Изготовление наклеек на самоклеющейся плёнке

Этикетки активно используют для идентификации и рекламы товаров на рынке. С их помощью компании стремятся создать яркий образ своего продукта, который «впечатается» в память покупателей. Спрос на этикетки, ярлыки и наклейки опережает предложение, а производство их растет из года в год (в 2018 г. увеличилось на 32%). В этом материале мы приведём детальный бизнес-план по открытию небольшого цеха по изготовлению этикеток, расскажем, какое нужно оборудование и как выиграть конкурентную борьбу за заказчика, а также приведем примерный расчет окупаемости дела.

Где и как используют наклейки?

Наклейки – недорогой, но эффективный инструмент донесения информации. В России этот продукт нашел распространение в сферах маркетинга и дизайна:

1. Маркетинг. Наклейки часто используют в области внутренней и наружной рекламы. Это удобный инструмент продвижения товаров, услуг или компаний, не требующий крупных расходов. Визитки, этикетки, стикеры и другие печатные материалы относятся к инструментам брендирования торговых марок.
2. Дизайн. Наклейки применяются для украшения автомобилей и в интерьерном дизайне. Бывают разных форм и размеров, на них можно нанести любые изображения, которыми после украшаются комнаты, стекла, кузова автомобилей. С их помощью можно декорировать, изменить интерьер, сделать его уникальным и ярким.

Какой вид наклеек выбрать?

Разбивка на виды наклеек представлена в таблице ниже:

Таблица 1. Основные разновидности наклеек.

Перед инвестированием в бизнес нужно определить свои производственные возможности и выбрать нишу на рынке.

Технология изготовления этикеток

Этикетки, бирки, наклейки, стикеры производятся на спецоборудовании – типографских плоттерах – осуществляющих печать и резку по разработанному эскизу.

1. Создается дизайн будущей этикетки. Этим занимается дизайнер на компьютере с помощью графических редакторов.
2. Готовый эскиз отправляется на оборудование для печати. Рисунок наносится на многослойную самоклеящуюся пленку.

Производство этикеток на плоттерах производится такими способами:

• офсетная печать;
• печать на виниле;
• шаблонная печать;
• шелкотрафаретная печать.

Встроенными иглами (ножами) плоттер нарезает рисунок в соответствии с формой, размером эскиза. В зависимости от вида и возможностей оборудования готовый продукт подается листами либо закручивается в рулоны.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на наклейках?

Для работы выбран плоттер-каттер Foison C-24. Он режет со скоростью до 600 мм/с, но работать лучше на скорости до 300 мм/с. Наибольшая статья затрат в месяц – оплата заработной платы работникам.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству наклеек.

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. Дополнительные расходы учитывают затраты на коммунальные платежи, рекламу и продвижение, подготовку помещения. Документы

Выбор формы бизнеса зависит от планов по работе. Если она будет вестись на дому, подойдет форма ИП (индивидуального предпринимателя) — то есть физического лица. Однако если в планах открытие крупной фирмы со множеством контрагентов, включая сферу B2B, необходимо выбрать одну из форм юридического лица – подойдет ООО.

При регистрации указывается код ОКВЭД 18.12 «Прочие виды полиграфической деятельности». В них входит печать на текстильные изделия, стекло, пластик, другие материалы, печать этикеток, ярлыков.

Этот вид предпринимательской деятельности не лицензируется государством: бизнесмену не нужно оформлять сертификат качества. При организации работы в типографии необходимо получить разрешения от СЭС и Пожарной службы.

Оборудование для изготовления наклеек

По условиям бизнес-плана, предполагается открытие небольшого завода, оснащенного современной типографской техникой:

1. Компьютер с современным программным оборудованием для дизайна, работы с изображениями.
2. Плоттер (графопостроитель). Это большая машина для профессиональной печати больших форматов. Совмещает функции печати, резки. С помощью режущего плоттера можно создавать наклейки различных форм.

Оборудование бывает разных размеров – от небольших (для работы дома), до габаритных, шумных и производительных моделей. Может печатать сложные рисунки с высокой точностью.

Дополнительно стоит купить:

• офсетную печатную машину — нужна для печати стандартных наклеек различного формата;
• принтер — используется для печати малого количества наклеек.

 

Разновидности плоттеров

Типографские плоттеры-каттеры (с функциями печати и резки) – техника, без которое изготовление наклеек вести не получится. Они классифицируют по нескольким признакам.

Во-первых, различается тип чертежной головки. Бывают перьевые, фрезерные, фотопостроительные, скрайбирующие головки.

Во-вторых, есть разные способы перемещения бумаги: рулонные, планшетные и смешанные.

В-третьих, формировать матрицу можно 2 методами: растровым и произвольным.

Лучший для бизнеса вариант – режущий плоттер рулонный растровый.

Также в продаже есть современные комплексы по производству цифровых этикеток и наклеек, способные автоматически напечатать, заламинировать, вырезать и смотать в рулон готовый продукт.

Расходные материалы

Наклейки, стикеры и этикетки печатаются на самоклеящейся пленке. С обратной стороны этот материал имеет клейкую поверхность. Виды плёнки:

• виниловая (черная, матовая, глянцевая);
• витражная (прозрачная);
• водостойкая;
• люминесцентная (светонакопительная);
• светоотражающая;
• перфорированная (для стекол автомобилей – не создает помех водителю).

К расходным материалам относят режущие иглы плоттеров. Качественные (дорогие) ножи дольше остаются острыми, дешевые быстро тупятся, чаще требуют замены. Лучше покупать более качественные модели – они выгоднее, многократно окупятся в перспективе.

Перед покупкой полезно ознакомиться с сертификатами качества на интересующее сырье.

Также может потребоваться монтажная пленка. Этот материал помогает легче наносить на поверхности большие наклейки в виде цельного полотна.

Помещение

Для работы нужно помещение размером 50-100 кв. м. Здесь будет рабочий цех с установленной в нем техникой, складские помещения, комната для персонала, санузел.

Оборудование достаточно шумное, потому располагать его лучше на уровне цоколя или подвала. Аренда таких помещений дешевле.

При выборе объекта нужно помнить о 2 важных факторах – наличии удобного подъезда для доставки сырья и коммуникациях (электричество, водопровод, вентиляция, интернет-кабель).

Для работы с корпоративными клиентами может потребоваться офис. Здесь они смогут выбрать нужный для себя макет наклейки, оставить заказ и заключить договор. Офис будет инструментом рекламного продвижения – стоит разместить в нем дизайнерские наклейки на стенах, зеркалах, стеклах.

Персонал

Для работы в цеху потребуются:

1. Дизайнер, специалист для работы с макетами. Он должен иметь опыт работы с графическими редакторами. Этот сотрудник – ключевое звено для успеха бизнеса.
2. Типограф для работы с плоттерами, другим оборудованием. Лучше найти работника, обладающего хотя бы начальным опытом обслуживания типографской техники.
3. Менеджер по продажам. Он займется поиском заказчиков, созданием сбытовой сети.
4. Бухгалтер — для ведения документооборота.

Если типограф и менеджер по продажам нужны на «постоянке», то с дизайнером и бухгалтером можно сотрудничать по аутсорсингу.

На этапе становления бизнеса функции менеджера по продажам может взять на себя предприниматель – это позволит снизить расходы.

Кому и как продавать наклейки?

Бизнес по изготовлению наклеек можно вести в сегментах B2B и B2C.

В первом случае заключаются контракты с компаниями, которым этикетки и стикеры нужны для рекламы товаров / услуг. Работа в сегменте B2B означает крупные заказы и, как правило, долговременное сотрудничество.

Продажи конечному покупателю (B2C) – тоже важная часть долговременного успеха компании. Более 90% сделок заключается онлайн — свою рекламную кампанию нужно выстраивать с учетом этого. Также примите следующие меры:

1. Откройте сайт с красочными фотографиями примеров своей работы, продвигайте его в поисковиках.
2. Создайте группы в социальных сетях, в Инстаграме, заказывайте рекламу в популярных пабликах, влогах.
3. Размещайте рекламные посты на городских форумах.
4. Расклеивайте эффектные, люминесцентные наклейки с рекламой на улице, стенах домов.

Рентабельность и окупаемость: финансовый план

Сумма первоначальных затрат – 535 тыс. руб.

С учетом производительности плоттера за 8-часовую смену можно напечатать этикеток и наклеек на 576 м пленки. За рабочий месяц (22 дня) общий объем печати составит до 12,6 тыс. м пленки.

Рассчитывать параметры окупаемости лучше исходя из минимума. При наличии 10 крупных заказов в месяц (со средним тиражом – 4 тыс. экз., ценой 1 этикетки – 15 руб.) объем выручки составит 600 тыс. руб. Мы не считаем заказы обычных покупателей.

Общий размер ежемесячных затрат — 415 тыс. руб.

Чистая прибыль – 185 тыс. руб.

В таких условиях бизнес по производству этикеток и наклеек окупится примерно за 3 месяца. Однако с развитием бизнеса будет появляться больше клиентов и, соответственно, заказов от них.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Изготовление наклеек сопряжено с рядом рисков. Среди основных – наличие множества конкурентов. В России немало производителей типографских товаров, и новому бизнесмену придется приложить усилия, чтобы закрепиться и найти свою клиентуру.