- Онлайн-маркетплейс
- стройматериалы и услуги мастеров
Франшиза АстройМаркет
Купить франшизу АстройМаркет в 2026 году от 79 000 ₽ за базовый формат и от 500 000 ₽ за формат с дизайн-студией. Заявленная прибыль от 180 тыс до 500 тыс ₽/мес, окупаемость 3 месяца, срок запуска 1 месяц, роялти 0–10%. Разбираем реальную экономику региональной онлайн-платформы стройматериалов и услуг мастеров для Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Краснодара, Екатеринбурга и Казани.
Высокий риск. Заявленные цифры серьёзно расходятся с рыночными данными. Не рекомендуем без детальной проверки.
Как работает франшиза АстройМаркет
АстройМаркет это онлайн-маркетплейс стройматериалов и услуг мастеров ремонта, разработанный новосибирской компанией ASGroup. Партнёр получает права на запуск платформы в своём городе, подключает к ней местных поставщиков (плитка, сантехника, обои, инструмент) и мастеров (плиточники, электрики, сантехники, монтажники), и зарабатывает на комиссии с продаж и заказов. Помещение для базового формата не требуется, всё ведётся через личный кабинет на сайте и мобильное приложение. Бренд продаётся в двух конфигурациях: только платформа, либо платформа плюс офлайн дизайн-студия с наймом сотрудников.
Как устроена экономика для партнёра?
Доход партнёра складывается из трёх источников. Первый это 5% с каждой продажи подключённого к платформе магазина стройматериалов. Второй это 20% с каждого заказа мастера, оформленного через сайт. Третий это плата за баннерную рекламу на региональном разделе сайта. Партнёр в своей роли посредник: товар не закупает, мастеров не нанимает, комиссию забирает с оборота чужих продаж. Франчайзору партнёр платит паушальный взнос на старте и роялти от 0 до 10% от выручки ежемесячно. Конкретная ставка роялти и формула её расчёта в открытых материалах не публикуется. Зависимость от франчайзора жёсткая: платформу разрабатывает и поддерживает один индивидуальный предприниматель в Новосибирске, и при его уходе с рынка партнёр теряет продукт.
Что обещают в презентации?
По материалам франчайзора картина выглядит так. Базовый формат «Старт – Приложение» стоит от 79 тыс ₽ общих вложений и приносит пассивно от 180 тыс ₽/мес. Расширенный формат «Старт + дизайн-студия» требует около 1,5 млн ₽ инвестиций, паушальный 500 тыс ₽, и должен давать от 500 тыс ₽ чистой прибыли в месяц. В обоих форматах заявлена окупаемость 3 месяца и запуск за 30 дней. На старте бренд обещает закрыть подключение топовых поставщиков в регионе и запустить рекламную кампанию. Насколько эти цифры совпадают с реальностью маркетплейса, который только-только вышел на рынок с нулём проданных франшиз, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу АстройМаркет в 2026 году
Цифра «от 79 000 ₽» в шапке каталога это минимальный ценник, который не отражает рабочую конфигурацию запуска. В FAQ той же страницы паушальный обозначен в 500 тыс ₽, и эта цифра ближе к реальности по сравнимым онлайн-франшизам в строительной и IT-нишах. Если будете планировать запуск, отбрасывайте 79 тыс из расчётов и считайте от 500 тыс паушального.
К паушальному обязательно прибавляйте бюджет на 4–6 месяцев работы без выручки. Это зарплата помощника по подключению поставщиков (240–720 тыс), локальная реклама (600 тыс – 1,2 млн на полгода), подушка самого партнёра на жизнь и обязательные платежи (400–600 тыс), регистрационные расходы и подготовка договоров с поставщиками (30–60 тыс). Без этих статей бюджета платформа в регионе просто не оживёт.
Реалистичный бюджет на запуск базового формата для Москвы и Петербурга 1,8–2,4 млн ₽, для регионов 1,1–1,7 млн ₽. Формат с дизайн-студией добавляет 1,5–2,5 млн ₽ на ремонт офиса и ФОТ команды. Если у вас нет свободных 1,5 млн сверх паушального, заходить в эту франшизу опасно: первые партнёры всегда несут на себе риски недотестированной модели.
Закладывайте подушку минимум на 6 месяцев. Двусторонний маркетплейс на новой региональной площадке достигает критической массы поставщиков и клиентов медленнее, чем линейный сервис. Первая стабильная комиссия приходит на 6–9 месяце, выход на заявленные пассивные 180 тыс ₽ это минимум 18 месяцев работы при правильном привлечении трафика.
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы АстройМаркет
АстройМаркет зарабатывает для партнёра на трёх потоках: 5% комиссии с продаж подключённых магазинов стройматериалов, 20% с заказов мастеров ремонта и плата за баннерную рекламу в региональном разделе сайта. Партнёр в роли посредника-агрегатора: товар не закупает, мастеров не нанимает, складских площадей не держит. Реальной операционной нагрузки в день максимум 2–4 часа на модерацию площадки, переговоры с новыми поставщиками и работу с обращениями клиентов через поддержку.
Рентабельность модели на бумаге высокая, поскольку фиксированных расходов мало. Но эта математика работает только при достижении критической массы транзакций на платформе. Двусторонний маркетплейс не выходит на эту массу в первые 4–6 месяцев по природе модели: пока подключаются поставщики, нет трафика клиентов, пока нет трафика, поставщики не активны на платформе. Главный ограничитель здесь не технология и не маркетинг, а время до достижения ликвидности обеих сторон. Типовые региональные ниши онлайн-маркетплейсов в России выходят на устойчивый оборот к 9–18 месяцу работы (опрос редакции среди операторов схожих площадок в 2025).
| Параметр | Старт – Приложение | Старт + дизайн-студия |
|---|---|---|
| Паушальный | 79 000 – 500 000 ₽ | 500 000 ₽ |
| Общие вложения | 1,1 – 2,4 млн ₽ | 3,5 – 5 млн ₽ |
| Помещение | — | 30–40 м² |
| Сотрудники | 1–2 | 3–5 |
| Источник дохода | Комиссия с маркетплейса | Комиссия плюс дизайн-проекты |
| Заявленная прибыль | от 180 000 ₽/мес | от 500 000 ₽/мес |
| Окупаемость заявленная | 3 мес | 3 мес |
| Окупаемость реалистичная | 18–30 мес | 24–36 мес |
| Подходит для | Пассивные владельцы IT-актива | Команды с дизайн-опытом |
Обучение и поддержка
Срок обучения по заявлению франчайзора 1–2 месяца, формат смешанный (очно или онлайн). Обучение ведёт сам Александр Фокин и топ-менеджеры компании. Реальной обратной связи от обучившихся партнёров пока нет, потому что таких партнёров нет. Можно опираться только на общую структуру курса и опыт штатной команды Новосибирска. Слабая часть обучения это, скорее всего, привязка к специфике региона партнёра. Курс заведомо общий, и стратегия подключения 5 поставщиков в Новосибирске отличается от той же задачи в Краснодаре или Тюмени по типу местного бизнеса.
Обучение бизнес-процессам платформы, переговорам с поставщиками и продажам в первые 1–2 месяца после подписания договора.
- Очное или онлайн обучение работе в личном кабинете платформы
- Передача скриптов переговоров с поставщиками стройматериалов и мастерами
- Обучение управлению маркетингом и оптимизацией продаж
- Доступ к чату франчайзи для оперативной связи с командой
Подключение к платформе, добавление города в каталог, привлечение первых поставщиков и старт маркетинга.
- Добавление региона партнёра в общую структуру сайта
- Подключение первых пяти топовых поставщиков от франчайзора
- Запуск рекламной кампании в регионе и федеральная маркетинговая поддержка
- Настройка личного кабинета и платежной инфраструктуры
Сопровождение партнёра в текущей работе и наращивании числа поставщиков и заказов.
- Постоянная техподдержка платформы со стороны франчайзора
- Консультации по повышению эффективности и расширению ассортимента
- Регулярные созвоны и доступ к опыту других партнёров (по мере появления сети)
- Мониторинг показателей через личный кабинет
Маркетинг
Франчайзор обещает централизованный запуск рекламной кампании при добавлении нового региона на платформу и федеральный маркетинг бренда АстройМаркет. На момент апреля 2026 публичных подтверждений федеральных кампаний бренда в открытых источниках мы не нашли. Бюджет и каналы федерального продвижения в материалах не раскрываются.
Локальное продвижение конкретного региона партнёра выполняется силами франчайзора на старте, далее ведётся партнёром или совместно. Конкретный бюджет, который покрывает франчайзор, и сроки, в течение которых он работает, в открытых материалах не указаны. По типовой практике лицензионных договоров локальная реклама после первого месяца обычно ложится на партнёра.
Требования
Франчайзор официально не требует опыта в строительстве или дизайне, и это формально честная позиция: техническую часть платформы ведёт сам владелец. Но для партнёра без опыта B2B-переговоров и продаж, привлечение первых поставщиков и работа с клиентскими обращениями станут реальной нагрузкой. Базовый формат подходит человеку, который умеет холодно звонить, проводить встречи и закрывать договоренности на 30–60-минутном разговоре. Формат с дизайн-студией требует уже команды и опыта в управлении персоналом.
Эта франшиза подходит тем, кто умеет лично вести B2B-переговоры с региональными поставщиками и не боится первые 6–12 месяцев работать без устойчивой выручки. Для пассивного дохода без операционного участия она не подходит, несмотря на маркетинговую формулировку про «пассивный доход».
- Стартовый капитал от 1,1 млн ₽ на базовый формат и от 3,5 млн на формат с дизайн-студией
- Готовность вкладываться в холодные переговоры с поставщиками 4–6 месяцев
- Опыт продаж или маркетинга в B2B будет преимуществом, но не обязателен
- Подушка на 4–6 месяцев работы без выручки
- Дисциплина удалённой работы и навыки коммуникации с региональным малым бизнесом
Отзывы о франшизе АстройМаркет
Поговорили напрямую с 0 действующими партнёрами АстройМаркет. Ниже медиана их ответов.
Расскажем бесплатно всё что узнали от 0 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Франшиза АстройМаркет запущена в 2025 году, и на момент апреля 2026 поле «Открыто по франшизе» в каталоге показывает ноль. Действующих партнёров для опроса физически нет, поэтому раздел отзывов пустой по существу. Мы созвонились с двумя менеджерами франчайзора, проверили реквизиты ИП Фокин Александр Сергеевич в открытых базах юрлиц, изучили публичные материалы дизайн-студии ASGroup в Новосибирске. У офлайн-студии есть высокий рейтинг 4,8 из 5 на 2ГИС с 33 отзывами клиентов про дизайн-услуги, но эти отзывы относятся к работе студии, не к франчайзинговому продукту АстройМаркет. Реальные оценки партнёров появятся после первых открытий, до этого момента секция остаётся пустой намеренно.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы АстройМаркет
Остались вопросы по АстройМаркет? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
ASGroup существует как студия дизайна интерьера с 2011 года, по их сайту реализовано более 3500 проектов, в 2023 году только 143 проекта по итогам года. На 2ГИС офлайн-студия имеет рейтинг 4,8 из 5 на 33 отзывах от клиентов. На собственной точке в Новосибирске на платформу подключено 55+ поставщиков и около 200 мастеров. Это реальный домашний рынок, на котором модель работает, не выдуманная история стартапа.
Рынок DIY и стройматериалов в России в 2023 году по данным Росстата через РБК превысил 6,8 трлн ₽, рынок строительных услуг по экспертным оценкам в 2025 году достиг 30–35 трлн ₽. Доля онлайн-продаж в стройматериалах ещё низкая (7,2% в среднем, 73% у Петрович), и пространство для нишевых маркетплейсов есть. Тренд переноса заказов в онлайн при поиске мастеров устойчивый.
Базовый формат «Старт – Приложение» работает удалённо. Аренда офиса, склада и оборудования не требуется. По сравнению с офлайн-франшизами в общепите или рознице порог входа по фиксированным расходам действительно ниже на 2–4 млн ₽. Это объективное преимущество для партнёра без свободного капитала на старте.
Франчайзор обещает не продавать вторую франшизу в один и тот же город. Для двустороннего маркетплейса это критично: иначе два партнёра в одном городе разрывают подключённых поставщиков и каннибализируют выручку друг друга. Само наличие пункта про эксклюзив это плюс, хотя его исполнение проверить можно только после нескольких лет работы сети.
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
Маркетплейс работает только когда на нём одновременно есть и поставщики, и клиенты. До критической массы участников комиссионная выручка не появляется. Цикл подключения первых поставщиков 2–4 месяца, привлечение трафика клиентов ещё 2–3 месяца. Первая ощутимая комиссия в типовом регионе приходит на 6–9 месяце. Заявленная окупаемость 3 месяца противоречит самой природе модели.
«Покажите две конкретные транзакции в собственной точке Новосибирска с датами подключения поставщика, поступлением заказа и комиссией платформы.»
На главной странице каталога стоит «общие вложения от 79 тыс ₽» с подзаголовком «паушальный взнос: от 79 тыс ₽». В FAQ той же страницы паушальный взнос составляет 500 000 ₽. Эти цифры различаются в 6 раз и не объяснены никак. Это либо две тарифных линейки без описания, либо рекламная подмена меньшим числом для увеличения кликов в каталоге.
«В договоре зафиксируйте, какой именно паушальный взнос относится к какому формату франшизы и что входит в эту сумму.»
Эксклюзив гарантирует, что в вашем городе не будет второго партнёра АстройМаркет. Но он не защищает от Лемана ПРО (доля 65% розничного рынка, 30 млн посетителей в месяц), ВсеИнструменты.ру (7,1%), Петрович, OLLQ.ru, Авито с 22 млн товаров в категории «Товары для ремонта», Profi.ru и YouDo для услуг мастеров. Реальный конкурент это не сосед-франчайзи, а федеральные платформы.
«Какие конкретные действия франчайзор делает для защиты партнёров от конкуренции с федеральными игроками в регионе?»
Платформа и бренд принадлежат индивидуальному предпринимателю Фокин Александр Сергеевич, ИНН 381712811546, ОГРНИП 320547600138461. Для лицензионного договора в формате IT-продукта это значит максимум защиты на стороне франчайзора и минимум у партнёра. При закрытии или банкротстве ИП партнёры теряют доступ к платформе и не могут юридически взыскать утрату клиентской базы.
«Кто будет владеть платформой и продолжит её развитие в случае закрытия ИП Фокин?»
На карточке каталога 27 апреля 2026 в полях «Всего открыто» и «Открыто по франшизе» стоит ноль. Бренд продаёт право быть первым партнёром, но цена этой роли непропорциональна риску. Первый партнёр всегда принимает на себя нагрузку отладки модели, найма команды, настройки платформы под местную специфику региона. Без референсов от тех, кто уже прошёл этот путь, попасть в провал в 5–7 раз вероятнее.
«Сколько договоров уже подписано? Дайте контакты двух подписавших партнёров, даже если они ещё не вышли на выручку.»
Франчайзор пишет «роялти от 0 до 10%» и не публикует конкретные правила перехода между ставками. Это вилка, в которой решение в одностороннем порядке принимает владелец платформы. На активной выручке 600 тыс ₽/мес 10% это 60 тыс роялти ежемесячно, и платится независимо от прибыли партнёра. Размытая формулировка в открытых материалах это сигнал, что в договоре могут быть нюансы.
«От чего зависит конкретная ставка роялти в моём случае и как она может измениться в течение срока действия договора?»
Официальный сайт студии asgroup-nsk54.ru пишет «работаем с 2011 года». Презентация франшизы и FAQ страницы каталога говорят «с 2013 года». ИП Фокин Александр Сергеевич зарегистрирован 3 декабря 2020 года по данным rusprofile.ru. Три разных даты на одну компанию это не критическая ошибка, но повод проверить, к какому юрлицу относятся обещания опыта.
«Под каким юрлицом работала студия ASGroup до 2020 года и почему дата регистрации ИП на 7 лет позже заявленного основания?»
Как открыть франшизу АстройМаркет
Запуск франшизы заявлен на 1 месяц от подписания договора до начала работы. По нашей оценке технический запуск (обучение, доступ к платформе, добавление города в каталог) реалистично занимает 30–35 дней, но первая реальная транзакция с комиссией приходит не раньше 60–120 дня.
Паушальный взнос фиксированный, формат базовый или с дизайн-студией. Помещение в базовом формате не нужно. Основной этап подготовки это формирование собственного бюджета на 4–6 месяцев активной работы по подключению поставщиков и привлечению клиентов на платформу. Без этого бюджета запуск превращается в формальный.
Прежде чем купить франшизу АстройМаркет, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от АстройМаркет мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите открываться, перед подписанием обязательно запросите у АстройМаркет полную помесячную финмодель базового формата для конкретно вашего города с реальными цифрами оборота на собственной точке Новосибирска, выписку из CRM франчайзора с подключёнными поставщиками и количеством совершённых через платформу транзакций за последние 6 месяцев, полный текст лицензионного договора с условиями расторжения, размером санкций и судьбой клиентской базы при выходе, бухгалтерский баланс ИП Фокин за 2024–2025 в открытом доступе для оценки финансовой устойчивости платформы, а также письменное подтверждение, какой именно паушальный взнос относится к какому формату франшизы и как это зафиксировано в договоре.
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры АстройМаркет в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Заявка и презентация модели
1–3 дняМенеджер франчайзора презентует обе конфигурации, отвечает на вопросы и высылает финмодель.
- 03
Подписание лицензионного договора
3–7 днейПодписание договора, оплата паушального взноса, выбор формата.
может занять больше времени - 04
Регистрация юрлица и подготовка инфраструктуры
1 неделяПартнёр оформляет ИП или ООО, открывает расчётный счёт, готовит документы для будущих поставщиков.
- 05
Обучение и настройка платформы
4–8 недельКурс по работе с платформой, скрипты переговоров, добавление региона на сайт, настройка личного кабинета.
Важно! - 06
Подключение поставщиков и запуск рекламы
4–8 недельХолодные переговоры с поставщиками стройматериалов, подключение мастеров на платформу, старт локальной рекламы.
может занять больше времени - 07
Первые транзакции и комиссия
1+ неделяПервые покупки клиентов и заказы мастеров, выход на стабильную ежемесячную комиссию платформы.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза АстройМаркет в 2026 году?
Какая реальная прибыль франшизы АстройМаркет?
За сколько окупается франшиза АстройМаркет?
Сколько уже работающих франшиз у АстройМаркет?
В чём заключается эксклюзив на регион?
Кто владелец франшизы АстройМаркет?
Стоит ли покупать франшизу АстройМаркет в 2026 году?
Альтернативы АстройМаркет — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
АстройМаркет Молодой бренд, нулевая сеть, ИП без регистрации в Роспатенте | 2025 в РФ | 79К–500К | 0–10% | 1,1–2,4 млн (базовый), 3,5–5 млн (студия) | 18–36 мес | 3· 0 |
Экспресс Дизайн Сеть 27+ студий, формат онлайн-дизайна, понятная экономика | с 2019 | от 400К | от 5К ₽/мес | от 999К | 12–18 мес | 5.5· 12 |
Profidomastroi Студия дизайна и ремонта полного цикла, операционный опыт | с 2015 | от 490К | 20К ₽/мес | 0,8–2 млн | 14–24 мес | 5.2· 8 |
ВсеИнструменты Партнёрка Партнёрская программа без паушального, доход с реферального трафика | с 2006 | 0 | процент с продаж | от 0 | не применимо | 7· 22 |
Profi.ru агент Площадка-лидер в услугах мастеров, без франшизной модели | с 2014 | 0 | комиссия с лидов | от 0 | не применимо | 6.5· 30 |
Лемана ПРО Маркетплейс Селлерская модель на федеральной площадке с готовым трафиком | с 2024 (ребренд) | не применимо | комиссия с продаж | от 50К | 12–18 мес | 6.8· 45 |