Франшиза Капитал
Купить франшизу Капитал, кредитно-правового центра, в 2026 году. Это офисный бизнес финансовых услуг: подбор кредитов, работа с кредитной историей, реструктуризация долгов и сопровождение банкротства физлиц. Франчайзор заявляет вход от 1 290 000 ₽, паушальный взнос от 990 000 ₽, прибыль от 650 000 ₽ в месяц и окупаемость 4 месяца. Разбираем юнит-экономику офиса, роялти 7% и реальный бюджет с поправкой на новый закон о рекламе банкротства.
Франшиза Капитал
Купить франшизу Капитал, кредитно-правового центра, в 2026 году. Это офисный бизнес финансовых услуг: подбор кредитов, работа с кредитной историей, реструктуризация долгов и сопровождение банкротства физлиц. Франчайзор заявляет вход от 1 290 000 ₽, паушальный взнос от 990 000 ₽, прибыль от 650 000 ₽ в месяц и окупаемость 4 месяца. Разбираем юнит-экономику офиса, роялти 7% и реальный бюджет с поправкой на новый закон о рекламе банкротства.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Роялти | |
| Средний чек клиента (заявлено) | |
| Клиентов в месяц (заявлено) | |
| Роялти-минимум | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза Капитал
Вы открываете в своём городе офис финансовой помощи под брендом «Капитал» и работаете с людьми, у которых проблемы с долгами и кредитами. Франчайзор берёт на себя запуск: помогает найти помещение, нанимает и обучает команду, ставит CRM, запускает рекламу и обещает поток заявок. Клиентам офис оказывает услуги подбора кредитов, работы с кредитной историей, реструктуризации долгов, переговоров с кредиторами и сопровождения банкротства физлиц. Зарабатываете вы на платежах этих клиентов за услуги, а основатель сопровождает вас первые шесть месяцев. Штат франчайзор называет в пять человек: руководитель офиса, два-три финансовых консультанта и два водителя.
Главное, что меняет картину для этой франшизы, произошло вне её презентации. С 1 января 2026 года заработал закон № 332-ФЗ, который запретил в рекламе услуг по банкротству обещать освобождение от долгов и обязал давать предупреждение о последствиях, а Банк России отдельно бьёт по «раздолжнителям», обещающим списать долги и поднять кредитный рейтинг. Модель «Капитала» держит весь поток клиентов именно на такой рекламе, и теперь обещать в ней то, на чём строятся продажи, нельзя. Заявку на финансовую помощь придётся привлекать дороже и осторожнее, а половина услуг офиса по закону о кредитных историях вообще не работает так, как звучит: историю можно лишь оспорить при ошибке, но не улучшить за деньги.
Что обещают в презентации
Франчайзор заявляет чистую прибыль от 650 000 ₽ в месяц и окупаемость 4 месяца. В примере расчёта средний чек 72 000 ₽ и 21 клиент дают доход 1 512 000 ₽, а после расходов остаётся 669 060 ₽. Общие вложения называют от 1 290 000 ₽: паушальный взнос от 990 000 ₽ и 300 000 ₽ инвестиций в бизнес, роялти 7% от оборота, но не менее 75 000 ₽ в месяц. Обещают запуск за 1 месяц, гарантированный поток заявок с фиксацией в договоре, эксклюзивную территорию, найм и обучение команды, внедрение CRM, шесть месяцев наставничества основателя, юридическое и бухгалтерское сопровождение. У самой компании заявляют 80 млн ₽ выданных кредитов, 4000 клиентов и работу с крупными банками.
Сколько стоит открыть франшизу Капитал в 2026
Вход франчайзор показывает суммой от 1 290 000 ₽: паушальный взнос от 990 000 ₽ и 300 000 ₽ инвестиций в бизнес. В части листингов паушальный называют ниже, от 790 000 ₽. Но эта цифра закрывает только право работать под брендом и базовый запуск, а реальный старт офиса финансовых услуг стоит заметно дороже. Офис класса А или В в центре города с четырьмя кабинетами требует депозита и ремонта, а пять сотрудников надо кормить зарплатой с первого месяца, когда выручки ещё почти нет. Поэтому к взносу обязательно добавляйте оборотный капитал на несколько месяцев вперёд.
Самая тяжёлая скрытая статья — это фонд оплаты труда. Пять сотрудников с налогами обходятся примерно в 400 000 ₽ в месяц, и платить их надо с первого дня, пока офис ещё только набирает клиентов. На рампу в два-три месяца это 800 000 – 1 200 000 ₽ оборотки сверх паушального взноса, и именно её франчайзор в сумму «от 1,29 млн» не закладывает.
Помещение добавляет к старту ещё несколько сотен тысяч. Офис класса А или В в центре с четырьмя отдельными кабинетами означает депозит в одну-две арендные платы плюс ремонт и мебель на 300 000 – 600 000 ₽. Заявленные 60 000 ₽ аренды в месяц для такого формата ближе к нижней границе рынка.
Роялти считайте отдельной фиксированной нагрузкой. Ставка 7% от оборота звучит умеренно, но минимум 75 000 ₽ в месяц платится независимо от выручки, и на старте, пока клиентов мало, это реальные деньги из вашего кармана каждый месяц.
Подушку закладывайте минимум на полгода. Доход офиса зависит от того, сколько заявок удастся превратить в платящих клиентов, а с новыми правилами рекламы банкротства этот поток дорожает. Держите запас на жизнь, рекламу и зарплаты сверх входного бюджета.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Чистая прибыль офиса | 0–250 000 ₽/мес | от 650 000 ₽/мес |
| Окупаемость вложений | 12–30 мес | 4 мес |
| Чек юрсопровождения банкротства | 80 000 – 150 000 ₽ | 72 000 ₽ средний по всем услугам |
| Роялти в нише банкротства и брокеринга | часто 0% | 7%, не менее 75 000 ₽ |
| Заработок отдельного кредитного брокера | 40 000 – 60 000 ₽/мес | 21 клиент × 72 000 ₽ |
| Действующих партнёрских офисов | нужна история результатов | 0 (запуск 2025) |
| Реклама долговых услуг | с 2026 запрещено обещать списание долгов | гарантированный поток заявок |
- Чистая прибыль офиса
- По рынку
- 0–250 000 ₽/мес
- Франшиза
- от 650 000 ₽/мес
- Окупаемость вложений
- По рынку
- 12–30 мес
- Франшиза
- 4 мес
- Чек юрсопровождения банкротства
- По рынку
- 80 000 – 150 000 ₽
- Франшиза
- 72 000 ₽ средний по всем услугам
- Роялти в нише банкротства и брокеринга
- По рынку
- часто 0%
- Франшиза
- 7%, не менее 75 000 ₽
- Заработок отдельного кредитного брокера
- По рынку
- 40 000 – 60 000 ₽/мес
- Франшиза
- 21 клиент × 72 000 ₽
- Действующих партнёрских офисов
- По рынку
- нужна история результатов
- Франшиза
- 0 (запуск 2025)
- Реклама долговых услуг
- По рынку
- с 2026 запрещено обещать списание долгов
- Франшиза
- гарантированный поток заявок
Отзывы о франшизе Капитал
Поговорили напрямую с 2 действующими партнёрами Капитал. Ниже медиана их ответов.
«Заходил в эту франшизу одним из первых, привлекли цифры в 650 тысяч прибыли и окупаемость в четыре месяца. Запуск действительно помогли организовать: офис нашли, людей подобрали, CRM поставили, реклама пошла. А дальше начались сюрпризы. Заявки идут, но платящих клиентов из них выходит куда меньше, чем обещали в примере с 21 человеком. При этом роялти 7% с минимумом 75 тысяч капает каждый месяц, даже когда выручки толком нет, и пять зарплат тоже надо закрывать. За три месяца я в плюс не вышел, проедаю запас. Считайте оборотку на полгода вперёд, иначе утонете на старте. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«У меня за плечами банк, поэтому смотрела на нишу трезво и франшизу разбирала придирчиво. Поддержку и обучение дали плотные, основатель на связи и реально помогает, по этой части претензий нет. Смутило другое: половину услуг продают как «восстановление кредитной истории» и «повышение рейтинга», а по закону историю так не правят, можно только оспорить ошибку. Плюс с 2026 года рекламу банкротства зажали, а весь поток клиентов завязан на неё. Фиксированные расходы тяжёлые: аренда офиса класса В, пять человек, роялти с минимумом. Для меня риск перевесил, я взяла паузу. Тем, кто рассматривает, советую сначала запросить реальные цифры по действующему офису. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 2 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Франшиза стартовала в 2025 году, и партнёрских офисов на момент обзора ноль, поэтому проверить обещания по чужим результатам пока нельзя. Отзывы выше отражают только опыт самых ранних участников и взгляд тех, кто оценивал вход и считал экономику. Собственный офис у компании работает в Новосибирской области, но его цифры независимо не подтверждены. Надёжнее любой презентации будет живой разговор с теми, кто уже внутри. Оставьте заявку, попросите контакты действующего офиса и реальные данные за месяц: сколько заявок, сколько из них платящих клиентов, какой чек и сколько уходит на рекламу, аренду и зарплаты.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
Это офисный бизнес на услугах для людей с долгами и кредитными проблемами. Партнёр открывает в городе офис под брендом «Капитал», нанимает команду консультантов и принимает клиентов: одним подбирают кредит, другим помогают оспорить ошибку в кредитной истории, третьих ведут через реструктуризацию долгов или процедуру банкротства. Деньги приносят платежи этих клиентов за услуги. Франчайзор отвечает за запуск, обучение, CRM и поток заявок, а партнёр управляет офисом и продажами.
Весь заработок упирается в две величины: сколько заявок превращается в платящих клиентов и какой у них средний чек. Франчайзор в примере берёт 21 клиента и чек 72 000 ₽, но для офиса первого года это почти один платящий клиент в каждый рабочий день, а в этой нише между заявкой и оплатой большой отсев. Чек тоже разный: сопровождение банкротства стоит по рынку 80 000 – 150 000 ₽, а подбор кредита или работа с историей дешевле. Реалистичный новый офис закрывает 5–12 клиентов в месяц по мере раскрутки.
Слабое место модели — это тяжёлая постоянная нагрузка против медленного старта. Пять зарплат, аренда офиса класса А или В и роялти с минимумом 75 000 ₽ набегают каждый месяц независимо от выручки. Чтобы такой офис вышел в ноль, через него должно проходить около 13 платящих клиентов в месяц. Это достижимо в крупном городе после раскрутки, но на старте фиксированные расходы съедают выручку, и первые месяцы офис чаще работает в минус.
Плюсы и минусы франшизы Капитал
- 01Растущий рынок банкротства
Спрос на услуги по долгам объективно большой: в 2025 году банкротами стали около 636 000 человек, на 31% больше прошлогоднего, а всего за время действия закона накопилось 2,22 млн банкротов. Прогноз на 2026–2027 годы обещает больше 450 000 процедур в год. Поток людей с долгами в стране стабильный и повторяющийся, ниша сама по себе живая.
- 02Плотный пакет запуска
Франчайзор берёт на себя самое трудное на старте: помогает с помещением, ищет, нанимает и обучает команду, ставит CRM и запускает рекламу. Для новичка без опыта в финансах это снимает значительную часть стартовой работы, а обучение из двух очных этапов даёт базу за десять дней.
- 03Юридическое и бухгалтерское сопровождение
Учёт, отчётность, договоры и правовые вопросы франчайзор обещает закрывать на своей стороне, плюс шесть месяцев личного наставничества основателя. Для офиса в чувствительной нише, где много юридических тонкостей, поддержка по этой части полезна, но её глубину стоит проверить у действующего офиса.
- 04Старт без оборудования и товара
Бизнес не требует склада, закупки товара или производственной точки: нужны офис, люди и CRM. Это понятная структура расходов без больших капитальных вложений в оборудование, и основной бюджет уходит на помещение, зарплаты и рекламу.
- 01Окупаемость 4 месяца нереалистична
Чтобы вложения вернулись за четыре месяца, офис должен с первых недель приносить около 650 000 ₽ чистыми. Но на старте поток платящих клиентов только набирается, а фиксированные расходы идут сразу. По реальной динамике возврат вложений смещается на 12–30 месяцев, а сами заявленные 650 000 ₽ прибыли по рыночной нагрузке в первый год недостижимы.
Спросите у франчайзера«Попросите у действующего офиса реальные цифры за месяц: сколько заявок, сколько платящих клиентов и через сколько месяцев он вышел в плюс.» - 02Роялти с минимумом давит на старте
Роялти 7% от оборота кажется умеренным, но минимум 75 000 ₽ в месяц платится независимо от выручки. Пока клиентов мало, это фиксированная нагрузка из вашего кармана. Конкуренты в нише банкротства роялти часто не берут вовсе, а здесь оно ещё и с порогом снизу.
Спросите у франчайзера«Уточните, с какого месяца начисляется роялти, есть ли отсрочка на запуск и как считается минимум, если оборот ниже расчётного.» - 03Ниша под регуляторным давлением
С 1 января 2026 года закон 332-ФЗ запретил в рекламе банкротства обещать освобождение от долгов и обязал давать предупреждение о последствиях, а Банк России публично борется с «раздолжнителями». Модель держит поток клиентов на рекламе долговых услуг, и теперь обещать в ней то, на чём строятся продажи, нельзя.
Спросите у франчайзера«Спросите, как франчайзор перестроил рекламу под 332-ФЗ и за чей счёт идёт лидогенерация с учётом новых ограничений.» - 04Часть услуг звучит сильнее, чем работает
«Восстановление кредитной истории» и «повышение рейтинга» по закону о кредитных историях невозможны: историю можно лишь оспорить при фактической ошибке, но не улучшить за плату. «Доступ к лицензии» тоже вводит в заблуждение, потому что кредитный брокеринг и долговые услуги в России отдельной лицензии не требуют.
Спросите у франчайзера«Попросите объяснить, что конкретно входит в услугу по кредитной истории и о какой именно лицензии идёт речь в оффере.» - 05Ноль партнёрских офисов
Франшиза запущена в 2025 году, и открытых офисов по ней на момент обзора нет. Истории чужих результатов, по которой можно проверить обещания, пока не существует, а модель обкатана только на собственном офисе франчайзора в Новосибирской области.
Спросите у франчайзера«Запросите контакты действующего офиса и его реальные показатели, а также данные по обороту и прибыли собственного офиса компании.» - 06Скрытая оборотка на зарплаты
Сумма «от 1,29 млн» закрывает вход, но не оборотный капитал. Пять сотрудников с налогами стоят около 400 000 ₽ в месяц, и платить их надо с первого дня, пока выручки почти нет. На рампу в два-три месяца нужно ещё 800 000 – 1 200 000 ₽, которых в заявленном бюджете нет.
Спросите у франчайзера«Спросите, какой оборотный запас франчайзор рекомендует на первые месяцы и за сколько недель действующий офис вышел на стабильную выручку.»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Сценарий: офис в крупном городе ниже заявленных объёмов, около полугода работы, 10 платящих клиентов в месяц.
- ·Средний чек 60 000 ₽ как смесь банкротства, подбора кредита и работы с историей
- ·Штат 5 человек, аренда офиса класса В, роялти 7% с минимумом 75 000 ₽
- ·Маркетинг и лидогенерация на партнёре, с поправкой на новые правила рекламы банкротства
Выручка (10 платящих клиентов × 60 000 ₽) | 600 000 ₽ |
|---|---|
Фонд оплаты труда 5 сотрудников с налогами | −420 000 ₽ |
Маркетинг и лидогенерация | −150 000 ₽ |
Аренда и коммунальные платежи | −80 000 ₽ |
Роялти (7%, не менее 75 000 ₽) | −75 000 ₽ |
Связь, ПО, ГСМ, эквайринг | −55 000 ₽ |
Итого расходы | −780 000 ₽ |
Результат месяца | −180 000 ₽ |
Чтобы офис вышел в ноль, через него должно проходить около 13 платящих клиентов в месяц на 780 000 ₽ выручки, и это реально только в крупном городе после раскрутки маркетинга. На старте фиксированные расходы из пяти зарплат, аренды и роялти-минимума съедают выручку, поэтому первые месяцы офис работает в минус. Заявленные 650 000 ₽ прибыли собираются лишь при 21 платящем клиенте и чеке 72 000 ₽, а такого объёма новый офис в первый год по рынку не набирает, тем более за четыре месяца окупаемости.
Путь до первой выручки
Срок «1 месяц» франчайзор считает до формального запуска офиса. Реально дольше всего тянется выход на стабильный поток платящих клиентов: помещение, ремонт, найм и раскрутка рекламы тянутся месяцами.
Основные деньги уходят на паушальный взнос и запуск офиса, а дальше добавляются оборотка на зарплаты и рекламный бюджет, потому что первые месяцы выручки почти нет, а расходы идут с первого дня.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Договор и паушальный взнос
Переговоры, условия входа, заключение договора и оплата паушального взноса от 990 000 ₽. До подписания запросите реквизиты юрлица франчайзора и ИНН, закрепите границы эксклюзивной территории, ставку и порядок начисления роялти, а также проверьте, какой именно договор вам предлагают и зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте.
- Помещение и ремонтключевая
Поиск офиса класса А или В в центре города с площадью от 60 м² и минимум четырьмя кабинетами, депозит, ремонт и мебель. Это узкое место запуска: подходящее помещение в нужной локации найти и подготовить дольше, чем обещанный месяц, а депозит и ремонт добавляют к бюджету сотни тысяч сверх взноса.
- Найм и обучение команды
Франчайзор ищет, отбирает и обучает команду: руководителя офиса, двух-трёх финансовых консультантов и двух водителей. Обучение идёт офлайн в два этапа по пять дней, теория и практика на реальных клиентах. С этого момента начинается фонд оплаты труда, который надо закрывать ещё до выхода на выручку.
- Запуск рекламы и первые клиентыключевая
Настройка CRM, старт рекламы и приём первых заявок. Поток заявок франчайзор обещает обеспечивать, но превращение их в платящих клиентов и выход на стабильную выручку занимают месяцы, а новые правила рекламы банкротства делают лидогенерацию дороже и осторожнее.
История бренда Капитал
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 2021веха
Основание финансового центра «Капитал» в Новосибирской области в период пандемии
- 2025рост
Запуск франшизы кредитно-правового центра
- 2025риск
Партнёрских офисов по франшизе на момент обзора ноль
- 2026риск
Закон 332-ФЗ ограничил рекламу услуг по банкротству: запрет обещаний и обязательное предупреждение
- 2026риск
Банк России усилил борьбу с «раздолжнителями» и рекламой списания долгов
- 2026рост
Ключевая ставка снизилась до 15,5%, кредитный рынок начал оживать после заморозки
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент офиса — это человек с долговой или кредитной проблемой: одним нужен кредит, который банк уже не одобряет, другие тонут в просрочках и ищут реструктуризацию, третьи решаются на банкротство. Спрос здесь большой и, к сожалению для экономики, растущий: за 2025 год банкротами стали около 636 000 человек, а накопленным итогом уже 2,22 млн. Люди приходят в трудной ситуации, поэтому к продажам и репутации офиса требования высокие.
Важно, что эта аудитория защищена законом сильнее обычной. С 2026 года рекламу услуг по банкротству ограничили, обещать списание долгов и сохранение имущества нельзя, а Банк России публично предупреждает людей о «раздолжнителях». Поток клиентов при этом никуда не делся, но привлекать его теперь нужно аккуратно и честно, иначе офис рискует не только деньгами, но и претензиями регулятора.
- Заёмщики с отказами
- люди, которым банки не одобряют кредит и которые ищут помощи с подбором
- Должники с просрочками
- те, кто не справляется с платежами и хочет реструктуризировать или объединить долги
- Кандидаты на банкротство
- люди с долгами, которые рассматривают судебную или внесудебную процедуру
- Спор по кредитной истории
- те, кто хочет оспорить ошибку в истории, мешающую новому кредиту
Требования к партнёру
Профильный опыт в финансах франчайзор не требует и обещает обучить с нуля. Но реальный фильтр на входе — это капитал и готовность управлять офисом продаж: подбирать поток клиентов, держать команду и контролировать конверсию заявок в оплаты придётся лично.
Второй фильтр — это бюджет с запасом. Кроме входного взноса нужны деньги на помещение, оборотка на зарплаты и рекламный бюджет на несколько месяцев вперёд, потому что выручка приходит с задержкой, а фиксированные расходы идут сразу.
Жёстких порогов по образованию франчайзор не ставит, обучает с нуля, но требует капитал и вовлечённость в управление офисом.
- Бюджет на паушальный взнос, помещение, оборотку и рекламу сверх входной суммы
- Готовность управлять офисом и командой из пяти человек
- Контроль продаж и конверсии заявок в платящих клиентов
- Понимание новых ограничений рекламы долговых услуг и работы в чувствительной нише
- Офис финансовых услуг (от 60 м², минимум 4 кабинета)
- Бизнес-центр класса А или В в центральной части города
- Наземные этажи и удобный доступ для клиентов
- Минимум четыре отдельных кабинета под приём и переговоры
- Заявленная аренда 60 000 ₽ для такого формата ближе к нижней границе рынка
Обучение и поддержка
Обучение франчайзор делает одним из главных аргументов: два очных этапа по пять дней, где партнёр и команда разбирают бизнес-модель, работу с CRM, стандарты сервиса, скрипты и продажи на реальных клиентах. Для новичка без опыта в финансах это рабочая база, но глубину подготовки по продажам лучше проверять у действующего офиса.
Маркетинг франчайзор обещает вести сам и обеспечивать поток заявок с фиксацией в договоре. На практике стоимость и качество этого потока теперь зависят от новых правил рекламы банкротства, поэтому стоит заранее понять, за чей счёт идёт лидогенерация и как считается обещанный объём заявок.
- 01Этап 1
- 02Этап 2
- 03Сопровождение
Франчайзор заявляет ведение маркетинга и обеспечение потока заявок с фиксацией обязательства в договоре.
Локальную рекламу под новые правила и стоимость лидогенерации стоит обсудить отдельно: часть нагрузки на привлечение клиентов ложится на офис.
Договор франшизы Капитал
Часть условий в открытых материалах не раскрыта, их стоит запросить и зафиксировать в договоре до оплаты паушального взноса.
- 01
Юрлицо франчайзора
Реквизиты компании, с которой заключается договор, в открытых материалах не названы. Запросите наименование, ИНН и ОГРН и проверьте организацию в реестрах до оплаты, чтобы понимать, с кем подписываете и кто отвечает по обязательствам.
- 02
Паушальный взнос
Сумму называют от 990 000 ₽, в части листингов от 790 000 ₽. Закрепите точную цифру письменно, уточните полный перечень того, что в неё входит, и условия возврата при досрочном расторжении.
- 03
Роялти
Ставка 7% от оборота, но не менее 75 000 ₽ в месяц. Зафиксируйте базу расчёта, момент начала начисления и наличие отсрочки на запуск, чтобы минимум не лёг на офис в первый же месяц без выручки.
- 04
Гарантия потока заявок
Обещание гарантированного потока заявок франчайзор обещает прописать в договоре. Уточните измеримую формулировку: сколько заявок, какого качества, за чей счёт реклама и что считается невыполнением обязательства.
- 05
Территория
Заявлен эксклюзив на регион. Пропишите границы территории, защиту от соседнего офиса сети и условия сохранения эксклюзива при невыполнении плана.
- 06
Состав услуг и реклама
С учётом ограничений 2026 года уточните, какие услуги офис вправе рекламировать и как формулируются обещания клиентам, чтобы ответственность за нарушение правил рекламы не легла на партнёра.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- Обязательно332-ФЗ от 31.07.2025, ст. 28.1 закона «О рекламе»
Реклама услуг по банкротству
С 1 января 2026 года в рекламе банкротства запрещено гарантировать освобождение от долгов и призывать не платить по обязательствам, а сама реклама обязана содержать предупреждение о последствиях с обращением к кредитору и в МФЦ. Ответственность несёт рекламораспространитель. Модель франшизы держит поток клиентов на такой рекламе, поэтому это прямой риск для лидогенерации.
- Важнопредупреждения Банка России, 2025–2026
Признаки «раздолжнителей»
Банк России публично борется с компаниями, обещающими списать долги и сохранить имущество, и относит к недобросовестной рекламе фразы про полное списание и гарантию банкротства. Услуги «восстановление кредитной истории» и «повышение рейтинга» попадают в эту зону внимания, поэтому формулировки офиса нужно держать честными.
- Важно218-ФЗ «О кредитных историях», ст. 8
Работа с кредитной историей
Кредитную историю нельзя удалить или улучшить за плату, если данные в ней верны. Закон позволяет лишь оспорить фактическую ошибку через заявление в бюро или суд к источнику, а сама история автоматически очищается через семь лет без новых обязательств. Услугу «повышение рейтинга» нужно описывать клиенту строго в этих рамках.
- Справочно39-ФЗ, ст. 39; разъяснения ЦБ
Лицензирование деятельности
Кредитный брокеринг, финансовое консультирование, работа с долгами и сопровождение банкротства в России отдельной лицензии не требуют. Брокерская лицензия ЦБ относится к рынку ценных бумаг и к этой деятельности отношения не имеет, поэтому заявление о «доступе к лицензии» в оффере вводит в заблуждение.
- Справочно38-ФЗ «О рекламе», ст. 28
Реклама финансовых услуг
Реклама финансовых услуг должна называть лицо, оказывающее услугу, и не вводить в заблуждение об условиях. Обещания результата по кредиту или истории без оговорок попадают под претензии ФАС, это стоит учитывать при запуске рекламы офиса.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Рынок
Банкротства физлиц на рекорде
около 636 000 человек за 2025 год, +31,5%, накоплено 2,22 млн
РБК, Федресурс, 2026 - Регулирование
Рекламу банкротства зажали
с 2026 запрет обещаний списания долгов и обязательное предупреждение
332-ФЗ, ст. 28.1 закона «О рекламе», 2026 - Регулятор
ЦБ против «раздолжнителей»
Банк России и Генпрокуратура изучают ответственность за обещания списать долги
РБК, РИА, 2026 - Кредиты
Ставка пошла вниз
ключевая ставка снижена до 15,5%, кредитный рынок оживает после заморозки
Банк России, Эксперт РА, 2026 - Спрос
Рефинансирование снова в ходу
по мере снижения ставки растёт спрос на пересмотр дорогих кредитов
обзор банковского сектора, 2026
Кому франшиза Капитал не подойдёт
- 01Ждёте окупаемость за квартал
Заявленные четыре месяца требуют 650 000 ₽ прибыли с первых недель, чего на старте нет. По рынку возврат вложений занимает 12–30 месяцев, а первые месяцы офис чаще работает в минус из-за фиксированных расходов.
- 02Есть только входной взнос
Кроме паушального нужны деньги на помещение, ремонт и оборотку на зарплаты команды из пяти человек на несколько месяцев вперёд. Без запаса в 800 000 – 1 200 000 ₽ сверх взноса офис не дотянет до стабильной выручки.
- 03Хотите тихий бизнес без репутационных рисков
Ниша работает с долгами людей и находится под прицелом регулятора: новые правила рекламы, борьба ЦБ с «раздолжнителями», высокие требования к честности формулировок. Это бизнес с постоянным юридическим и репутационным вниманием.
- 04Рассчитываете на готовый поток платящих клиентов
Франчайзор обещает поток заявок, но превращать их в оплаты придётся самому, а между заявкой и платежом в этой нише большой отсев. Готового потока денег модель не даёт, её кормят продажи офиса.
- 05Не готовы вникать в юридические тонкости
Услуги по кредитной истории, банкротству и рекламе жёстко ограничены законом. Если нет желания вникать, что можно обещать клиенту, а что нельзя, риск нарушений и штрафов высокий.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Франч Брокер | 2023 | от 990 000 ₽ | 15% | от 1,1 млн ₽ | до 2 мес | 3.6 |
| Юникор Дом | 2021 | 550 000 – 1 000 000 ₽ | — | 0,6–1 млн ₽ | 4 мес | 5.1 |
| Success Finance | 2017 | 690 000 ₽ | 4% | 540–990 тыс ₽ | 4 мес | 5.3 |
| Аристократ | 2025 | 200 000 – 350 000 ₽ | 30% | 500–550 тыс ₽ | 3 мес | 4.7 |
| Новосёл | 2012 | 300 000 – 750 000 ₽ | 5% | 0,5–1,5 млн ₽ | от 5 мес | 6.0 |
| Современная защита | 2023 | 250 000 – 450 000 ₽ | 15% | от 350 тыс ₽ | от 3 мес | 5.8 |
| Центр Горящих Туров | 2019 | от 280 000 ₽ | — | 300–650 тыс ₽ | 4–7 мес | 6.0 |
| Кредитный Комиссар | 2020 | 250 000 – 350 000 ₽ | 0% | 290–550 тыс ₽ | от 6 мес | 5.4 |
| Готовый бизнес на Wildberries, Ozon | 2024 | 105 000 – 140 000 ₽ | 0% | 100–200 тыс ₽ | от 2 мес | 5.5 |
| Столото | 2014 | — | 0% + 0% | 35–200 тыс ₽ | 12 мес | 6.1 |
- Год
- 2023
- Паушальный
- от 990 000 ₽
- Роялти
- 15%
- Инвестиции
- от 1,1 млн ₽
- Окупаемость
- до 2 мес
- Рейтинг
- 3.6
- Год
- 2021
- Паушальный
- 550 000 – 1 000 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,6–1 млн ₽
- Окупаемость
- 4 мес
- Рейтинг
- 5.1
- Год
- 2017
- Паушальный
- 690 000 ₽
- Роялти
- 4%
- Инвестиции
- 540–990 тыс ₽
- Окупаемость
- 4 мес
- Рейтинг
- 5.3
- Год
- 2025
- Паушальный
- 200 000 – 350 000 ₽
- Роялти
- 30%
- Инвестиции
- 500–550 тыс ₽
- Окупаемость
- 3 мес
- Рейтинг
- 4.7
- Год
- 2012
- Паушальный
- 300 000 – 750 000 ₽
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- 0,5–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- от 5 мес
- Рейтинг
- 6.0
- Год
- 2023
- Паушальный
- 250 000 – 450 000 ₽
- Роялти
- 15%
- Инвестиции
- от 350 тыс ₽
- Окупаемость
- от 3 мес
- Рейтинг
- 5.8
- Год
- 2019
- Паушальный
- от 280 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 300–650 тыс ₽
- Окупаемость
- 4–7 мес
- Рейтинг
- 6.0
- Год
- 2020
- Паушальный
- 250 000 – 350 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- 290–550 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2024
- Паушальный
- 105 000 – 140 000 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- 100–200 тыс ₽
- Окупаемость
- от 2 мес
- Рейтинг
- 5.5
- Год
- 2014
- Паушальный
- —
- Роялти
- 0% + 0%
- Инвестиции
- 35–200 тыс ₽
- Окупаемость
- 12 мес
- Рейтинг
- 6.1
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит открыть франшизу Капитал в 2026 году?
Какая реальная прибыль и окупаемость у франшизы Капитал?
Правда ли, что Капитал помогает восстановить кредитную историю и повысить рейтинг?
Какие юридические риски у франшизы Капитал в 2026 году?
Сколько офисов уже открыто и можно ли доверять франшизе Капитал?
В чём подвохи франшизы Капитал?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Невозвратный паушальный взнос
Плата за вход при досрочном выходе, как правило, не возвращается. Порядок расторжения в открытых материалах не раскрыт, поэтому условия возврата закрепите в договоре до оплаты.
Стоимостьвзнос целиком - Расходы на закрытие офиса
Офис класса А или В с командой из пяти человек закрыть быстро не получится: остаются обязательства по аренде, депозит и расчёт сотрудников. Эти затраты лягут на партнёра при выходе.
Стоимостьаренда, расчёт персонала - Потеря бренда и наработок
После расторжения право работать под брендом, доступ к CRM и материалам закрывается, а наработанная база клиентов остаётся завязанной на франшизу. Заранее уточните, что именно остаётся у вас при выходе.
Стоимостьвывеска, CRM, скрипты
