Франшиза Apetta
Купить франшизу химчистки Apetta в 2026 году: бренд из Санкт-Петербурга с 1997 года, два формата сотрудничества. Заявлены прибыль от 600 000 ₽ в месяц у цеха полного цикла и от 170 000 ₽ у приёмного пункта, окупаемость 18–36 месяцев, паушальный взнос 300 000–1 000 000 ₽, роялти 4% плюс маркетинговый сбор 3%. Разбираем экономику против рынка: реальный бюджет, загрузку цеха, разницу между дешёвым ПВЗ и полным циклом за 16,5 млн в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону.
Франшиза Apetta
Купить франшизу химчистки Apetta в 2026 году: бренд из Санкт-Петербурга с 1997 года, два формата сотрудничества. Заявлены прибыль от 600 000 ₽ в месяц у цеха полного цикла и от 170 000 ₽ у приёмного пункта, окупаемость 18–36 месяцев, паушальный взнос 300 000–1 000 000 ₽, роялти 4% плюс маркетинговый сбор 3%. Разбираем экономику против рынка: реальный бюджет, загрузку цеха, разницу между дешёвым ПВЗ и полным циклом за 16,5 млн в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону.
| Инвестиции | |
|---|---|
| Выручка/мес | |
| Прибыль/мес | |
| Окупаемость | |
| Запуск | |
| Роялти | |
| Средний чек | |
| Рентабельность | |
| Основана | |
| Франшиза с | |
| Куплено | |
| Работает | |
| Закрыто | |
| Своих точек |
Как работает франшиза Apetta
Apetta предлагает зайти в химчистку в одном из двух форматов. Первый — это химчистка полного цикла: вы строите цех на 80 м² и больше, где сами чистите, стираете и ремонтируете одежду, обувь, ковры и текстиль, и принимаете заказы от людей и организаций своего города. Второй — это приёмный пункт на 15 м²: вы только принимаете и выдаёте вещи, а чистит их закреплённый за вами цех Apetta, которому уходит около половины чека. Приёмный пункт доступен лишь там, где у сети уже есть цех: в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону. В обоих случаях франшиза помогает с помещением, оборудованием, наймом, обучением и подключает точку к общему сайту, приложению и системе лояльности. Опыт в химчистке не требуется, обучают почти с нуля.
Цех химчистки — это машина с тяжёлыми постоянными расходами: линия химчистки и аквачистки, гладильное оборудование, пар и энергия обходятся примерно одинаково, пройдёт через цех 50 вещей в день или 200. Поэтому прибыль определяет загрузка цеха, и одна витрина на входе её не наполнит. Один приёмный салон редко загружает цех заказами, и реальная экономика опирается на сеть приёмных пунктов-фидеров и корпоративные контракты с отелями, ресторанами и предприятиями. Этим объясняется и щедрость с двумя бесплатными ПВЗ к каждому цеху, и то, что дешёвый приёмный пункт из заголовка работает только в трёх городах, где цех Apetta уже стоит. Покупая ПВЗ, вы становитесь точкой сбора для чужого цеха. Собственного производства за этим форматом нет.
Что обещают в презентации
Заголовок обещает химчистку с чистой прибылью от 600 000 ₽ в месяц. По расчёту франшизы цех полного цикла приносит от 2,2 млн ₽ выручки, рентабельность от 27% и окупается за 32–36 месяцев при входе от 16,5 млн ₽. Приёмный пункт заявлен скромнее: выручка от 730 000 ₽, прибыль от 170 000 ₽, рентабельность от 24%, окупаемость 18 месяцев и вход от 1,5 млн ₽. Паушальный взнос 300 000–1 000 000 ₽, роялти 4% плюс маркетинговый сбор 3%. Средний чек называют 3000–3500 ₽. Компания подчёркивает 28 лет на рынке, более миллиона обработанных вещей в год и обязательное очное обучение в головном цехе Санкт-Петербурга.
Сколько стоит открыть франшизу Apetta в 2026
Вход у Apetta двойной, и заголовок «от 1,8 млн ₽» относится к приёмному пункту, до полноценной химчистки он не дотягивает. Приёмный пункт — это лёгкий формат на 15 м², доступный только в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону. Настоящая химчистка — это цех полного цикла от 16,5 млн ₽, где главные деньги уходят на оборудование, заявленное в смете до 12,5 млн ₽. Прежде чем считать окупаемость, важно понять, какой именно формат вам продают: экономика и риски у них разные.
Смета цеха «от 16,5 млн ₽» собрана вокруг оборудования и ремонта, но в нижней планке не видно оборотных денег на первые месяцы, когда цех ещё пустой, а зарплаты технологам и операторам идут в полном объёме. Новый цех выходит на заявленные 2,2 млн ₽ выручки почти год, и этот период надо чем-то финансировать.
Отдельные статьи, которых легко недосчитаться: вентиляция и подготовка мокрой точки под санитарные требования, договор на вывоз опасных отходов и шламов, депозит за аренду помещения на 80 м² и больше. Вместе с оборотным капиталом это поднимает реальный бюджет цеха к 17–22 млн ₽.
Приёмный пункт дешевле и проще, но и зарабатывает он мало: половину чека забирает закреплённый цех, сверху идут роялти 4% и маркетинговый сбор 3%. К заявленным 1,5 млн ₽ добавьте депозит и подушку на 2–3 месяца раскрутки, итого ближе к 1,8–2,5 млн ₽.
Рынок vs Презентация
Ключевые метрики франшизы рядом со средними по нише, со ссылками на источники. Рыночный контекст для проверки цифр из презентации, без частных выводов.
| Метрика | По рынку | Франшиза |
|---|---|---|
| Рынок химчисток и прачечных России | 13–23 млрд ₽, рост около 7–8% в год | «стабильное развитие даже в кризис» |
| Рентабельность химчистки полного цикла | 10–15%, до 40% при высокой загрузке | от 27% |
| Окупаемость цеха полного цикла | 24–54 месяца | 32–36 месяцев |
| Доля чека, уходящая цеху у приёмного пункта | до 60% выручки забирает фабрика | ПВЗ оставляет себе до 50% |
| Средний заказ химчистки | 1500–3000 ₽ | 3000–3500 ₽ |
| Паушальный взнос по нише | 150 000–500 000 ₽ | 300 000–1 000 000 ₽ |
| Роялти плюс маркетинговый сбор | 0–5% | 4% + 3% = 7% |
- Рынок химчисток и прачечных России
- По рынку
- 13–23 млрд ₽, рост около 7–8% в год
- Франшиза
- «стабильное развитие даже в кризис»
- Рентабельность химчистки полного цикла
- По рынку
- 10–15%, до 40% при высокой загрузке
- Франшиза
- от 27%
- Окупаемость цеха полного цикла
- По рынку
- 24–54 месяца
- Франшиза
- 32–36 месяцев
- Доля чека, уходящая цеху у приёмного пункта
- По рынку
- до 60% выручки забирает фабрика
- Франшиза
- ПВЗ оставляет себе до 50%
- Средний заказ химчистки
- По рынку
- 1500–3000 ₽
- Франшиза
- 3000–3500 ₽
- Паушальный взнос по нише
- По рынку
- 150 000–500 000 ₽
- Франшиза
- 300 000–1 000 000 ₽
- Роялти плюс маркетинговый сбор
- По рынку
- 0–5%
- Франшиза
- 4% + 3% = 7%
Отзывы о франшизе Apetta
Поговорили напрямую с 14 действующими партнёрами Apetta. Ниже медиана их ответов.
«Заходил в приёмный пункт, потому что вход недорогой. Технология приёмки и поддержка нормальные, точку запустили быстро, цех всё чистит сам. Но прибыль 170 тысяч — это верхняя планка для очень бойкого места. У меня в обычные месяцы выходит ближе к 70–90 тысячам чистыми: половину чека забирает цех, плюс роялти и маркетинговый сбор сверху. По сути я скорее точка сбора для их фабрики, чем свой бизнес. Считайте по нижней границе и смотрите на проходимость локации, иначе окупаемость уедет за два года. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Открыла цех полного цикла, и сразу скажу: 16 с лишним миллионов — это не предел. Оборудование, вентиляция, ремонт под мокрую точку и оборотные деньги на первые месяцы добавили ещё пару миллионов сверх сметы. Команда сильная, обучение в их головном цехе реально полезное, технологии отработаны за годы. Но на обещанные 2,2 миллиона выручки я выходила почти год: новый цех набирает поток постепенно, а зарплаты технологам и операторам платишь сразу. Сейчас всё ровно, прибыль около 400–500 тысяч в хорошие месяцы, но путь к ней дольше, чем рисуют. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
«Бренд за плечами серьёзный, на рынке с девяностых, чистят миллион вещей в год, это чувствуется по качеству и поставкам химии. Взял цех, потому что в городе есть спрос от ресторанов и отелей на текстиль. Корпоративные контракты и вытащили мою загрузку: на одной розничной витрине цех бы простаивал. Поддержка отвечает, химию возят централизованно по нормальным ценам. Минус один и серьёзный: это очень капиталоёмкий бизнес с долгой отдачей, и без подушки на год тут делать нечего. Если деньги длинные и место под цех удачное, формат рабочий. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 14 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Франшиза молодая, продаётся с 2023 года, поэтому развёрнутых отзывов именно от партнёров пока немного, хотя сам бренд работает с 1997 года и за ним стоит реальная сеть с сотней сотрудников. Полезнее всего тут живой разговор: попросите у компании контакты действующих франчайзи, отдельно по цеху полного цикла и отдельно по приёмному пункту, и расспросите про реальную загрузку цеха по месяцам, про долю чека, которую забирает фабрика у ПВЗ, и про то, сколько ушло сверх сметы на вентиляцию, отходы и оборотные деньги. Свою заявку и список вопросов оставьте через форму ниже.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Как устроена бизнес-модель
Apetta продаёт два разных бизнеса под одним брендом, и путать их нельзя. Цех полного цикла — это производство: вы вкладываете миллионы в оборудование, нанимаете технологов и операторов и зарабатываете на чистке, стирке и ремонте. Приёмный пункт работает как точка сбора: вы принимаете вещи, передаёте их в цех Apetta и оставляете себе около половины чека. ПВЗ дешёвый на входе, но потолок дохода у него низкий и привязан он к трём городам, где у сети есть цех.
Сила бренда в его возрасте и масштабе. Apetta работает с 1997 года, обрабатывает больше миллиона вещей в год, держит централизованные поставки химии по оптовым ценам и реальную сеть с сотней сотрудников. Договор подписывается с ООО «Элерон», профильным юридическим лицом из Санкт-Петербурга со стажем работы химчисткой. Обучение очное, в самом крупном цехе компании, и проработано оно всерьёз.
Слабее всего тут экономика цеха. Маржа химчистки полного цикла по рынку держится в 10–15% и доходит до высоких цифр только при плотной загрузке, а загрузить цех одной витриной трудно. Отсюда ставка на сеть приёмных пунктов и корпоративные контракты с отелями и ресторанами. Добавьте сюда тяжёлый капитал в 16,5 млн ₽ и выше, долгую окупаемость и новый налоговый удар: с 2026 года цех с выручкой больше 20 млн ₽ в год платит НДС, льготы общепита на бытовые услуги не распространяются.
| Параметр | Приёмный пункт (ПВЗ) | Химчистка полного цикла |
|---|---|---|
| Вложения | от 1,5 млн ₽ | от 16,5 млн ₽ |
| Площадь | от 15 м² | от 80 м² |
| География | только СПб, Москва, Ростов | вся Россия и СНГ |
| Выручка в месяц | от 730 000 ₽ | от 2,2 млн ₽ |
| Прибыль в месяц (заявл.) | от 170 000 ₽ | от 600 000 ₽ |
| Окупаемость (заявл.) | 18 месяцев | 32–36 месяцев |
| Кто чистит вещи | закреплённый цех Apetta | вы сами в своём цехе |
| Самостоятельность | зависимый юнит | самостоятельный бизнес |
- Вложения
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- от 1,5 млн ₽
- Химчистка полного цикла
- от 16,5 млн ₽
- Площадь
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- от 15 м²
- Химчистка полного цикла
- от 80 м²
- География
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- только СПб, Москва, Ростов
- Химчистка полного цикла
- вся Россия и СНГ
- Выручка в месяц
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- от 730 000 ₽
- Химчистка полного цикла
- от 2,2 млн ₽
- Прибыль в месяц (заявл.)
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- от 170 000 ₽
- Химчистка полного цикла
- от 600 000 ₽
- Окупаемость (заявл.)
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- 18 месяцев
- Химчистка полного цикла
- 32–36 месяцев
- Кто чистит вещи
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- закреплённый цех Apetta
- Химчистка полного цикла
- вы сами в своём цехе
- Самостоятельность
- Приёмный пункт (ПВЗ)
- зависимый юнит
- Химчистка полного цикла
- самостоятельный бизнес
Плюсы и минусы франшизы Apetta
- 01Бренд с 1997 года и реальная сеть
Apetta работает на рынке химчисток больше 28 лет и обрабатывает свыше миллиона вещей в год. Договор подписывается с профильным ООО «Элерон» со штатом около 90 человек. За франшизой стоит отлаженная технология и живое производство со своей сетью, и для химчисток это редкость.
- 02Очное обучение в головном цехе
Обязательное очное обучение франчайзи и персонала проходит на территории самого крупного цеха Apetta в Санкт-Петербурге, обязательства прописаны в договоре. Сначала база знаний и дистанционные курсы, затем стажировка в цехе, потом аттестация. Для входа без опыта в химчистке это сильная сторона.
- 03Централизованные поставки химии
Расходную химию франшиза поставляет по оптовым ценам, и это та же химия, что используется на собственных предприятиях сети. Для химчистки расходники съедают заметную часть затрат, поэтому единый канал поставки помогает держать себестоимость под контролем.
- 04Лёгкий вход через приёмный пункт
Для Санкт-Петербурга, Москвы и Ростова-на-Дону есть дешёвый формат: приёмный пункт от 1,5 млн ₽ на 15 м², где всю чистку берёт на себя закреплённый цех. Это способ зайти в нишу без миллионов на оборудование, если трезво смотреть на потолок дохода.
- 05Аквачистка и альтернативные растворители
Помимо классической химчистки на перхлорэтилене Apetta работает с аквачисткой и альтернативными растворителями. Это расширяет список обрабатываемых тканей и декора и заодно смягчает санитарные ограничения по размещению цеха рядом с жильём.
- 01Заголовок продаёт не тот формат
«Прибыль от 170 000 ₽, вложения от 1,8 млн ₽» в шапке относится к приёмному пункту, а полноценная химчистка стоит от 16,5 млн ₽. Это два разных бизнеса по капиталу, риску и доходу, и лёгкая цифра из заголовка к настоящему цеху отношения не имеет.
Спросите у франчайзера«Под какой именно формат рассчитаны цифры, которые вы мне показываете, и какой вход и прибыль будут у цеха полного цикла в моём городе?» - 02Приёмный пункт привязан к трём городам
Формат ПВЗ доступен только там, где у сети уже стоит цех: в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону. В остальных городах дешёвого входа нет, остаётся лишь цех полного цикла за миллионы. Если вы не в одном из трёх городов, заявленный лёгкий формат вам недоступен.
Спросите у франчайзера«Доступен ли приёмный пункт в моём городе, и если нет, то какой минимальный бюджет нужен на цех полного цикла?» - 03Цех капиталоёмкий и долго окупается
Вход от 16,5 млн ₽ с оборудованием до 12,5 млн ₽ — это серьёзный капитал в рынке объёмом всего 13–23 млрд ₽ на всю страну. Новый цех выходит на полную выручку почти год, и реальная окупаемость с учётом раскрутки ближе к 36–54 месяцам, чем к заявленным 32.
Спросите у франчайзера«Покажите помесячные выписки действующих цехов за первый год: как росла выручка и когда точка вышла на 2,2 млн ₽?» - 04Половина чека уходит цеху у ПВЗ
Приёмный пункт оставляет себе около 50% чека, остальное забирает закреплённый цех, а сверху идут роялти 4% и маркетинговый сбор 3% от оборота. После всех расчётов реальная прибыль ПВЗ чаще держится в 50 000–120 000 ₽ против заявленных 170 000 ₽.
Спросите у франчайзера«Какую долю чека реально оставляет себе приёмный пункт после расчётов с цехом, роялти и маркетингового сбора?» - 05Опасные отходы и согласования
Перхлорэтилен и шламы химчистки — это отходы 2–3 класса опасности, под них нужен договор с лицензированной организацией на вывоз и учёт по закону об отходах. Плюс вопросы по размещению цеха рядом с жильём и по вентиляции. Эти расходы и сроки в смету «от 16,5 млн» не заложены.
Спросите у франчайзера«Кто помогает оформить обращение с отходами и согласовать размещение цеха, и сколько это занимает у партнёров?» - 06Ответственность за вещи клиентов
За испорченную или утраченную вещь химчистка по закону о защите прав потребителей возмещает двойную цену изделия. Пара дорогих испорченных вещей способна съесть месячную прибыль точки. Это операционный риск, который касается и цеха, и приёмного пункта.
Спросите у франчайзера«Как устроено возмещение за порчу вещей, есть ли страхование ответственности и как франшиза помогает с претензиями?»
Бизнес план и финансовая модель
Unit-экономика одной точки за месяц с разложением по статьям — от валовой выручки до чистой прибыли после налогов и роялти. Цифры — рыночные ориентиры для проверки финмодели франчайзора.
- ·Цех полного цикла, зрелая точка, хороший месяц по загрузке
- ·Выручка 2,2 млн ₽, средний чек около 3000 ₽
- ·Штат 8 человек: операторы, гладильщики, приёмщики, технолог.
- ·Роялти 4% плюс маркетинговый сбор 3%, НДС по упрощённой ставке 5%
Выручка | 2 200 000 ₽ |
|---|---|
Химия, вода, пар, энергия (25%) | −550 000 ₽ |
ФОТ 8 человек ×1,3 | −570 000 ₽ |
Аренда цеха от 80 м² | −180 000 ₽ |
Роялти 4% + маркетинг 3% | −154 000 ₽ |
НДС, упрощённая ставка 5% | −110 000 ₽ |
Эквайринг 2% | −44 000 ₽ |
Обслуживание оборудования, связь, прочее | −80 000 ₽ |
Чистая прибыль | 512 000 ₽ |
На полной загрузке зрелый цех в крупном городе даёт около 510 000 ₽ чистыми, это близко к заявленным 600 000 ₽, и тут франшиза не сильно преувеличивает. Загвоздка в слове «зрелый»: первый год цех набирает поток, выручка держится в 1,2–1,6 млн ₽, а прибыль падает до 100 000–350 000 ₽ или уходит в ноль. С 2026 года добавился НДС, потому что годовая выручка цеха выше 20 млн ₽. Поэтому среднюю прибыль за первые годы считайте в коридоре 150 000–600 000 ₽, а окупаемость входа в 16,5 млн ₽ растягивается на 36–54 месяца с учётом раскрутки.
Путь до первой выручки
Путь зависит от формата. Приёмный пункт открывается быстро: помещение 15 м², закреплённый цех уже работает, остаётся приёмка и обучение персонала. Цех полного цикла требует полноценной стройки с оборудованием, вентиляцией и согласованиями, и тут сроки совсем другие.
Ниже путь до первой выручки для цеха полного цикла. Первый шаг с заявкой и консультацией идёт до этого списка. Закладывайте несколько месяцев и бюджет с запасом на вентиляцию, отходы и оборотные деньги.
- Оставьте заявку и получите консультацию
Первый шаг до всех остальных. Разберём финмодель под ваш город и формат, ответим по условиям договора и поможем оценить реальный бюджет. Оставить заявку →
- Выбор формата и договор
Определяетесь между приёмным пунктом и цехом полного цикла, изучаете условия и образец договора, регистрируете юридическое лицо. Паушальный взнос 300 000–1 000 000 ₽ зависит от формата и числа точек. Франшиза закрепляет куратора и считает финансовую модель под ваш город.
- Помещение и проектключевая
Подбираете помещение от 80 м² с отдельным входом, водой и электромощностью около 100 кВт. Франшиза готовит дизайн-проект со схемой расстановки оборудования. Здесь же решаются вопросы вентиляции и размещения цеха относительно жилья, что напрямую влияет на согласования.
- Оборудование и обращение с отходамиключевая
Закупаете и монтируете оборудование химчистки, аквачистки и стирки, основная статья бюджета. Параллельно заключаете договор с лицензированной организацией на вывоз растворителей и шламов и оформляете учёт отходов. Франшиза ведёт переговоры с поставщиками и лизинговыми компаниями.
- Обучение и аттестация
Проходите очное обучение и стажировку в головном цехе Apetta в Санкт-Петербурге вместе с основным персоналом. Команда запуска приезжает на вашу точку, аттестует процессы и проводит пуско-наладку оборудования. Подключаетесь к общему сайту, приложению и системе лояльности.
- Запуск и набор загрузки
Открываетесь, запускаете рекламу в своём регионе и набираете поток. На одной розничной витрине цех загружается медленно, поэтому стоит сразу заходить за корпоративными контрактами с отелями и ресторанами и открывать приёмные пункты-фидеры. На полную выручку цех выходит за несколько месяцев.
История бренда Apetta
Ключевые события на пути компании — чтобы понимать, какую дорогу прошёл бренд до сегодняшнего дня.
- 1997веха
В Приморском районе Санкт-Петербурга открылся первый цех химчистки, с которого началась история Apetta
- 2003веха
Зарегистрировано ООО «Элерон», профильное юридическое лицо сети по стирке и химчистке
- 2023веха
Старт продаж франшизы в двух форматах: цех полного цикла и приёмный пункт
- 2025рост
Сеть выросла примерно до 60 предприятий в Санкт-Петербурге, Москве, Ростове-на-Дону и Бишкеке
- 2026рост
По заявлению компании около 45 точек работают по франшизе, обрабатывается больше миллиона вещей в год
Кто будут ваши клиенты
Конечный клиент Apetta — это горожанин, который несёт в чистку то, что дома не отстирать: пуховики и пальто, вечерние и дизайнерские платья, ковры, шторы, постельное бельё, обувь и сумки. Спрос сезонный, с пиками осенью и весной, когда меняют гардероб и сдают верхнюю одежду. Средний чек заявлен в 3000–3500 ₽, и держится он на дорогих изделиях и полных заказах, разовая чистка одной вещи стоит дешевле.
Вторая и недооценённая часть спроса — это бизнес. Отели, рестораны, театры, салоны и предприятия сдают спецодежду, постельное бельё, скатерти и текстиль регулярно и объёмами. Именно корпоративные контракты дают цеху ровную загрузку между сезонными пиками розницы. Поэтому сильная точка опирается не только на поток с улицы, но и на договоры с организациями своего города.
- Кто приходит
- горожане с дорогой и сложной в уходе одеждой
- Что несут
- верхнюю одежду, ковры, шторы, обувь, текстиль
- Когда
- сезонные пики осенью и весной
- Кто ещё
- отели, рестораны, предприятия со спецодеждой
Требования к партнёру
Формальные требования к партнёру мягкие: желание учиться, ответственность и внимание к деталям, опыт в химчистке не нужен. На практике решают две вещи: деньги с запасом сверх сметы и готовность лично вести запуск цеха, особенно вопросы помещения, вентиляции и обращения с отходами. Для приёмного пункта порог ниже, но и он требует контроля кадров в приёмке.
Для цеха полного цикла партнёр выступает управляющим производством: контроль технологии, кадров, качества и претензий клиентов. Для приёмного пункта роль легче, но всё равно операционная, потому что приёмка, выдача и работа с клиентами идут ежедневно. Пассивным ни один из форматов не назвать, особенно на старте и в сезонные пики.
- Бюджет 17–22 млн ₽ на цех или 1,8–2,5 млн ₽ на приёмный пункт с запасом
- Готовность лично вести запуск, согласования и набор загрузки
- Юридическое лицо и договор на вывоз отходов для цеха
- Приёмный пункт доступен только в Санкт-Петербурге, Москве или Ростове-на-Дону
- Лицензия на саму химчистку не нужна, но для цеха обязателен договор с лицензированной организацией на обращение с опасными отходами по ФЗ-89.
- Цех химчистки полного цикла (от 80 м², 1 этаж, отдельный вход, электромощность около 100 кВт)
- Вода, канализация и мощная электросеть под оборудование
- Отдельный вход и долгосрочная аренда
- Приточно-вытяжная вентиляция под работу с растворителями
- Размещение с учётом санитарной зоны от жилых домов
- Приёмный пункт (ПВЗ) (от 15 м², проходное место)
- Небольшая площадь и витрина в проходном месте
- Доступен только в СПб, Москве и Ростове-на-Дону
Обучение и поддержка
Обучение у Apetta поставлено серьёзно и обязательно по договору. Сначала франчайзи проходит базу знаний и дистанционные курсы, затем очную стажировку в головном цехе Санкт-Петербурга, затем аттестацию. Дальше идут регулярные курсы повышения квалификации для персонала. Для бизнеса, где качество чистки напрямую завязано на технологию, такая передача знаний реально ценна.
- 01База знаний и дистанционка
- 02Стажировка в цехе
- 03Аттестация и запуск
- 04Сопровождение
Единый сайт, мобильное приложение, система лояльности и колл-центр, продвижение бренда Apetta в соцсетях.
Детальный план продвижения в вашем регионе, онлайн и офлайн; рекламный бюджет точки ведёт партнёр.
Договор франшизы Apetta
Часть условий франшиза публично не раскрывает. Ниже то, что известно, и то, что стоит запросить отдельно до оплаты.
- 01
Паушальный взнос
300 000–1 000 000 ₽ в зависимости от формата и числа точек; при открытии цеха дают право на 2 приёмных пункта без взноса.
- 02
Роялти и маркетинг
Роялти 4% от оборота плюс маркетинговый сбор 3%, итого 7%; начисление идёт с первого месяца, уточните льготный период.
- 03
Товарный знак
Передаётся право на бренд Apetta, знак № 922958; уточните форму договора и регистрацию в Роспатенте.
- 04
Привязка ПВЗ к цеху
Приёмный пункт закрепляется за конкретным цехом Apetta, которому уходит около половины чека; уточните условия этой привязки.
- 05
Поставка химии
Расходная химия идёт централизованно по оптовым ценам; обязательность закупки только у сети стоит уточнить в договоре.
- 06
Срок и расторжение
В открытых материалах не указаны; запросите проект договора, срок и условия выхода до оплаты.
Юридическая база и требования
Гражданский кодекс по концессии и лицензионным договорам, требования общепита, маркировка молочной продукции — нормы, которые обязательны независимо от выбора франшизы.
- ОбязательноФЗ-89, ст. 9; КоАП ст. 8.2
Обращение с опасными отходами
Перхлорэтилен относится к 3 классу опасности, а шлам химчистки к 2–3 классу. Под их вывоз и обезвреживание нужен договор с лицензированной организацией и учёт отходов. Слив или несанкционированное хранение грозят штрафом по статье 8.2 КоАП. Эти расходы и хлопоты в смету цеха «от 16,5 млн» не заложены, но обойти их нельзя.
- ВажноСанПиН для химчисток
Размещение цеха и вентиляция
Цех на классических растворителях нельзя ставить в жилом доме без выдержанной санитарной зоны и мощной приточно-вытяжной вентиляции. Аквачистка и альтернативные растворители, которые предлагает Apetta, смягчают ограничения, но проверять размещение надо до аренды помещения, иначе согласование можно не получить.
- ВажноЗоЗПП ст. 35, ПП РФ № 1514
Ответственность за вещи клиентов
За полную или частичную утрату либо повреждение принятой вещи химчистка возмещает клиенту двукратную цену изделия. Это прямой операционный риск: несколько дорогих испорченных вещей способны обнулить месячную прибыль точки. Стоит заранее проработать страхование ответственности и регламент претензий.
- ВажноНК РФ, гл. 21; УСН
НДС для бытовых услуг с 2026 года
Льгота по НДС для общепита на химчистку не распространяется. С 2026 года плательщик на УСН с годовой выручкой выше 20 млн ₽ платит НДС по упрощённой ставке 5% или 7% либо по основной 22%. Цех полного цикла с выручкой от 2,2 млн ₽ в месяц под этот порог попадает, и налог режет маржу. Приёмный пункт с выручкой ниже порога освобождён.
- СправочноФЗ-38 «О рекламе»
Достоверность рекламных заявлений
Цифры прибыли от 600 000 ₽ и окупаемости от 32 месяцев остаются рекламными обещаниями, которые со стороны не проверить. За достоверность рекламы в своём регионе по закону отвечает рекламодатель, то есть сам партнёр.
Тренды рынка 2026
Что меняется в нише, на которой строит бизнес франшиза. Эти тренды нужно учитывать в собственной финмодели — независимо от того, что говорит франчайзор.
- Рынок
Рынок растёт медленно и в основном на ценах
Объём рынка химчисток и прачечных России оценивают в 13–23 млрд ₽ с ростом около 7–8% в год; прибавка во многом инфляционная, новых клиентов приходит мало
TAdviser, РБК Исследования рынков - Технологии
Сдвиг к аквачистке и экологии
Растёт доля аквачистки и альтернативных растворителей вместо классического перхлорэтилена: это безопаснее для тканей и проще по санитарным требованиям к размещению
отраслевые обзоры - B2B
Спрос со стороны бизнеса
Отели, рестораны и предприятия дают химчисткам ровную загрузку текстилем и спецодеждой между сезонными пиками розницы; корпоративные контракты вытягивают экономику цеха
отраслевые обзоры - Налоги
НДС с 2026 года давит на маржу
С 2026 года бытовые услуги на УСН с выручкой выше 20 млн ₽ в год платят НДС; для цеха полного цикла это новая нагрузка, которой не было в прежних расчётах окупаемости
НК РФ, гл. 21
Кому франшиза Apetta не подойдёт
- 01Нет 17–22 млн ₽ на цех
Полноценная химчистка требует серьёзного капитала: оборудование до 12,5 млн ₽ плюс ремонт, вентиляция и оборотные деньги. Вход по нижней планке без резерва на раскрутку рискован.
- 02Живёте не в трёх городах и хотите дёшево
Дешёвый приёмный пункт доступен только в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону. В других городах остаётся лишь цех полного цикла за миллионы.
- 03Ждёте 600 000 ₽ с первого месяца
Заявленная прибыль показывает уровень зрелого загруженного цеха. Первый год точка набирает поток, прибыль держится в 100 000–350 000 ₽, а то и уходит в ноль.
- 04Не готовы к надзору и отходам
Цех требует договора на вывоз опасных отходов, вентиляции и согласований по размещению. Если возиться с надзорными требованиями не хочется, формат не подойдёт.
- 05Ищете пассивный доход
Кадры в приёмке, претензии за порчу вещей и сезонные пики делают бизнес операционным. Полностью пассивным не станет ни цех, ни приёмный пункт.
Альтернативы и сопоставимые франшизы
| Франшиза | Год | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Копирка | 2016 | от 350 000 ₽ | 5,4% + 1,5% | от 1,3 млн ₽ | от 17 мес | 5.4 |
| New Cleaning | 2021 | — | 5% | от 1,2 млн ₽ | от 8 мес | 5.4 |
| Экоконтроль | 2025 | 590 000 – 790 000 ₽ | — | от 1,1 млн ₽ | от 6 мес | 5.2 |
| Визовые Решения | 2024 | 600 000 – 800 000 ₽ | — | 0,9–1,5 млн ₽ | 4–6 мес | 5.1 |
| Утилизатор | 2024 | 590 000 – 790 000 ₽ | 2% | 700–900 тыс ₽ | от 6 мес | 6.1 |
| EcoWorld | 2018 | от 770 000 ₽ | — | 2,4–4,6 млн ₽ | от 15 мес | 5.2 |
| КОМЭКСПО | 2025 | от 500 000 ₽ | 3% | 590–970 тыс ₽ | до 5 мес | 4.4 |
| 1С:БухОбслуживание | 2013 | от 60 000 ₽ | 5% | 440–500 тыс ₽ | 18–36 мес | 7.8 |
| Startup Business Cleaning | 2019 | 82 800–178 800 ₽ | 0% | от 182,8 тыс ₽ | от 2 мес | 4.7 |
| Сервис заказа такси «Максим» | 2016 | от 100 000 ₽ | 7,5% | 150–500 тыс ₽ | 6 мес | 6.7 |
- Год
- 2016
- Паушальный
- от 350 000 ₽
- Роялти
- 5,4% + 1,5%
- Инвестиции
- от 1,3 млн ₽
- Окупаемость
- от 17 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2021
- Паушальный
- —
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- от 1,2 млн ₽
- Окупаемость
- от 8 мес
- Рейтинг
- 5.4
- Год
- 2025
- Паушальный
- 590 000 – 790 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- от 1,1 млн ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2024
- Паушальный
- 600 000 – 800 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 0,9–1,5 млн ₽
- Окупаемость
- 4–6 мес
- Рейтинг
- 5.1
- Год
- 2024
- Паушальный
- 590 000 – 790 000 ₽
- Роялти
- 2%
- Инвестиции
- 700–900 тыс ₽
- Окупаемость
- от 6 мес
- Рейтинг
- 6.1
- Год
- 2018
- Паушальный
- от 770 000 ₽
- Роялти
- —
- Инвестиции
- 2,4–4,6 млн ₽
- Окупаемость
- от 15 мес
- Рейтинг
- 5.2
- Год
- 2025
- Паушальный
- от 500 000 ₽
- Роялти
- 3%
- Инвестиции
- 590–970 тыс ₽
- Окупаемость
- до 5 мес
- Рейтинг
- 4.4
- Год
- 2013
- Паушальный
- от 60 000 ₽
- Роялти
- 5%
- Инвестиции
- 440–500 тыс ₽
- Окупаемость
- 18–36 мес
- Рейтинг
- 7.8
- Год
- 2019
- Паушальный
- 82 800–178 800 ₽
- Роялти
- 0%
- Инвестиции
- от 182,8 тыс ₽
- Окупаемость
- от 2 мес
- Рейтинг
- 4.7
- Год
- 2016
- Паушальный
- от 100 000 ₽
- Роялти
- 7,5%
- Инвестиции
- 150–500 тыс ₽
- Окупаемость
- 6 мес
- Рейтинг
- 6.7
Наш топ популярных вопросов
Сколько стоит купить франшизу Apetta в 2026 году?
Сколько можно заработать на химчистке Apetta?
Чем приёмный пункт отличается от цеха полного цикла?
Какая реальная окупаемость франшизы Apetta?
Кто стоит за франшизой Apetta?
Какие главные риски у франшизы Apetta?
Как выйти из франшизы
Что будет, если решите закрыть точку, продать бизнес или не продлевать договор.
- Расторжение договора
Срок договора и условия расторжения в открытых материалах не указаны. Запросите проект договора заранее и проговорите обязательства по роялти и маркетинговому сбору на случай досрочного выхода.
Стоимостьусловия выхода не раскрыты - Продажа оборудования цеха
При закрытии цеха оборудование химчистки продаётся на вторичном рынке с серьёзным дисконтом. Быстро вернуть вложенные в технику миллионы не выйдет, особенно если точка не вышла на загрузку.
Стоимостьпотеря 40–60% стоимости - Закрытие приёмного пункта
Приёмный пункт привязан к закреплённому цеху Apetta, и вне сети он работать не может. При разрыве договора точка теряет источник чистки, поэтому ценность бизнеса завязана на сохранении партнёрства.
Стоимостьтеряет смысл без цеха
