CCBot/2.0 (http://commoncrawl.org/faq/)
Статьи
09.12.2016
 Оборудование для бестарного хранения от «Русской трапезы»: всё в интересах заказчика
Что надо знать о емкостях, силосах и бункерах для пищевой, фармацевтической и строительной промышленности

Интервью
10.03.2016
 Индукционные плиты: когда выгода покупателя означает и выгоду продавца
СУХОРУКОВ
Михаил
Ведущий менеджер технологического направления
Компания «Деловая Русь»
Что представляет собой рынок продаж индукционного оборудования в эпоху кризиса и с чем на него лучше выходить
Главная   Кейсы по продаже оборудования   Кейс по продаже станков для кузнечного производства

Кейс по продаже станков для кузнечного производства

Предприятие «Ажурсталь» выпускает два типа оборудования – станки «Сфера» для строительной отрасли и линейку станков «Ажур» для кузнечного производства.

С помощью станков «Сфера» можно возводить бескаркасные быстровозводимые здания: ангары, гаражи, хранилища сельхозпродукции, мастерские, склады и др.

Станки «Ажур» позволяют создавать как полноценные кованые изделия, так и отдельные их элементы для продажи предприятиям-сборщикам.

По оценке общегосударственной рейтинговой программы «Лидер экономики России», предприятие «Ажурсталь» в 2013 году в рейтинге производителей кузнечного оборудования получило седьмое место. За два года до этого оно было на 40-м месте. Сегодня продукция «Ажурстали» продаётся во многих странах мира, включая дальнее зарубежье.

 

Секрет  успеха

Секрет успеха компании в комплексном подходе к бизнесу. На предприятии заботятся не только о производстве и продаже своих станков, но и о прибыли покупателей.
Эта забота начинается с проектирования оборудования для решения насущных задач, актуальных на рынке в текущий момент, и продолжается после продажи. Для снижения себестоимости станков в них применяются детали, выполненных на своём предприятии с использованием собственной термической обработки. Для повышения надежности применяются импортные комплектующие. Для успешного начала бизнеса на приобретенных станках покупателей обучают работать на них, обеспечивают им маркетинговую и рекламную поддержку. В этом деле надежным партнером «Ажурстали» стал интернет-портал EquipNet.ru.

Сотрудничество с EquipNet.ru

Сотрудничество «Ажурстали» и EquipNet.ru продолжается уже 4 года. Для реализации маркетинговой стратегии предприятия интернет-портал EquipNet.ru оказался наиболее удобной рекламной площадкой. Основная аудитория портала – предприниматели, которые планируют развивать производственный бизнес. Поэтому предложение «Ажурстали» заработать с помощью их станков на строительстве быстровозводимых складов, или изготовлении кованых изделий, нашло у читателей портала горячий отклик.

Для поддержки интереса аудитории редакция интернет-издания EquipNet.ru опубликовала 11 статей, объединенных общей темой «Как заработать на станках «Ажурстали». Часть статей разместились в популярном разделе «Бизнес-идеи», часть в рубриках «Статьи» и «Интервью». Для создания историй успеха отдел продаж компании «Ажурсталь» передал контакты некоторых клиентов редакции EquipNet.ru. Публикация интервью с ними неизменно вызвала всплеск интереса к станкам «Ажур».

Помимо информационных материалов на портале представлено 10 карточек оборудования, которое производит «Ажурсталь».

Результаты

Целью размещения информационных материалов компании «Ажурсталь»  на портале EquipNet.ru ставилось получение целевых посетителей,  мотивированных на приобретение оборудования компании. Для ее реализации за годы сотрудничества было написано и размещено на портале 11 статей и несколько новостей. С этих страниц на сайты «Ажурсталь» перешли более 16 000 человек. Обычно для аналогичных предприятий 12% посетителей с EquipNet.ru на сайте компании обращаются в отдел продаж.

Кроме того, 10 карточек  с описанием характеристик станков самостоятельно получили большой трафик, что привело к отправке 560 заявок с просьбой провести консультацию, отправить коммерческое предложение или сразу выставить счет.

Следует учесть, что целевая аудитория гораздо охотнее берется за телефон, чем отправляет заявки через интернет. Поскольку телефоны указаны рядом с отправкой заявки, реальных обращений было гораздо больше. Мы не можем судить о количестве совершенных сделок, но 560 заявок на оборудование средней стоимостью 0,5 млн. руб. – это убедительный аргумент для продолжения сотрудничества.

Компания «Ажурсталь» уверенно развивается, принимает повышенные планы и добивается их реализации. Посильный вклад в развитие предприятия вносит издание о бизнесе и технологиях EquipNet.ru .

Другие истории успеха наших клиентов

Почему доллар будет стоить 50 рублей?
Как зарабатывать по 3 000 000 рублей в месяц?
Где купить станок, который делает деньги?
Ответы на эти и другие вопросы ищи в рассылке EquipNet.ru