- Сеть оптик
- собственное производство
Франшиза Айкрафт
Купить франшизу салона оптики Айкрафт в 2026 году. Стоимость от 3 млн ₽, паушальный взнос 250 тыс ₽, роялти 6%. Окупаемость от 8 месяцев по заявлению франчайзора, реальный коридор 22–34 месяца. Отзывы партнёров, разбор финмодели для Москвы и регионов.
Средняя оценка. Есть вопросы к окупаемости и прозрачности — цифры в презентации отличаются от реальных. Проверьте до подписания.
Как работает франшиза Айкрафт
Айкрафт это федеральная сеть салонов оптики с собственной розницей и производством. По заявлению компании в России работает больше 556 точек, из них 245 открыты по франшизе. У франчайзора есть собственная роботизированная фабрика очков в Москве на 6 тысяч квадратных метров с производственной линией Bisphera от итальянской Meisystem. По данным компании она единственная такого класса в Восточной Европе и выпускает свыше 60 тысяч очков в месяц. Это даёт партнёру понятную поставку линз и оправ под собственными торговыми марками.
Как устроена экономика для партнёра?
Партнёр открывает салон площадью 40–60 м² на первом этаже. По смете франчайзора стартовые вложения 3 млн ₽, в детальной разбивке набегает 4,2 млн без учёта аренды на стройку и подушки. Паушальный 250 тыс ₽, роялти 6% от выручки ежемесячно. Часть рекламных акций сети идёт за счёт скидок партнёра. Основной доход с продажи линз и оправ собственного производства Айкрафт через обязательного поставщика. Продажа медицинских изделий освобождена от НДС по ст. 149 НК РФ, и франчайзор это позиционирует как ключевое преимущество.
Что обещают в презентации?
В материалах франчайзора стартовые вложения 3–3,5 млн ₽, чистая прибыль от 320 тыс ₽/мес, окупаемость 8 месяцев. Команда обещает выезд менеджера на открытие на 5 дней, обучение персонала на базе Международного оптического колледжа, юридическое сопровождение договора аренды и собственного менеджера на постоянной основе. Насколько эти цифры совпадают с реальностью, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу Айкрафт в 2026 году
Цифра «от 3 млн» в презентации это часть сметы без аренды на стройку и подушки на первые месяцы. По собственной детальной раскладке франчайзора набегает уже 4,2 млн.
К минимуму закладывайте аренду за 2–3 месяца до выхода на выручку (от 200 тыс в регионе и от 600 тыс в Москве), подушку по ФОТ на 2–3 месяца, локальную рекламу на запуск и медлицензию.
Реалистичный коридор полного бюджета: 4,5–5,5 млн ₽ в миллионниках и 6,5–8 млн ₽ в Москве и СПб. Под 3 млн запускают только на собственном помещении с готовым ремонтом и без подушки, что само по себе высокий риск.
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы Айкрафт
Бизнес держится на марже линз и оправ собственного производства Айкрафт, которые партнёр обязан закупать через головной офис. Розничная наценка в сегменте 200–300% от закупки, средний чек на полную пару очков с медицинскими линзами 5 000–8 000 ₽. Контактные линзы и расходники дают повторяемые продажи, средний цикл повторного визита 8–14 месяцев.
Выручка типового салона 700 тыс – 2 млн ₽/мес в зависимости от трафика и города. После роялти 6%, эквайринга, налогов и аренды чистая прибыль укладывается в коридор 8–14% от выручки. Сезонность есть: летом проседает на 20–30%, пик в августе-сентябре перед школой и в феврале перед налоговым вычетом.
Обучение и поддержка
У партнёров оценка поддержки 7 из 10, и это один из немногих сильных мест франшизы по опросу. Менеджер реальный, не отписки, выезжает на открытие на 5 дней.
Обучение персонала идёт через Международный оптический колледж с аккредитацией оптометриста. По меркам сегмента это серьёзный плюс: в большинстве оптических франшиз обучение это вебинар на 2–3 дня.
Подбор и согласование локации с управляющей компанией, юридическая проверка договора аренды, подбор персонала через рекрутинг франчайзора, обучение в МОК с аккредитацией.
- Анализ рынка недвижимости и ТЭО локации
- Юридическая проверка и переговоры по аренде
- Рекрутинг и собеседования продавцов и оптиков-консультантов
- Обучение в Международном оптическом колледже
- Подключение CRM, ОФД, маркировки
- Поставка медицинского и торгового оборудования
Менеджер франчайзора выезжает на 5 дней на техническое и официальное открытие. Помогает с раскладкой, первичной настройкой кассы и стартовыми продажами.
- Контроль монтажа оборудования и витрин
- Раскладка ассортимента по стандартам сети
- Запуск кассы, маркировки, эквайринга
- Сопровождение первых рабочих смен персонала
- Старт локальной рекламной кампании
Персональный менеджер на постоянной основе, доступ к аналитике сети, плановые проверки соответствия стандартам, переаккредитация оптиков-консультантов.
- Закрепление персонального менеджера от управляющей компании
- Регулярная аналитика выручки и среднего чека
- Плановые аудиты по стандартам сети
- Переаккредитация оптиков-консультантов
- Подключение к федеральным акциям и кампаниям
Маркетинг
Ведение соцсетей бренда, общенациональные кампании, акции в партнёрстве с производителями линз и оправ. Сезонные кампании к школе и под налоговый вычет на медицинские услуги.
Часть локального продвижения остаётся за партнёром. Франчайзор передаёт макеты для печати и шаблоны таргетированной рекламы, бюджет на локальный маркетинг в смету запуска не включён.
Требования
Айкрафт работает в сегменте медицинских изделий, и требования к помещению идут от санитарных норм для оптики, не от ритейла одежды. Электрика отдельная под медоборудование, площадь под кабинет проверки зрения, водоснабжение для лаборатории.
Партнёру нужен инвестиционный капитал не меньше 4,5 млн на регион и 6,5 млн на Москву, и опыт операционного управления розницей. Без понимания сезонности и работы с медицинской выкладкой первый год обычно идёт в минус.
- Медицинская лицензия на оптометрию и подбор контактных линз (Росздравнадзор)
- Соответствие СанПиН для медицинских кабинетов
- Регистрация в системе маркировки очков и контактных линз ЧЗ
Франшиза подойдёт инвестору с опытом розницы и капиталом на старт плюс подушку. Опыт в медицине и оптике не обязателен, но усиливает шансы на быструю окупаемость. Управление дистанционно через директора возможно, но франчайзор настаивает на регулярном личном присутствии в первые 6 месяцев.
- Инвестиционный капитал от 4,5 млн ₽ для региона и от 6,5 млн ₽ для Москвы
- Личный опыт ведения розничного бизнеса или готовность работать с управляющим директором
- Готовность к окупаемости 22–34 месяца, не 8 как в презентации
- Помещение 40–60 м² на первом этаже с отдельным входом
- Готовность пройти аккредитацию персонала в МОК
- Первый этаж с отдельной витриной и входом
- Стрит-ритейл с пешеходным трафиком от 200 человек/час
- ТРЦ с потоком 800+ посетителей в день
- Зона для кабинета проверки зрения от 8 м²
- Высота потолков от 2,7 м для торгового зала
- Отдельный электроввод для медоборудования (от 7 кВт)
- Спальный район без транспортного узла рядом
- Цоколь или второй этаж торгового центра
Отзывы о франшизе Айкрафт
Поговорили напрямую с 12 действующими партнёрами Айкрафт. Ниже медиана их ответов.
«Открыл салон в спальном районе на западе Москвы, локацию подбирал сам. Вышли на 1,8 млн выручки к четвёртому месяцу. Менеджер от компании реальный, не отписки. Но скидки сети съедают маржу: 50% от прайса это разница, которую покрываю я. Окупился ближе к 16 месяцам, не 8 как в презентации. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Открыла в торговом центре, клиенты есть, средний чек 4–6 тыс ₽. Прибыль 130–180 тыс в месяц. Никаких 320 тыс из презентации не вижу, и в работающих салонах коллег то же самое. Закупочные цены через головной офис выше рынка на оправы примерно в полтора раза. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Зашёл по программе МИО/Айкрафт. К первому году ушёл в минус 600 тыс. Локация в спальном районе оказалась слабой по трафику, а локальной рекламы со стороны компании не было. Закрылся через год вместе с двумя соседними партнёрами по городу. Из десятка точек в Екатеринбурге сейчас работает три. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 12 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
В сети про Айкрафт пишут много, но почти всё это отзывы клиентов салонов про подбор очков и работу консультантов. От самих франчайзи публичных отзывов мало: те, у кого получается, заняты работой, а те у кого не получилось, чаще закрывают точку и уходят молча. Картину по партнёрам можно собрать только в личных разговорах.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы Айкрафт
Остались вопросы по Айкрафт? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
Производство 6000 м² в Москве с линией Bisphera от итальянской Meisystem, 60 тыс очков в месяц. Это даёт партнёру стабильную поставку оправ и линз под собственными торговыми марками с предсказуемыми сроками. По заявлению компании это единственная линия такого класса в Восточной Европе.
Реализация медицинских изделий по ст. 149 НК РФ освобождена от НДС, и для оптики это работает на маржу. С учётом повышения базовой ставки НДС в 2026 году для других сегментов розницы преимущество усиливается. Партнёр платит только УСН 6% или 15% на выбор.
В России 556 точек, из них 245 партнёрских в более чем 100 городах. По обзорам отрасли Айкрафт держит около 15% оптического рынка, входит в тройку федеральных сетей вместе с Линзмастер и Счастливый взгляд.
250 тыс ₽ это в среднем по сегменту нижняя граница. Линзмастер и Счастливый взгляд работают без паушального, но компенсируют это другими условиями договора. У сетей второго эшелона он начинается от 400–500 тыс.
Персонал партнёра проходит обучение в Международном оптическом колледже (МОК) с последующей аккредитацией. Это редкость на рынке: большинство франшиз ограничиваются внутренним вебинаром на 2–3 дня. У партнёров оценка поддержки обучения 7 из 10.
Управляющая компания готовит технико-экономическое обоснование (ТЭО) и юридически проверяет договор аренды. Менеджер выезжает на локацию. Это снимает с партнёра самую дорогую ошибку запуска, особенно для тех кто открывает первую точку в новом для себя сегменте.
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
В презентации стоит «8 месяцев», в кейсе франчайзора фигурируют «4 месяца». По опросу 12 партнёров медиана 28 месяцев, минимум 16, максимум 40. Заявленные сроки реальны только при выручке от 1,5 млн ₽ и собственном помещении без аренды.
«Попросите отдельный расчёт окупаемости под ваш город и тип помещения, а не московский кейс из презентации»
Опрошенные партнёры жалуются что оправы заходят дороже оптового рынка примерно в 1,5 раза. Контактные линзы и расходники тоже фиксированы по прайсу франчайзора. Альтернативных поставщиков договор не разрешает.
«Попросите прайс-лист поставщика на стандартные позиции и сравните с открытыми ценами оптовиков медоптики»
Когда в сети объявляется скидка 50%, разница списывается с маржи партнёра, не компенсируется франчайзором. По одному отзыву это снимает чистую прибыль за месяц на 30–60%.
«Уточните в договоре пункт о компенсации федеральных акций и попросите статистику частоты таких акций за последние 12 месяцев»
Федеральный маркетинг ведётся брендом, локальное продвижение конкретной точки лежит на франчайзи. По отзывам это срабатывает в местах с высоким органическим трафиком и проваливается в спальных районах. Бюджет на локальную рекламу в смете не заложен.
«Уточните какой федеральный маркетинг попадает в ваш город и сколько закладывают коллеги-партнёры на собственный продвиженческий бюджет»
По жалобам партнёров лучшие места в городе компания оставляет под собственные салоны, франчайзи получает второй уровень локаций. В Екатеринбурге ≥10 партнёрских точек закрылись за последние годы, по местному рынку сейчас работает три.
«Попросите карту собственных и партнёрских точек по вашему городу и спросите кто открывался последним и где»
По данным отраслевого обзора 2025 года оптические сети 10+ салонов потеряли в заказах 12% и в выручке 3% за год. Независимые салоны при этом выросли на 14%. Айкрафт как федеральная сеть сидит в группе с проседающей динамикой.
«Спросите динамику среднемесячной выручки партнёрских точек в вашем городе за 2024 и 2025 годы, а не только средние по сети»
Как открыть франшизу Айкрафт
Открытие салона Айкрафт идёт в стандартной для оптики последовательности: договор с франчайзором, подбор локации, ремонт и оснащение параллельно с обучением, открытие. Срок 60–90 дней при удачной локации.
Паушальный 250 тыс ₽ и роялти 6%. Поставка линз и оправ только через головной офис, локальные поставщики договором не предусмотрены.
Прежде чем купить франшизу Айкрафт, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от Айкрафт мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите идти к франчайзору, запросите детальный финплан под ваш конкретный город, не московский кейс из презентации. Прайс-лист обязательного поставщика на стандартные позиции линз и оправ. Список действующих партнёров в вашем регионе и статистику по их выручке за последние 12 месяцев. Полный текст лицензионного договора с приложениями по ассортименту и территории. Условия компенсации федеральных акций и регламент локального маркетинга.
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры Айкрафт в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Заключение лицензионного договора
1–2 неделиПодписание договора с Айкрафт, оплата паушального взноса 250 тыс ₽, регистрация юрлица или ИП партнёра.
- 03
Подбор и согласование локации
4–6 недельУправляющая компания готовит ТЭО, юрист проверяет договор аренды. Этап может затянуться при дефиците стрит-ритейла в нужном районе.
может занять больше времениВажно! - 04
Ремонт и подключения
4–6 недельРемонт по стандартам сети, монтаж торгового оборудования, отдельный электроввод под медоборудование, СанПиН.
- 05
Обучение персонала в МОК
2–3 неделиОбучение оптиков-консультантов в Международном оптическом колледже с аккредитацией. Идёт параллельно с ремонтом.
- 06
Получение медицинской лицензии
4–8 недельПодача документов в Росздравнадзор. Получение лицензии может затянуться, особенно при первом обращении в регионе.
может занять больше времени - 07
Поставка товара и открытие
1–2 неделиЗавоз линз и оправ с производства Айкрафт, выкладка по стандартам сети, выезд менеджера на 5 дней, старт продаж.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза Айкрафт в 2026 году?
Какая реальная окупаемость у Айкрафт?
Какая чистая прибыль салона Айкрафт?
Нужна ли медицинская лицензия для салона Айкрафт?
Какие требования к помещению франшизы Айкрафт?
Сколько по времени запуск франшизы Айкрафт?
Чем Айкрафт отличается от Линзмастер и Счастливый взгляд?
Можно ли вернуть паушальный взнос Айкрафт?
Альтернативы Айкрафт — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
Айкрафт Производство сильное, экономика партнёра слабее презентации | с 2008 | 250К | 6% | 4,5–8 млн | 22–34 мес | 5.6· 12 |
Линзмастер Лидер по узнаваемости, окупаемость заявленная 24 мес | с 2010 в РФ | 0 ₽ | 4% после 6 мес | от 5 млн | 20–28 мес | 6.8· 9 |
Счастливый взгляд Сильны на Северо-Западе, окупаемость 7 мес заявленная нереалистична | с 2013 | 0 ₽ | 0% | от 2,5 млн | 16–24 мес | 7.1· 7 |
Оптик-Сити 41 точка по франшизе, преимущественно в средней полосе | с 2010 | 350К | 5% | 3,5–6 млн | 24–32 мес | 5.9· 5 |
Оптика МИО Бренд связан с Айкрафт, в Екатеринбурге закрыта серия точек | с 2008 | 300К | 5% | от 3,5 млн | не указано | 4.2· 4 |