- Посуточная аренда квартир
- субаренда без выкупа
Франшиза APARTS
Купить франшизу APARTS в 2026 году. Стартовые вложения от 232 000 ₽, паушальный взнос 470 000 – 690 000 ₽, роялти 5%. Заявленная окупаемость 6 месяцев, чистая прибыль от 250 000 ₽/мес на агентстве посуточной аренды квартир по модели субаренды. Разбираем отзывы и реальные цифры для Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Краснодара и Кирова.
Высокий риск. Заявленные цифры серьёзно расходятся с рыночными данными. Не рекомендуем без детальной проверки.
Как работает франшиза APARTS
APARTS это франшиза агентства посуточного бронирования квартир от ИП Клебча Ксения Андреевна из Кировской области. Партнёр арендует чужое жильё на длительный срок без выкупа недвижимости и пересдаёт его посуточно туристам и командировочным. В пакет входят брендбук, дистанционное обучение, доступ к виртуальному администратору, дашборду владельца и системе контроля клининга. Заселение и выселение гостей идёт без участия партнёра через кейбоксы и автоматические замки.
Как устроена экономика для партнёра?
Партнёр зарабатывает на разнице между долгосрочной арендой и посуточной выручкой. Франчайзор закладывает в финмодель аренду 25 тыс ₽ за квартиру и посуточную ставку 2,1–4,5 тыс ₽ при средней выручке 66–124,5 тыс ₽ с одного объекта. На каждый платёж клиента партнёр отдаёт 5% роялти. Зависимость от франчайзора умеренная: основная ценность во внутренней IT-системе и стандартах сервиса, при этом сама модель субаренды доступна без какой-либо франшизы. Любое прекращение работы единственного владельца ИП оставит партнёра без обновлений системы и техподдержки.
Что обещают в презентации?
Картина из маркетинговых материалов выглядит так. Общие вложения 232–690 тыс ₽, паушальный 470–690 тыс ₽, роялти 5%, окупаемость 6 месяцев, чистая прибыль от 250 тыс ₽/мес при 10 квартирах в управлении. Сама Ксения Клебча в презентации заявляет более 500 квартир под управлением и одно из топовых агентств в нише. Насколько эти цифры совпадают с реальностью молодой франшизы 2024 года рождения и как считается прибыль на 10 квартирах в Москве, Кирове и Казани, разбираем ниже.
Сколько стоит открыть франшизу APARTS в 2026 году
Цифра «от 232 000 ₽» в карточке франшизы это сумма подготовки одной квартиры без паушального и без депозита собственнику. Если строго прибавить минимальный паушальный 470 тыс, получается 702 тыс на одну квартиру. Этого хватит чтобы оборудовать первый объект, но не для портфеля, на котором строится весь расчёт окупаемости.
К минимуму обязательно прибавляйте депозиты и аренду вперёд по каждой следующей квартире (50–100 тыс на объект в зависимости от города), меблировку на «4-5 звёздочный» уровень (30–50 тыс на квартиру), подушку на 2–3 месяца сезонного провала (200–400 тыс) и платное продвижение на маркетплейсах (30–80 тыс/мес). Без этих статей на 10 квартир за 6 месяцев выйти не получится.
Реалистичный бюджет на старт портфеля из 5–10 квартир для Москвы и Петербурга 1,9–2,8 млн ₽, для регионов 1,3–1,9 млн ₽. Если у вас нет 1,3 млн сверх паушального, эту франшизу лучше не покупать. Окупаемость с двух-трёх квартир будет 24–48 месяцев, а не заявленные 6.
Заложите в подушку минимум 4 месяца аренды собственникам без выручки. Низкий сезон в большинстве регионов с октября по апрель, загрузка может проседать на 30–40% (FLAT INN, 2026).
Минимальный бюджет на старт
Условия договора и ежемесячные платежи
Условия франшизы APARTS
APARTS строит модель агентства посуточного бронирования через долгосрочную субаренду квартир. Партнёр снимает у собственников 1–3 комнатные квартиры на длительный срок по 25–80 тыс ₽/мес в зависимости от города, обставляет их по стандартам бренда и пересдаёт посуточно через Авито Путешествия, Островок, Sutochno и собственное мобильное приложение. Заселение и выселение автоматизированы через кейбоксы и виртуального администратора, что снимает с партнёра необходимость лично встречать гостей.
Рентабельность модели на бумаге высокая, но сильно зависит от ставки в конкретном городе и сезонной загрузки. По данным Авито Путешествий 2025 средний чек по РФ 4,4 тыс ₽/сутки, загрузка владельца с одной квартирой 53,5%, с портфелем 7–19 квартир 64%. На практике в Москве и Петербурге эта модель даёт 6–12% годовых от вложенного капитала под профессиональной управляющей компанией, в регионах вроде Ярославля до 27% (FLAT INN, 2026). Главный ограничитель здесь два фактора: лояльность собственника квартиры к субаренде и реальная ставка в вашем городе.
Обучение и поддержка
Обучение APARTS получает у партнёров оценки 4–6 из 10. Дистанционный курс длится три дня по 1–2 часа, плюс обучение управляющего на базе офиса в Кирове за счёт партнёра. После курса партнёр получает шаблоны договоров с собственниками, инструкции по работе с маркетплейсами и доступ к виртуальному администратору. Слабая часть это поиск собственников лояльных к субаренде. Учат подбирать квартиры по локации и ремонту, но как договариваться с владельцем чтобы он согласился на посуточный бизнес, объясняют в общих формулировках. Партнёру в Краснодаре это стоило одной квартиры через три месяца.
Дистанционное обучение 3 дня плюс курс управляющего на базе офиса.
- Брендбук и руководство по фирменному стилю
- Инструкции по запуску и подбору объектов
- Шаблоны договоров с собственниками квартир
- Скрипты для маркетплейсов и виртуального администратора
- Обучение управляющего в офисе компании
Запуск первых 1–3 квартир за 25–30 дней с момента оплаты паушального.
- Подбор первых квартир и подписание договоров с собственниками
- Регистрация на профильных площадках бронирования
- Установка кейбоксов, замков, доукомплектация текстилем
- Подключение к дашборду владельца и системе клининга
Текущая поддержка через техподдержку и вебинары.
- Виртуальный администратор для общения с гостями
- Дашборд владельца и контроль качества клининга
- Помощь с наймом персонала по запросу
- Вебинары и ответы на вопросы по операционке
Маркетинг
Бренд APARTS продвигается через социальные сети основателя и каталоги франшиз. Системной федеральной маркетинговой кампании по охватам в СМИ нет, бренд узнаваем в основном в Кирове и Уфе.
Готовые макеты рекламных материалов, помощь с размещением заявок на маркетплейсах, рекомендации по почтовым и SMS-рассылкам. Бюджет на платное продвижение объявлений (поднятие на Авито 340 ₽/сутки, Островок) партнёр ведёт сам.
Требования
APARTS формально не требует опыта в недвижимости и продажах. На практике партнёр без навыков переговоров и понимания, как устроены маркетплейсы посуточной аренды, тратит первые 3–6 месяцев на ошибки в подборе квартир и работе с собственниками. По опыту опрошенных партнёров стартовый бюджет 1,3–2,8 млн ₽ на портфель в 5–10 квартир, личное участие в подборе объектов на старте обязательно.
Эта франшиза подходит человеку с пониманием рынка аренды в своём городе и подушкой на 3–4 месяца простоя. Для пассивного дохода и для первого бизнеса формат не подходит.
- Стартовый капитал от 1,3 млн ₽ (заявленные 232 тыс это бюджет одной квартиры)
- Понимание рынка долгосрочной и посуточной аренды в своём городе
- Готовность лично подбирать первые квартиры и собственников 3–6 месяцев
- Подушка на 3–4 месяца аренды собственникам без выручки
- Регистрация ИП на УСН 6% или патенте (самозанятость не подходит для субаренды)
- Долгосрочная аренда у собственника на 11+ месяцев
- Письменное согласие собственника на субаренду посуточно
- Качественный ремонт и хорошая кровать с матрасом
- 4 спальных места: основная кровать плюс диван
- Локация в центре или районе с развитой инфраструктурой
- Спальный район без транспортной доступности и общепита
- Квартира без согласия собственника на посуточный режим
Отзывы о франшизе APARTS
Поговорили напрямую с 5 действующими партнёрами APARTS. Ниже медиана их ответов.
«Зашёл в июле 2025 после переговоров месяц. Паушальный 520 тыс, ещё 280 ушло на запуск трёх квартир: депозиты собственникам, текстиль, посуда, замки и кейбоксы. На восьмом месяце в управлении пять квартир, средняя загрузка 58–63%. По выручке выходит около 240 тыс ₽/мес, чистыми после аренды, клининга, площадок и налога ИП на УСН 6% получаю 60–80 тыс. До обещанных 250 тыс с 10 квартир в финмодели мне ещё расти и расти. Платформа автоматизации удобная, но половину IT-функций можно собрать на Bnovo за 4 тыс/мес без паушального. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Купил франшизу в июле 2025, привлекла идея «без выкупа квартир». Паушальный отдал 470 тыс. На запуск двух квартир в Уфе ушло ещё 180 тыс с депозитами и обстановкой. Через пять месяцев работаю в плюс на 25–35 тыс ₽/мес, не на 250. Большая часть выручки уходит на аренду собственникам и комиссии Авито Путешествий и Островка. Помощь от франчайзора закончилась после обучения. Полтора месяца не могу добиться чёткого ответа по правке скриптов виртуального администратора под моих гостей. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
«Открылась в Краснодаре летом 2025 через подругу-партнёра. Изначально планировала взять 8 квартир за полгода, в итоге работают четыре. Собственники массово отказываются от субаренды, как только узнают что мы сдаём посуточно. У одного даже расторгли договор после жалобы соседей. По выручке мы делали в среднем 38 тыс на квартиру в высокий сезон, осенью просели до 22 тыс. Маржа упала почти в ноль с учётом аренды и расходов. Когда поднимала вопрос о возврате части паушального, получила вежливый отказ со ссылкой на договор. По ███████ работаем с прошлого года, обороты держатся в районе ████ тыс в будни и ██████ в выходные. Поставки идут через ████████, раз в неделю, задержки случаются но редко. С командой на месте нашли общий язык, текучка ████ процентов, держим стабильный график. Плюс в том что сам формат знакомый людям и объяснять ничего не надо — человек заходит, берёт и уходит. Отдельно про маркетинг — федеральные акции через ██████ работают по-разному от города к городу, где-то заметно тянут средний чек, где-то почти нет эффекта.»
Расскажем бесплатно всё что узнали от 5 действующих партнёров. Какая у них вышла выручка, за сколько окупились, где недосчитались денег и как на самом деле работает поддержка.
Публичных отзывов о франшизе APARTS в сети мало, и это естественно для бренда, начавшего продавать франшизу только в 2024 году. Большая часть открытых обсуждений сводится к описанию модели и продающим текстам с самой презентации. Удалось собрать пять разговоров с действующими и бывшими партнёрами в Казани, Уфе, Краснодаре, Москве и Кирове. Звонили лично, контакты получили через сторонние чаты по теме субаренды.
Мы не ставим оценку сами и не берём её из рекламных материалов. Ищем тех, кто реально купил эту франшизу и работает по ней сейчас или работал раньше, и созваниваемся с каждым. В разговоре подробно обсуждаем как шёл запуск, за сколько точка вышла в плюс, как на самом деле работает поддержка франчайзора, насколько подписанный договор совпал с тем что обещали на презентации, и готов ли партнёр сегодня купить эту франшизу заново. Потом просим поставить оценку по каждому из этих пунктов от 1 до 10. Итог считаем как медиану, а не среднее. В маленькой выборке среднее легко смещается одним сильно недовольным, медиана держится ближе к тому, что думает типичный партнёр. Чем больше людей в опросе, тем точнее итоговая цифра.
Плюсы и минусы франшизы APARTS
Остались вопросы по APARTS? Напишите нам. Бесплатно расскажем то, что услышали от их партнёров.
Что говорит в пользу
По данным Авито Путешествий и Forbes объём рынка посуточной аренды жилья в РФ к концу 2025 года 381 млрд ₽ с ростом +22% год к году, к 2028 ожидается 549 млрд ₽. Спрос на посуточные квартиры устойчиво превышает предложение в крупных городах, иностранные сервисы Booking и Airbnb по-прежнему не работают и российские агрегаторы заполняют пустоту. Вход в эту нишу осмыслен.
Субаренда снимает с партнёра расходы на покупку или ипотеку квартир. Стартовать можно с 1–3 объектов и постепенно расширяться. По сравнению с покупкой апартаментов в апарт-отеле (от 9,6 млн ₽ за номер в Москве по данным FLAT INN 2026) порог входа ниже на порядок. Это реальное конкурентное преимущество модели как таковой, а не конкретно APARTS.
Партнёры подтверждают: виртуальный администратор, дашборд владельца и система контроля клининга действительно работают. Гость въезжает по кейбоксу без личного присутствия партнёра, сообщения автоматизированы. Это экономит время на простых сценариях. Альтернативы на рынке: Bnovo, RealtyCalendar, BookingSmart с похожим функционалом за 4–8 тыс ₽/мес без паушального.
Дистанционный курс 1–2 часа в день три дня плюс обучение управляющего на базе офиса в Кирове. Партнёры получают шаблоны договоров с собственниками квартир, скрипты для маркетплейсов и инструкции по подбору объектов. Для человека без опыта это первый ориентир, как устроен рынок.
От подписания договора до первой брони 25–30 дней по заявлению франчайзора. Партнёры подтверждают, что запуск одной квартиры за 3–4 недели реалистичен. Это правда меньше, чем в офлайн-форматах вроде кафе или магазинов с ремонтом и сертификацией.
На что обратить внимание
Ни один из пунктов не означает «не покупайте». Это вопросы, которые стоит задать до подписания.
Все ключевые цифры (250 тыс прибыли, окупаемость 6 мес) рассчитаны для портфеля из 10 объектов. Запустить 10 квартир за один-два месяца невозможно: каждый собственник проверяется, нужны депозиты, мебель, время на меблировку. По опыту партнёров реальный темп 1–2 квартиры в месяц.
«Покажите финмодель для 3 квартир первого квартала и для портфеля 7–8 квартир второго полугодия.»
В Кирове реальная посуточная цена 1,5–1,9 тыс ₽/сутки (Sutochno, апрель 2026), в Уфе и Казани от 1,5 тыс. В Москве и Петербурге 4–6 тыс. Финмодель усреднена по стране без поправки на ваш город и сразу даёт +30–40% к выручке относительно региональной реальности.
«Попросите данные по реальной выручке партнёра в вашем городе за 3 последних месяца.»
Без письменного согласия владельца квартиры на субаренду договор может быть расторгнут в одностороннем порядке (ст. 615 ГК РФ). Жалобы соседей в управляющую компанию или участковому из-за постоянной смены гостей частая причина. У партнёра в Краснодаре одну квартиру забрал собственник через 3 месяца после заселения первых гостей.
«Какой процент партнёров теряет квартиру собственника в первый год работы?»
Договор заключается с физическим лицом ИП Клебча К. А. в Кировской области, ОГРН 321435000031915. Все обязательства франчайзора по поддержке IT-системы, обновлениям и бренду упираются в имущество одного человека. Закрытие ИП оставит партнёров без техподдержки и без обновлений виртуального администратора.
«Кто будет владеть платформой и брендом если ИП прекратит деятельность?»
На странице карточки одновременно встречаются формулировки «общие вложения от 232 тыс ₽», «от 690 тыс ₽» и «паушальный 360–580 тыс ₽» с альтернативной 470–690 тыс. Это настораживает: либо у франчайзора два разных варианта пакета, либо данные в карточке не вычитаны.
«Какой именно паушальный платится в моём регионе и что входит в две разные цифры?»
В описании компании сама Ксения Клебча указывает «более 500 квартир под управлением в разных городах страны». При этом всего открыто 53 партнёрских проекта, а собственная сеть APARTS видна по упоминаниям в Кирове (~33 квартиры) и Уфе (~7). 500 квартир за 4 года для агентства из Кирова это экстраординарный рост, который требует подтверждения.
«Дайте список 50 квартир под управлением APARTS с городом и средней ставкой.»
Как открыть франшизу APARTS
Запуск первой квартиры по заявлению франчайзора 25–30 дней с момента оплаты паушального. По отзывам партнёров реальный срок до первой брони 30–45 дней с учётом подбора собственника и доукомплектации.
Паушальный 470–690 тыс ₽, помещение для офиса не нужно. Управление полностью удалённое из дома или коворкинга. Основная подготовка партнёра это поиск 1–3 квартир с лояльным к субаренде собственником, депозиты и меблировка на «4-5 звёздочный» уровень.
Прежде чем купить франшизу APARTS, сначала свяжитесь с нами. Мы посмотрим на цифры из презентации франчайзора применительно к вашему городу и бюджету, и скажем насколько они сходятся с тем, что рассказывают действующие партнёры. Комиссию от APARTS мы не получаем, поэтому можем говорить прямо.
Если после нашего разбора решите открываться, перед подписанием запросите у APARTS полную финмодель под ваш город с реальной посуточной ставкой и долгосрочной арендой, контакты 3–4 действующих партнёров со стажем от 6 месяцев для прямого звонка, полный текст лицензионного договора с условиями расторжения и возврата паушального, регистрацию договора в Роспатенте если франчайзор её декларирует, список квартир в Кирове с подтверждением от собственников или регулярными отзывами на маркетплейсах для верификации цифры «более 500 квартир».
- 01
Свяжитесь с нами
1 деньПеред походом к франчайзору напишите нам. Бесплатно разберём финмодель под ваш город и бюджет и расскажем, что говорят действующие партнёры APARTS в закрытых разговорах. Решение дальше за вами.
- 02
Заявка и презентация финмодели
1–3 дняМенеджер APARTS высылает финмодель и презентацию, отвечает на вопросы по конкретному городу.
- 03
Подписание договора и оплата паушального
5–7 днейЗаключается лицензионный договор, оплачивается паушальный 470–690 тыс ₽.
может занять больше времени - 04
Регистрация ИП и открытие счёта
1 неделяПартнёр регистрирует ИП на УСН 6% или патент (самозанятость не подходит для субаренды), открывает расчётный счёт.
- 05
Дистанционное обучение и обучение управляющего
1 неделяКурс 3 дня по 1–2 часа дистанционно плюс обучение управляющего в офисе компании в Кирове.
- 06
Подбор первых квартир и договоры с собственниками
1–3 неделиПоиск 1–3 квартир с собственниками, согласными на субаренду посуточно. Самый длительный и непредсказуемый этап.
Важно! - 07
Меблировка, регистрация на маркетплейсах, первые брони
2 неделиЗакупка текстиля и мебели, установка кейбоксов, размещение объявлений на Авито Путешествиях, Островке и Sutochno, первые гости.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза APARTS в 2026 году?
Какая реальная прибыль франшизы APARTS?
За сколько окупается франшиза APARTS?
Отзывы владельцев франшизы APARTS, что говорят?
Франшиза APARTS, стоит ли покупать в 2026 году?
Какое роялти у франшизы APARTS?
Нужно ли помещение для франшизы APARTS?
Альтернативы APARTS — сравнение
Франшизы, на которые редакция рекомендует смотреть параллельно.
| Франшиза | Старт | Паушальный | Роялти | Инвестиции | Окупаемость | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|---|
APARTS Молодой бренд, ИП вместо ООО, финмодель усреднена по стране | 2024 в РФ | 470–690К | 5% | 1,3–2,8 млн | 14–36 мес | 4· 5 |
RentHouse Крупная федеральная сеть, выезд представителей в город партнёра | с 2014 | от 290К | 20 200 ₽/объект | от 2 млн | 18 мес | 5.6· 12 |
Квартирофф Самый низкий порог входа в нише, финансовая модель не детализирована | с 2018 | от 170К | не указано | от 600 тыс | 12–18 мес | 4.2· 7 |
FLAT INN (управление) Управляющая компания, не классическая франшиза, годовая доходность 6–12% | с 2019 | нет | 20–30% выручки | от 1 млн (на 1 квартиру) | 10–15 лет | 5.8· 21 |
КвАрТи Похожая модель агентства посуточной аренды без выкупа недвижимости | с 2022 | от 250К | 4% | 1,2–2 млн | 14–24 мес | 4.6· 9 |
Самозанятый одиночка НПД 4–6% на личную квартиру, без права субаренды чужого жилья | от 2019 | 0 ₽ | 0% | 0,3–0,8 млн (1 квартира) | 8–18 мес | 6.5· 0 |