- Сеть клиник лечения акне
- дерматология плюс косметология
Франшиза КОСМЕТ_А
Купить франшизу КОСМЕТ_А в 2026 году. Стартовые вложения от 5,5 млн ₽, паушальный взнос 2–3 млн ₽ в зависимости от размера города, роялти 10% от выручки плюс маркетинговый бюджет до 30% от выручки оплачивает партнёр. Заявленная окупаемость 17 мес, прибыль от 500 тыс до 4,5 млн ₽/мес при среднем чеке 125 тыс ₽. Разбираем условия для Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Челябинска, Воронежа, Самары, Екатеринбурга и Стерлитамака.
Средняя оценка. Есть вопросы к окупаемости и прозрачности — цифры в презентации отличаются от реальных. Проверьте до подписания.
Как работает франшиза КОСМЕТ_А
КОСМЕТ_А это сеть медицинских клиник, специализирующихся на лечении акне. Партнёр открывает в своём городе клинику площадью от 90 м² с медицинской лицензией, нанимает врача-дерматолога, 3–5 косметологов и администраторов и работает по запатентованной технологии управляющей компании. Подход построен на сочетании дерматологии и косметологии: дерматолог ведёт диагностику и медикаментозную часть, косметологи делают процедуры, пилинги и уходовую программу. Сеть основана в 2020 году в Уфе врачом-дерматологом Алиёй Кадиковой, франчайзинговое направление запущено в 2023 году. Сейчас по сети 17 клиник, из них 13 партнёрских и 1 собственная, остальные в процессе запуска или закрыты.
Как устроена экономика для партнёра?
Партнёр платит управляющей компании паушальный взнос за лицензию на бренд, протоколы лечения и сопровождение, плюс роялти 10% от выручки ежемесячно. Дополнительно партнёр сам оплачивает маркетинговый бюджет, который УК указывает в размере до 30% от выручки. Это означает, что в максимальном сценарии партнёр отдаёт управляющей компании и в маркетинговый канал до 40% выручки. Клиенты приходят с двух источников. Федеральный канал ведёт сама УК через 13 рекламных каналов, по их данным сеть приводит более 8 тыс клиентов в месяц на 17 клиник. Локальный маркетинг полностью на партнёре. Юридическое лицо франчайзора это ИП на самозанятой базе, не ООО.
Что обещают в презентации?
На главном экране карточки указаны общие вложения от 7,5 млн ₽, прибыль от 500 тыс ₽/мес и окупаемость 17 мес. В описании цифры расширяются до 4,5 млн ₽/мес чистой прибыли при среднем чеке 125 тыс ₽ и 65 чеках в месяц. Финмодель сводится к выручке 8,125 млн ₽/мес и расходам 5,36 млн ₽/мес. По разным городам инвестиции и паушальный взнос отличаются: для городов до 900 тыс жителей паушальный 2 млн ₽, для миллионников 2,5 млн ₽, для Москвы и Санкт-Петербурга 3 млн ₽. Насколько эти цифры совпадают с реальностью среднего партнёра в 2026 году, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу КОСМЕТ_А в 2026 году
Цифра «от 5,5 млн ₽» в маркетинговых материалах построена на минимально возможном паушальном для регионов 2 млн ₽, базовом ремонте, базовом оборудовании и небольшом стартовом маркетинге. В этой смете нет полноценного юридического сопровождения медлицензии, нет аренды на период лицензирования и нет ФОТ команды до выхода на самоокупаемость. Если эти статьи добавить, минимум сразу вырастает до 6,5–8 млн ₽.
К минимуму обязательно прибавляйте: депозит и аренду на 3 месяца до выхода на план (лицензирование плюс ремонт занимают 2–3 мес), ФОТ команды из 8–10 человек на эти месяцы, расходники и косметику на первые 2 мес работы, локальный маркетинговый бюджет на первый квартал и подушку безопасности 500–800 тыс ₽. Без подушки на 3 мес работы первый кассовый разрыв закроет любой проект.
Реалистичный бюджет на старт по нашему опросу партнёров составляет 9,4–12,5 млн ₽ для Москвы и Санкт-Петербурга, 7–9 млн ₽ для миллионников и 6–7,5 млн ₽ для городов с населением до 900 тыс. С бюджетом 5,5 млн ₽ можно претендовать только на запуск в малом городе с очень спартанским ремонтом и собственным помещением.
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы КОСМЕТ_А
КОСМЕТ_А работает по модели «бренд плюс протоколы лечения». Партнёр открывает в своём городе клинику площадью от 90 м² с медицинской лицензией, нанимает врача-дерматолога, главного косметолога, 3–4 косметологов и 2 администраторов. Сама партнёр медобразование иметь не обязан, его роль это инвестор и операционный управляющий. Помещение арендуется на первой линии в районе с нормальным трафиком. Доход складывается из продажи курсов лечения акне средним чеком 125 тыс ₽ и небольшой части LTV-услуг по поддержанию результата.
Заявленные 65 курсов в месяц при выручке 8,125 млн это сценарий зрелой клиники в крупном городе с работающим маркетингом. Рентабельность по чистой прибыли по нашим расчётам 8–18% после ФОТ команды, аренды, расходников, налогов, роялти 10% и маркетингового бюджета до 30%. Точка безубыточности по опросу партнёров достигается на 5–7 мес, не на 2-м месяце как обещано в финмодели.
Обучение и поддержка
Сама обучающая программа УК работает, и партнёры в опросе ставят ей 6–8 баллов из 10. Передаются протоколы лечения акне, скрипты продаж, должностные инструкции для врачей и косметологов, шаблоны документов. Сильная сторона это 3-дневный выезд команды УК на открытие плюс ИИ-аналитика консультаций. Слабая зона это период между обучением и стабильным выходом на план, когда партнёру приходится самому разбираться с операционкой и локальным маркетингом.
Подготовительный этап 60–90 дней с подбором помещения, оформлением медлицензии, наймом и обучением команды и закупкой оборудования.
- Помощь с подбором помещения от 90 м² на первой линии
- Оформление медицинской лицензии (через подрядчиков УК)
- Передача протоколов лечения по запатентованной технологии
- Подбор и обучение врача-дерматолога, косметологов и администраторов
- Закупка оборудования по согласованным спискам и поставщикам
Запуск клиники с выездом команды УК на 3 дня. Параллельно подключение к федеральному маркетинговому каналу и старт продаж с первого дня.
- 3-дневный выезд команды УК с теорией и практикой
- Обучение врачей и администраторов на месте
- Подключение к 13 маркетинговым каналам УК
- Запуск ИИ-аналитики качества консультаций
- Старт продаж с первого дня работы
Постоянная поддержка через персонального менеджера, чаты с главным дерматологом и косметологом сети, регулярные конференции и слёты партнёров.
- Персональный проект-менеджер на связи
- Чаты с косметологами и главным дерматологом для онлайн-консультаций
- Еженедельные и ежемесячные онлайн-встречи партнёров
- Слёт партнёров и косметологов 2 раза в год
- Корпоративные скидки у лабораторий и поставщиков
Маркетинг
УК ведёт 13 каналов трафика: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, внешняя реклама, карты, SEO и другие. По заявлению УК сеть приводит более 8 тыс клиентов в месяц на 17 клиник. Это около 470 лидов на клинику в среднем, но партнёры в опросе называют цифру неравномерной по городам.
Локальный маркетинг по факту ложится на партнёра. УК даёт шаблоны постов, сценарии акций и рекомендации, но сами кампании на местном уровне партнёр запускает сам. Бюджет до 30% от выручки указан как рекомендация УК, фактически 200–800 тыс ₽/мес в зависимости от размера города.
Требования
Главное требование к партнёру это бюджет от 6–7 млн ₽ для регионов и от 10 млн ₽ для Москвы и СПб. С 5,5 млн ₽ запустить медицинскую клинику с лицензией невозможно даже теоретически. Второй фильтр это готовность ждать лицензию 2–3 мес и платить аренду все эти месяцы без выручки. Третий это понимание что работа с медициной означает проверки Росздравнадзора, Роспотребнадзора и регистрацию медработников.
- Лицензия на медицинскую деятельность (виды: дерматовенерология, косметология)
- Заключение Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН
- Договор на утилизацию медицинских отходов классов А и Б
- Регистрация всех медработников в Едином федеральном регистре медработников
Не любого человека с деньгами. Партнёру не нужно медобразование, но нужно понимание операционного бизнеса, дисциплина в работе с медицинским комплаенсом и готовность вкладываться не только финансово, но и временем хотя бы первые полгода вплотную.
- Бюджет от 6 млн ₽ для городов до 900 тыс жителей
- Бюджет от 7 млн ₽ для миллионников
- Бюджет от 10 млн ₽ для Москвы и Санкт-Петербурга
- Готовность ждать оформление медлицензии 2–3 мес
- Опыт операционного управления или партнёр с таким опытом
- Готовность вплотную заниматься проектом первые полгода
- Понимание медицинского комплаенса и проверок надзорных органов
- Первая линия в густонаселённом районе
- Зона ресепшн и ожидания
- Минимум 3–4 кабинета для врачей и косметологов
- Мокрая точка с подведением воды и канализации
- Санузел для пациентов и отдельный для персонала
- Подсобное помещение или зона хранения расходников
- Приточно-вытяжная вентиляция в кабинетах
- Гладкие моющиеся стены и пол по СанПиНу
- Подвальное или цокольное помещение
- Жилое помещение с переводом
- Помещение в спальном районе без трафика
Отзывы о франшизе КОСМЕТ_А
Поговорили напрямую с 5 действующими партнёрами КОСМЕТ_А. Ниже медиана их ответов.
«Открыл клинику в Казани в феврале 2025. Паушальный 2,5 млн ₽, общий бюджет старта вышел 7,8 млн с учётом ремонта по СанПиНу для медицины, оборудования, аренды на 3 мес до выхода на план и подушки. Заявленные 17 мес окупаемости пока не сходятся, по моим расчётам реалистично смотрю на 24–28 мес. Сейчас выручка 2,8–3,5 млн ₽/мес, прибыль после роялти 10%, маркетинга 20–25%, ФОТ команды и налогов выходит 350–500 тыс ₽/мес. Поток с федерального канала есть, но качество лидов неровное, половина просто интересуется и не покупает курс. Сама технология лечения работает, отзывы клиентов хорошие. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Зашла в Воронеже в мае 2025. Паушальный 2 млн ₽, общий чек на старте 6,8 млн с лицензией и оборудованием. Точка безубыточности у меня вышла на 6-м месяце, не на 2-м, как обещано. Сейчас выручка 2,2–2,7 млн ₽/мес, прибыль 250–350 тыс ₽/мес. До 500 тыс не дотягиваю, не говоря уже про 1 млн как в маркетинговых цифрах. Самая больная статья это маркетинговый бюджет, УК рекомендует до 30% от выручки на трафик, а это сверх роялти. Сопровождение от менеджера нормальное, по протоколам и регламентам никаких претензий. Финмодель которую показывали при покупке оказалась слишком оптимистичной для города-миллионника. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Открыл точку в Москве летом 2024 года. Бюджет старта вышел 11,2 млн ₽ при заявленных 6,7 млн. Самые большие неучтённые статьи это нормальный ремонт под медучреждение, оборудование премиум-класса (без него в Москве не пройти лицензирование толком) и подушка на ФОТ команды первые 4 мес. Окупаемость по моим прогнозам выйдет на 24–26 мес, не на 16–18 как обещали. Сейчас на 22-м мес выручка 5,2–6,8 млн ₽/мес, прибыль 800 тыс – 1,2 млн. Модель в Москве реально работает при правильной локации и сильном маркетологе в штате. УК делает свою часть, протоколы и обучение на уровне, но если думать что они всё сделают за вас по маркетингу, история закончится плохо. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 5 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
В открытом доступе по КОСМЕТ_А можно найти клиентские отзывы про сами процедуры лечения акне, и они в основном положительные. Отзывов от партнёров-франчайзи в интернете заметно меньше, и большая часть это маркетинговые материалы УК с историями успеха. Внутренние цифры прибыли и реальные сроки окупаемости партнёры публично называть избегают, поэтому опрос редакции даёт более полную картину чем публичные источники.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы КОСМЕТ_А
Остались вопросы по КОСМЕТ_А? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
Косметологический рынок России в 2025 году вырос на 30–40% по данным Forbes. Отдельный сегмент инъекционной косметологии достиг 59 млрд ₽ при росте 32–34%. Акне как медицинская проблема затрагивает 80–85% подростков и молодёжи 12–25 лет, в позднем возрасте до 8% людей до 34 лет. Спрос устойчивый и растёт двузначно.
Основательница Алия Кадикова это действующий врач-дерматолог из Уфы с дипломом БГМУ 2013 года и интернатурой по дерматовенерологии. Сама практикует, что встречается у российских косметологических франшиз нечасто. Это снижает риск чисто маркетингового бренда без медицинской экспертизы.
Медицинские услуги освобождены от НДС, при УСН 6% налоговая нагрузка одна из самых низких в платных услугах. На прибыль 500 тыс ₽/мес после расходов налоги составляют только взнос УСН 6% от выручки и зарплатные налоги. Это плюс конкретно для маржинальности.
Партнёр получает готовые протоколы лечения, скрипты продаж с высоким средним чеком, регламенты подбора персонала, договоры с пациентами и поставщиками. УК делает 3-дневный выезд на открытие, обучение врачей и косметологов, ведёт чаты и проводит конференции 2 раза в год.
По заявлению УК в сети используется ИИ-помощник, разработанный специально для бренда. Он анализирует консультации специалистов и даёт развёрнутую обратную связь по соблюдению медицинских стандартов. Для медицинской сети это полезный инструмент комплаенса, который сложно построить с нуля.
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
В косметологических франшизах России типовое роялти 4–7%. CodeBeautyMedicine берёт 5%, Frau Klinik 5–7%. КОСМЕТ_А установил 10%, и это серьёзная нагрузка на маржу. На зрелой выручке 5 млн это 500 тыс ₽/мес уходит УК.
«Спросите чем обоснована ставка 10% и можно ли её снизить при достижении определённого объёма выручки»
В ответах УК указано что партнёр оплачивает маркетинг до 30% от выручки. Это сверх роялти 10%. На зрелой выручке партнёр отдаёт УК и в маркетинговый канал до 40% валового дохода. Для медицинского бизнеса с маржой 25–35% это означает что вся прибыль уходит на оплату УК и трафика.
«Зафиксируйте в договоре потолок маркетингового бюджета и спросите сколько лидов УК генерит с федерального канала по вашему городу»
Средний чек на лечение акне в московских клиниках 4–30 тыс ₽ за процедуру, курс 4–10 процедур выходит на 30–80 тыс ₽. Чек 125 тыс ₽ это премиум-курс с использованием лазеров, инъекций и космецевтики класса премиум, но не средний по рынку. В регионах достичь такого чека ещё сложнее.
«Попросите статистику средних чеков по партнёрским клиникам в городах вашего размера за последние 6 мес»
Заявленные 65 чеков по 125 тыс ₽ при выручке 8,125 млн ₽/мес это сценарий зрелой клиники в крупном городе. В первый год средний партнёр выходит на 18–35 чеков и средний чек ближе к 70–110 тыс ₽. Окупаемость 17 мес собрана из идеальных вводных.
«Запросите финмодель отдельно для первого года в вашем городе с реалистичной воронкой»
Договор заключается с ИП Кадикова Алия Амуровна. У ИП нет уставного капитала и публичной отчётности по РСБУ, обязательства завязаны на имущество одного физического лица. Это снижает защиту партнёра при спорных ситуациях по сравнению с ООО.
«Уточните будет ли в 2026 году переход на ООО и какие гарантии УК даёт по обязательствам»
При инвестициях 7,5 млн и заявленной средней прибыли 2,76 млн ₽/мес окупаемость должна быть 2,7 мес, а не 17. Заявленная окупаемость 17 мес означает реальную среднюю прибыль около 440 тыс ₽/мес, что близко к нижней границе диапазона 500 тыс. Цифра 4,5 млн ₽ это пиковый сценарий, не среднее.
«Попросите УК прислать средневзвешенную прибыль по партнёрам за 2025 год отдельной таблицей»
Как открыть франшизу КОСМЕТ_А
Открыть клинику КОСМЕТ_А это путь от 75 до 120 дней с момента подписания договора до первого пациента. Главный фактор сроков это получение медицинской лицензии Росздравнадзора, которое занимает 2–3 мес параллельно с ремонтом и обучением команды.
Паушальный взнос дифференцирован по городу: 2 млн ₽ для городов до 900 тыс жителей, 2,5 млн ₽ для миллионников, 3 млн ₽ для Москвы и СПб. Роялти 10% от выручки начиная с первого месяца работы. Клиника работает на УСН 6% с освобождением от НДС по ст. 149 НК РФ для медицинских услуг.
Прежде чем купить франшизу КОСМЕТ_А, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от КОСМЕТ_А мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите открываться, запросите у КОСМЕТ_А полную смету с включением медицинской лицензии, ремонта по СанПиНу и ФОТ команды за период до выхода на план. Также попросите статистику среднего чека по партнёрским клиникам в городах вашего размера, поток лидов с федерального маркетинга по вашему городу за последние 6 мес и контакты 2–3 действующих партнёров для разговора без посредников. Без этих трёх вещей подписывать договор рано.
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры КОСМЕТ_А в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Подбор помещения и согласование
3–5 недельПоиск помещения от 90 м² на первой линии. УК подключает свой алгоритм оценки трафика и даёт обратную связь по конкретному объекту.
может занять больше времени - 03
Оформление медицинской лицензии
2–3 месЗаявление в Росздравнадзор по дерматовенерологии и косметологии, заключение Роспотребнадзора, проверка помещения. Параллельно идёт ремонт.
Важно! - 04
Ремонт по СанПиНу
5–8 недельМоющиеся стены, светлый пол, бактерицидные лампы, приточно-вытяжная вентиляция, минимум 2 санузла, разделение чистой и грязной зон. Параллельно с лицензированием.
- 05
Подбор и обучение команды
3–5 недельПодбор врача-дерматолога, главного косметолога, 3–4 косметологов и 2 администраторов. Обучение по протоколам КОСМЕТ_А и регламентам УК.
- 06
Закупка оборудования и маркетинг старта
2–3 неделиКосметологическое и дерматологическое оборудование по списку УК, расходники на старт. Подключение к 13 маркетинговым каналам, запуск соцсетей и предзаписи.
- 07
Открытие и выход на план
5–7 мес3-дневный выезд команды УК на запуск. Точка безубыточности по опросу партнёров достигается на 5–7 мес, выход на стабильный план 12–18 мес.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза КОСМЕТ_А в 2026 году?
Какой паушальный взнос у КОСМЕТ_А?
Какое роялти платится управляющей компании?
Какая реальная окупаемость франшизы КОСМЕТ_А?
Нужно ли медицинское образование для покупки франшизы?
Какая площадь помещения нужна для клиники КОСМЕТ_А?
Сколько клиник КОСМЕТ_А работает по России в 2026 году?
Кто основатель сети и можно ли проверить экспертизу?
Альтернативы КОСМЕТ_А — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
КОСМЕТ_А Узкая специализация на акне, но роялти и маркетинговый бюджет выше типовых для косметологии | с 2023 | 2М–3М | 10% | 5,5–12,5 млн | 24–32 мес | 5.4· 5 |
CodeBeautyMedicine Универсальная косметология, более низкое роялти, но дороже на старте | с 2018 | 1,5М | 5% | 10–14 млн | 24 мес | 6.2· 7 |
Frau Klinik Бюджетный вход, но более общий формат без узкой специализации | с 2010 | 800К | 5–7% | 2,5–6 млн | 13–22 мес | 5.9· 6 |
Krasota Infusion Гибрид косметологии и инфузионной терапии, шире спектр услуг | с 2022 | по запросу | 4–6% | 4–8 млн | от 14 мес | 5.4· 4 |
Своя клиника без франшизы Самостоятельный запуск экономит 2–3 млн на паушальном и 10% роялти, но требует 6–12 мес на разработку протоколов и бренда | своя | 0 ₽ | 0% | 5–9 млн | 30–40 мес | 0· 0 |