Вы открываете под брендом IThub частный колледж информационных технологий в своём городе. Это полноценное среднее профессиональное образование: после 9 или 11 класса студент поступает на 2–4 года и получает диплом, а доход идёт с оплаты за обучение. Помещение нужно большое, от 1000 м² нежилого фонда с потолками от 3,5 м и мощностью от 65 кВт под компьютерные классы. В штате от десяти человек: преподаватели по направлениям, администрация, приёмная комиссия. Франчайзор передаёт методологию, программы по стандартам ФГОС, образовательную платформу LXP, дорожную карту запуска, обучает педагогов и помогает с маркетингом и набором первого курса. Чтобы колледж работал легально и выдавал диплом, нужна лицензия на образовательную деятельность, а для государственного диплома ещё и аккредитация. Роялти платится 20% с выручки первые пять лет.

Партнёр зарабатывает на разнице между оплатой за обучение и расходами колледжа. Студент после 9 или 11 класса поступает на программу СПО на 2–4 года и платит за обучение, по сайту франшизы это от 200 000 до 650 000 ₽ в год, в пересчёте на месяц около 23 000 ₽. Выручка колледжа складывается не из разовой продажи, а из накопленной базы: чем больше курсов одновременно учится, тем выше касса. Поэтому первый год с одним набором даёт лишь часть будущей выручки, а полка в 100 студентов и 2,3 млн ₽ в месяц — это состояние зрелого колледжа на третий-четвёртый год.

Расходы упираются в аренду большой площади и зарплаты преподавателям. Помещение от 1000 м² в регионе обходится в 400 000 – 700 000 ₽ в месяц, в Москве дороже в несколько раз. Преподаватель СПО получает 35 000 – 70 000 ₽ в регионах и 90 000 – 150 000 ₽ в столице, а таких педагогов по шести направлениям нужно несколько. Сверху роялти 20%, маркетинг и приёмная кампания. Образовательные услуги по лицензии освобождены от НДС, а прибыль образовательной организации может облагаться по нулевой ставке, и это заметно облегчает налоговую нагрузку.

Выручку ограничивает физика набора и аккредитация. Пока колледж не прошёл государственную аккредитацию, он выдаёт диплом установленного образца без отсрочки от армии, и часть абитуриентов уходит в государственные техникумы. Аккредитация приходит после первого выпуска, и только тогда набор ускоряется. Поэтому модель — это длинная игра: первые два-три года вы вкладываете и ждёте, а заметная прибыль приходит, когда колледж получил государственный статус и заполнил курсы.

Франчайзор обещает запуск колледжа примерно за 6 месяцев. До открытия дверей срок реален, если параллельно вести лицензию, ремонт и набор. Но первая выручка приходит только с приёмной кампанией в августе-сентябре, а выход на плановую базу студентов растягивается на годы. Поэтому разделяйте два срока: открыть колледж и довести его до окупаемой загрузки — это очень разные горизонты.

Конечный клиент колледжа — это подросток после 9 или 11 класса, который выбирает среднее профессиональное образование в IT вместо старшей школы или вуза. Решение платить 200 000 – 650 000 ₽ в год принимает семья, и она сравнивает колледж не только с другими частными СПО, но и с бесплатными государственными техникумами. Для парней весомый мотив — это отсрочка от армии, которая работает только по аккредитованным программам. Поэтому государственный статус колледжа напрямую влияет на то, придёт к вам абитуриент или уйдёт в государственный техникум.

Спрос на СПО устойчиво растёт: среднее профессиональное выбирают уже 63% девятиклассников, заявления за пять лет прибавили 37%, а IT входит в самые востребованные направления. Это попутный ветер для колледжа. Но рынок одновременно густеет: государство расширяет бесплатные бюджетные места, открываются новые частные колледжи, и основатель IThub сам прогнозирует обострение конкуренции в СПО. Поэтому набор зависит от сочетания сильного бренда, государственного диплома и местной репутации колледжа.