса
Переговоры с представителем, разбор финмодели на звонке, подписание договора и оплата паушального взноса, регистрация ИП. Зафиксируйте точную сумму паушального под ваш формат, потому что в смете указано 700 000 ₽, а в разделе стоимости от 800 000 ₽. Запросите проект договора и проверьте, какие права на бренд он передаёт.
- Ремонт, оборудование и CRM
Проектировка зала, ремонт от черновой отделки, закупка тренажёров и оборудования по ценам поставщиков сети, установка зеркал и наполнение CRM. Параллельно идёт совместный наём двух-трёх тренеров и менеджера по скриптам сети. Заложите депозит за аренду и резерв, в базовой смете их нет.
- Обучение команды и предзапись
Тренеры и менеджер проходят дистанционное обучение: база знаний, онлайн-стажировка, тестирование. Управляющая компания запускает маркетинг и обещает привести до 100 клиентов на пробные занятия ещё до открытия. Менеджер обрабатывает заявки и продаёт абонементы по скриптам, и от его работы напрямую зависит стартовая выручка.
- Открытие и выход на загрузкуключевая
Студия открывается, приходит первая выручка и проверяется главное: сколько клиентов остаётся после первого абонемента и продлевает его. Считайте загрузку зала и процент продлений с первого месяца, потому что именно удержание решает, выйдете вы на заявленную прибыль или будете всё время докупать трафик.
История бренда Летай
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 2016веха
Открывается первая студия «Летай» в Арамиле, городе-спутнике Екатеринбурга
- 2023веха
Запуск франшизы и продажа первых студий партнёрам
- 2024рост
Регистрация договорного ИП и открытие кейсовой студии в Екатеринбурге
- 2025рост
Сеть растёт по Свердловской области, набирает партнёров в Екатеринбурге, Берёзовском и Верхней Пышме
- 2026рост
Сеть заявляет 11 партнёрских студий и ищет франчайзи в других городах от 300 тысяч жителей
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент студии — это женщина 25–45 лет из спального района, чаще замужем и с детьми, нередко мама после родов, которая работает и хочет уделять время себе рядом с домом. Ей важны женская атмосфера без мужчин и без оценок, формат мини-групп с вниманием тренера при доступной цене и видимый результат. Она приходит восстановиться после родов, убрать боль в спине, подтянуть фигуру и вернуть энергию, и выбирает студию у дома вместо большого клуба в центре.
Спрос подпитывает рост рынка: фитнес-отрасль прибавила 16% за год и достигла 217 млрд ₽, а студийный формат собрал 71–72% всех новых открытий в 2025 году. Силовые тренировки, йога и растяжка дают почти половину всех групповых занятий, и женщины записываются на них вдвое чаще мужчин. При этом средняя маржа отрасли сжимается, аренда и зарплаты растут, а около 15% новых студий закрываются в первый год, поэтому загрузка зала и удержание клиентов решают, кто останется на рынке.
- Мамы после родов
- восстановление и фигура рядом с домом
- Работающие женщины
- тренировки в спальном районе без поездок в центр
- Новички в фитнесе
- женская атмосфера без мужчин и осуждения
- Клиенты с болью в спине
- стретчинг и мягкие групповые программы
Требования к партнёру
Жёстких формальных требований сеть не ставит: открыть студию можно без опыта в фитнесе, обучение и готовая система заявлены как замена порогу входа. На практике нужен партнёр, готовый вложить от 2 000 000 ₽, разобраться с арендой и наймом и присутствовать в студии первые месяцы. Сеть прямо отмечает, что единственная проблемная студия в её истории случилась из-за выбора помещения без анализа локации, так что готовность работать с подбором места обязательна.
Франчайзор ищет партнёра, готового открыть студию в ближайшие месяцы, следовать стандартам сети и лично заниматься запуском. Опыт в фитнесе не требуется, но нужны деньги на полный бюджет с депозитом и подушкой и готовность вести наём тренеров и контролировать работу менеджера, от которого зависит выручка.
- Бюджет от 2 000 000 ₽, с депозитом и подушкой ближе к 2,5–4 млн для крупного города
- Готовность открыть студию за 1–3 месяца и работать по стандартам сети
- Подбор помещения вместе с сетью, с анализом спроса в районе
- Личное участие в запуске и операционке первые месяцы
- Регистрация ИП и решённый вопрос с наймом тренеров и менеджера
- Зал от 65 м² с одним тренировочным пространством (от 65 м²)
- Спальный район с плотной жилой застройкой вокруг
- Первый этаж или офисное помещение с отдельным входом
- Подключение к воде, вентиляции и электричеству под нагрузку
- Спрос на тренировки у дома, подтверждённый анализом района
- Помещение без естественной вентиляции и душевых под зал не подходит
- Студия 120 м² с двумя залами (до 130 м²)
- Два тренировочных пространства под зал и групповые программы
- Раздевалки и душевые для клиентов
- Проходной спальный район с потоком целевой аудитории
- Аренда по реальной ставке 1 000–1 200 ₽ за м², против 100 000 ₽ из сметы
Обучение и поддержка
Обучение идёт дистанционно в несколько этапов и готовит команду студии, тренеров и менеджера; сам партнёр в зале не тренирует. Тренеры и менеджер изучают базу знаний, проходят онлайн-стажировку и тестирование, дальше сеть сопровождает менеджера при обработке первых заявок и курирует тренеров в первые смены. Этого достаточно для старта, но навык продавать продление абонемента и держать загрузку нарабатывается уже на реальных клиентах.
- 01База знаний и стажировка
- 02Тестирование и допуск
- 03Сопровождение запуска
Управляющая компания в счёт роялти ведёт таргетинг во ВКонтакте, обещает привести до 100 клиентов ещё до открытия, оформляет соцсети и каналы, даёт продуктовую воронку, макеты для наружной рекламы и сезонные онлайн-продукты для клиентов.
Дополнительный поток партнёр добирает локальной рекламой со своего бюджета по инструкциям сети, поэтому стоимость привлечения и загрузку зала нужно считать с первого месяца.
Договор франшизы Летай
Часть условий сеть раскрывает на странице франшизы и в переписке с представителем. Что известно из открытых материалов:
- 01
Паушальный взнос
700 000 ₽ в смете вложений, от 800 000 ₽ в разделе стоимости, со скидкой 20% по акции до 1 июня 2026 года. Разовый платёж на входе, точную сумму под формат фиксируйте в договоре.
- 02
Роялти
5–7% от выручки. В расчётах сети это около 6%: 63 920 ₽ при выручке 1 056 000 ₽ и 33 000 ₽ при выручке 560 000 ₽.
- 03
Что входит на старте
Подбор локации, совместный наём и обучение команды, CRM и онлайн-запись, программы тренировок, скрипты, дизайн-проект помещения и закуп оборудования по ценам поставщиков сети.
- 04
Маркетинг от управляющей компании
В счёт роялти сеть ведёт таргетинг и обещает до 100 клиентов до открытия. Уточните, что входит в эту услугу и какой бюджет на локальную рекламу остаётся на партнёре.
- 05
Сторона договора
Договор с ИП Малых Анны Викторовны, Екатеринбург, ИНН 668502339798, ОГРНИП 324665800194041. ИП зарегистрировано в 2024 году. Проверьте реквизиты и кто несёт обязательства перед вами.
- 06
Контакты партнёров
Сеть заявляет, что предоставляет контакты действующих франчайзи по запросу. Возьмите два-три контакта и сверьте заявленные цифры с реальной загрузкой и сроком окупаемости.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- Справочногл. 26.2 НК РФ
Регистрация и налоговый режим
Для студии подходит ИП на УСН «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15%. При высокой доле аренды и зарплат второй режим часто выгоднее. Посчитайте оба варианта под свой оборот до регистрации.
- ВажноСанПиН 2.1.3678-20
Санитарные требования к залу
Фитнес-студия подпадает под санитарные нормы для спортивных объектов: вентиляция, питьевой режим, душевые и санузлы, влажная уборка залов, медкнижки у персонала. Проверка Роспотребнадзора возможна, уточните, что из этого закрывает сеть, а что вы.
- ВажноФЗ-2300-1 «О защите прав потребителей»
Договоры с клиентами и возврат абонементов
Абонемент — это договор оказания услуг, клиент вправе отказаться от него и вернуть деньги за неиспользованные занятия. Сеть даёт шаблоны договоров, но ответственность перед клиентом несёт партнёр, поэтому условия возврата пропишите корректно.
- СправочноФЗ-54
Онлайн-касса
Нужна онлайн-касса с передачей данных в ФНС при приёме оплаты за абонементы. Уточните, какую кассовую систему подключает сеть и интегрирована ли она с вашей CRM.
- Обязательност. 1027, 1235 ГК РФ
Права на бренд
Если передаётся товарный знак «Летай», договор коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте. Программы тренировок и фирменный стиль остаются объектами лицензии и в вашу собственность не переходят. Уточните объём и срок прав, чтобы понимать, что остаётся у вас после выхода.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Рынок
Фитнес растёт в деньгах
Рынок фитнеса России прибавил 16% за год и достиг 217 млрд ₽, за 2021–2025 годы оборот вырос в 2,4 раза
РБК, Национальное фитнес-сообщество, 2025 - Формат
Студии забирают рынок
На студийный формат пришлось 71–72% всех новых открытий фитнеса в 2025 году, часто в жилых районах и по подписной модели
Коммерсантъ, НФС, 2025 - Маржа
Маржинальность сжимается
У мини- и средних студий маржа третий год не превышает 7%, в 2026 году средняя по отрасли может просесть до 5% из-за роста издержек
Национальное фитнес-сообщество, 2025–2026 - Издержки
Аренда и зарплаты дорожают
За год аренда выросла на 20%, ФОТ на 17%, коммунальные услуги на 15%, что напрямую давит на прибыль студии
Национальное фитнес-сообщество, 2025
Кому франшиза Летай не подойдёт
- 01Ждёте пассивный доход
Студия завязана на загрузке зала и работе менеджера. Без личного контроля найма, продаж абонементов и удержания первые месяцы выручка проседает, женский фитнес управляется руками.
- 02Рассчитываете окупиться за 5 месяцев
Студия набирает базу два-три месяца, аренду и зарплаты вы платите сразу. Реальный возврат вложений 12–30 месяцев, и расчёт на пять месяцев приведёт к кассовому разрыву.
- 03Нет бюджета на подушку и реальную аренду
Смета занижает аренду 120 м² и не включает депозит. Без подушки сверх двух миллионов студия рискует закрыться до выхода на загрузку, как 15% новых студий в первый год.
- 04Город меньше 300 тысяч человек
Сеть сама рекомендует города от 300 тысяч жителей. В малом городе потока целевой аудитории для студии с приличной загрузкой не наберётся.
- 05Не готовы держать удержание клиентов
Экономика лежит на проценте продлений. Кто не выстроит работу с базой и повторные продажи, будет всё время докупать дорогой трафик и работать в ноль.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Clean Clinic AI | 2021 | от 590 000 ₽ | 4% | от 1,5 млн ₽ | от 11 мес | 5.2 |
| Мокрый нос | 2024 | 250 000 ₽ | 3% | от 1,5 млн ₽ | от 5 мес | 6.3 |
| Clean Clinic | 2021 | 1 000 000–1 500 000 ₽ | 4% | от 1,4 млн ₽ | от 11 мес | 6.2 |
| SAXAP | 2021 | 488 000–976 000 ₽ | — | 1,4–4,5 млн ₽ | 12 мес | 5.3 |
| ГАТТИ | 2021 | от 590 000 ₽ | 0% | 0,6–1,5 млн ₽ | от 6 мес | 5.0 |
| Живой пар | 2025 | от 100 000 ₽ | — | 380–900 тыс ₽ | от 6 мес | 4.6 |
| SpringTime nails | 2025 | 600 000 ₽ | 5% | от 3 млн ₽ | от 8 мес | 4.6 |
| Айкрафт | 2008 | от 250 000 ₽ | 6% | 3–3,5 млн ₽ | 8 мес | 6.2 |
| ИНТАН | 2022 | от 1 500 000 ₽ | 6% + 6% | 9–20 млн ₽ | от 20 мес | 6.8 |
| Космет_А | 2023 | — | 10% + 30% | 10–10 млн ₽ | 17 мес | 6.0 |
- Год
- 2021
- Паушальный
- от 590 000 ₽
- Роялти
- 4%
- Инвестиции
- от 1,5 млн ₽
- Окупаемость
- от 11 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2024
- Паушальный
- 250 000 ₽
- Роялти
- 3%
- Инвестиции
- от 1,5 млн ₽
- Окупаемость
- от 5 мес
- Рейтинг
- 6.3
- Год
- 2021
- Паушальный
- 1 000 000–1 500 000 ₽
- Роялти
- 4%
- Инвестиции
- от 1,4 млн ₽
- Окупаемость
- от 11 мес
- Рейтинг
- 6.2
- Год
- 2021
- Паушальный
- 488 000–976 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 1,4–4,5 млн ₽
- Окупаемость
- 12 мес
- Рейтинг
- 5.3
- Год
- 2021
- Паушальный
- от 590 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- 0,6–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 5.0
- Год
- 2025
- Паушальный
- от 100 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 380–900 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 4.6
- Год
- 2025
- Паушальный
- 600 000 ₽
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- от 3 млн ₽
- Окупаемость
- от 8 мес
- Рейтинг
- 4.6
- Год
- 2008
- Паушальный
- от 250 000 ₽
- Роялти
- 6%
- Инвестиции
- 3–3,5 млн ₽
- Окупаемость
- 8 мес
- Рейтинг
- 6.2
- Год
- 2022
- Паушальный
- от 1 500 000 ₽
- Роялти
- 6% + 6%
- Инвестиции
- 9–20 млн ₽
- Окупаемость
- от 20 мес
- Рейтинг
- 6.8
- Год
- 2023
- Паушальный
- —
- Роялти
- 10% + 30%
- Инвестиции
- 10–10 млн ₽
- Окупаемость
- 17 мес
- Рейтинг
- 6.0
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит франшиза Летай в 2026 году?
Какая реальная окупаемость франшизы Летай?
Сколько реально можно заработать на франшизе Летай?
В чём суть франшизы Летай и что вы получаете?
Чем франшиза Летай отличается от Woman's Way, ReStretch и других женских студий?
Кому принадлежит франшиза Летай и какое у неё юрлицо?
Какие подводные камни у франшизы Летай?
Стоит ли покупать франшизу Летай в 2026 году?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Досрочный выход из договора
Вступительный платёж невозвратный. При раннем закрытии вы теряете его полностью, а также вложения в тренажёры и ремонт зала, которые на вторичном рынке стоят заметно дешевле закупки.
Стоимостьпаушальный взнос не возвращается - Потеря бренда и программ
После выхода вы теряете право на бренд «Летай», программы тренировок и CRM сети. Продолжать под своим именем можно, но клиентскую базу и узнаваемость придётся удерживать самостоятельно.
Стоимостьдоступ к CRM и системе закрывается - Обязательства по аренде
Договор аренды зала часто заключается на год и дольше с обеспечительным платежом. При закрытии студии досрочный разрыв грозит потерей депозита и штрафом, поэтому условия выхода проверяйте до подписания.
Стоимостьштраф за досрочный разрыв аренды
